梁山民营书业的崛起之路

崔传高

梁山是水浒故事发祥地，也因一部《水浒》名扬天下。昔日梁山水泊八百里，演绎了一个个英雄的故事；如今沧桑变良田，发展着一个民营书业群体。在百花盛开的出版发行领域，梁山民营书业异军突起，争奇斗艳，形成一片奇葩。

一、发展之历程

说起梁山民营书业，不容绕过其发展的历史。

1.创业初期（20世纪90年代初-2004年）

梁山书业发起于20世纪90年代初，相比于北京海淀、河北肃宁、山东滨州、阳谷等地，起步稍晚一些。改革开放初期，梁山赵固堆、小路口一带黄河滩区的青年农民，从北京海淀、山东滨州等地小量批发一些教辅资料，向附近县市推广，取得了些许效益，尝到了初步甜头。稍后，为了节约成本，就尝试着模仿印制，到了90年代后期，有人就注册公司，开始完整的从事教辅策划编辑和印制发行，派生出众多书业印刷企业。当时，在梁山西北几个乡镇，印书卖书形成气候。“要想富，去跑书；要想发，搞印刷”，成为村民的口头禅。这个阶段，国家政策基本不允许民营策划编辑、印制和销售图书，加之缺乏管理和缺少研发力量，存在很多不规范的地方，梁山一度成为全省甚至全国文化市场重点管理县。省市文化市场管理部门三天两头到梁山查处，有时数百名武警围住一个村庄，逐户排查。县委县政府也一度把民营出版印刷看做洪水猛兽，唯恐防之不及，管之不及。为了彻底治理梁山出版印刷，县里还专门成立了扫黄打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、扫黄打非办公室等部门，齐抓共管，形成高压态势。这个时期，梁山书业处于寒冬季节，基本处于地下阶段。

2.规范发展期（2005-2008年）

野火烧不尽，春风吹又生。一次次治理打击，并没有摧毁民营书业，梁山书业如同一片小草，借助市场的春风，顽强地生存生长着。民营书业何去何从？如何彻底治理民营书业？一度困扰烦恼着县委县政府。2004年，当时的济宁市新闻出版局与梁山县委县政府经过多次沟通协商，决定成立独立建制的县新闻出版局，归口负责全县出版印刷工作，同时成立了梁山县书刊发行业协会，这在全省全国独一无二。在管理思路上，变堵为疏，制定了“在规范的基础上发展，在发展的前提下规范”的指导思想。这个阶段，重点做了规范的文章，如规范编校和印制程序，规范印刷发行委托，规范书号和图书价格，坚持自主研发，杜绝盗版盗印。2005年11月，时任山东省新闻出版局局长车吉心专程到梁山调研考察，次年省出版局一次性为梁山核发7家二级批发企业，对梁山民营书业给予充分认可和全力支持。这是梁山民营书业由地下到地上，由不规范到规范的重要标志。2008年，为了便于管理和发展，县委县政府在经济开发区规划设计了梁山出版印刷产业园。至此，梁山民营书业开始扬眉吐气，沿着健康规范的路子阔步前进。

3.品牌提升期（2009-2012年）

县委县政府变管理为服务，并且调整了“规范、提升、扩大”的工作思路。2009年，原国家新闻出版总署副署长孙寿山到梁山调研考察民营书业，并很快批复金榜苑和天成两家公司总发行资质，这为梁山书业带来无比的兴奋和无限的信心，为梁山书业注入无形的发展动力，开启了梁山书业发展的崭新阶段。2010年，县直部门机构改革，文化、广电、新闻出版整合，县委、县政府决然成立文化产业发展办公室，全力服务书业印刷业。这个阶段，梁山书业加强了产品研发力度，在提高产品质量的同时融入科技元素，增加配套课件和多媒体工具包，延伸和提升服务功能，培育了诸如《创新设计》《步步高》《三维设计》《优化方案》《课堂新坐标》等品牌产品。同时，有16家企业相继进驻园区，出版印刷产业形成规模，先后被评为山东省重点文化产业园区、山东十佳文化产业园区，并被中国书刊发行业协会授予“中国出版物发行产业基地”称号，这是该协会首次为地方命名国家级出版物发行产业基地。

4.转型发展期（2013-）

一是数字出版转型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好纸质产品的基础上，发力数字出版，实现了由传统出版向数字化出版的初步转型。比如金榜苑集团，研发建设了“全媒体数字教育网”“91淘课网”两个资源平台，开发出学校教学一体机、平板学习机、学生学习手机等终端产品。天成公司研发了多媒体教室中央控制设备、视频讲台等数字教学产品。新坐标书业、水浒书业等公司也都结合自身实际，着手研发数字产品，使被压缩了的纸媒市场份额通过数字产品得到有效补足。二是资本合作。在与出版社和新华书店系统业务层面合作的基础上，梁山书业已经进入资本层面的合作。2013年，水浒书业公司与湖北长江出版传媒集团强强联合，合资成立了山东长江水浒文化传媒有限公司。新公司注册资金4000万元，长江出版传媒集团占51%股份，水浒书业公司占49%，成为大型国有上市公司和民营出版企业合资重组的成功案例。江西中文传媒集团与天成书业公司已经达成合资合作意向，目前正在进行清产核资。其他中小书业公司也在互相整合资源，靠合作提高市场竞争力。三是集中办公和产品研发。2014年，梁山在新城区规划100亩土地，用于书业集中办公和产品研发。4月28日，22层3万平方米金榜苑“文化摩尔科技大厦”奠基动工。新坐标等6家公司合资建设的2万平米“山东大义文化传媒大厦”也在规划设计中。两座大楼的建设，既是梁山标志性的建筑，也是对梁山书业整体形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民营书业之所以快速发展，形成规模，除了改革开放大环境、新闻出版政策、教育和高考政策，这些共有共享的环境和政策外，有以下几个突出的方面。

1. 锲而不舍的精神。梁山书业的老板多数是黄河滩区的农民，祖祖辈辈生活在农村，他们文化程度不高，一般初、高中毕业，但他们都有一种不安于现状的心理和改变处境的渴望，有一种强烈的对知识和文化的渴望，骨子里都蕴藏着梁山好汉不畏艰险，勇往直前的毅力。回顾创业历程，跌倒过，失败过，困惑过，彷徨过，几多曲折，几多辛酸，但他们创业的执着不变，追求文化、服务教育的信念不变，跌倒再爬起，失败再重来，没有退缩，不言放弃，他们对事业的追求近乎痴迷和疯狂，付出的代价难以言状，他们凭着对文化教育的执着和毅力一路走来。

2.眼界和格局的定位。梁山书业老板虽然都是农民出身，生活在社会底层，但他们创业的目标，绝不仅仅为了养家糊口和发家致富，他们赚到钱不是为了享受，即使现在仍然都很朴实，如果不做介绍，没人认为他们是董事长或总经理。老板们都有一个坚定的目标，都把传播知识、服务教育作为使命，把做图书、做好书当作一种责任，他们已经把自己当做了文化人，都有一种自信自豪感。谋家者谋小利，谋事者谋大业，梁山书业老板在谋事、谋业、谋文化、谋教育。

3. 持续更新的内容。坚守内容，坚守质量，走品牌之路，这是所有出版企业成功的经验。梁山书业的产品之所以称雄全国，畅销长销，核心的地方在于自主研发和自主创新，在于持续不断的更新，用持续更新的内容不断赋予产品新的生命力，用持续提升的质量不断提升企业核心竞争力。随着科学技术的进步，他们不断融入科技元素，增加产品科技含量和服务功能。比如金榜苑，每年对产品不是修订修改，而是推倒重来，产品每年更新率超过60%，产品与教材、课标符合率基本100%。这个公司追求的是科技产品、思想产品，既为学生学习提供帮助和支持，又为老师教学提供思想和方法。

4.成功的商业模式。梁山书业在发展初期，营销人员最多的时候可达4000多人，经过20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活跃在市场一线。梁山的营销人员与企业老板都土生土长，他们是孩提时伙伴，少年时挚友，肝胆相照，进退与共。这支队伍遍布长城内外，大江南北，他们链接着公司和学校，传送着知识和文化，助推着公司发展和教育教学的进步，他们都有大义梁山的情怀，在全国独树一帜。在营销模式上，梁山公司奉行的不是契约而是诚信。不只是创业阶段，即使目前，梁山公司对本土业务代理仍然实行赊销模式。先提货销售，再结算付款，公司与代理之间主要靠诚信和友情维系。赊销虽是一种原始的落伍的模式，但在梁山却好用管用。再就是让利客户，梁山书业都遵循薄利，最大限度让利客户，成本以外赢利甚微，加之在成本和分销体系上严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的民营经销商队伍。

5.政府和行业的支持。梁山县委县政府一直把民营书业当作支柱产业来培育，除了在用地、税收、信贷、招工用工、周边环境等方面给予大力支持外，自2007年第十七届全国图书博览会起，到目前每年每届书博会，梁山都由县领导带队，统一组团参展，统一展示群体形象。梁山书业内部虽有激烈竞争，但对外是个整体，抱团竞合、群体发展是梁山书业的一大特征。梁山书业在外地如果发生版权等方面的纠纷，县里有关部门立马派员前往处理，保好驾护好航。试想，如果没有县委县政府的保护支持，没有当年变堵为疏的管理策略，没有县新闻出版管理部门的管理和呵护，没有省市出版局强有力的支持，没有国家政府的认可，梁山民营书业不仅不会有目前的繁荣发展，而且很可能自身萎缩或遭受扼杀。

中华新生，史页重翻，中国改革再出发。时逢盛世，伟大民族在复兴，文化产业正繁荣，前程一片锦绣，道路铺满阳光。梁山书业正意气风发，朝气蓬勃，迎着中华民族伟大复兴的曙光，阔步前进在社会主义文化建设广阔大道上。