要像女人对待终身大事一样选择合作伙伴

冯仑

相当于找一个精神上、未来发展方向上以及生活方式上的伙伴，是非常重要的。

现在单打独斗越来越难，你如果想成功，就必须寻找到价值观相同的伙伴，彼此保持良好的沟通，控制风险，把每一个阶段的小胜利积累成大成功。

第一件事：选择合作伙伴。

创业相当于人生，我个人觉得更像女人的人生，不像男人的人生。什么意思？女人的思维是正经认真，而男人的思维是娱乐快活。比如相亲节目《非诚勿扰》都是女选男，女嘉宾一见到男嘉宾就和终身大事联系起来，挑选起来特别认真，而男嘉宾总是想先牵手再说吧，该结婚才结婚。所谓终身大事，就是要求双方价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面都撑得住“终身”这个层面。

对于创业而言，选择合作伙伴如同选择终身伴侣。其中最重要的标准是价值观一定要一致，这和女性用终身大事思维找对象是一样的。这样可以同甘共苦，可以化解很多危机，一直走下去。合伙人价值观一致还有一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不影响继续做朋友。你会发现，今天凡是做得还可以的创业者，当初都有一些伙伴，这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素，反而是很大的帮助。

找合作伙伴时，你要有超出钱的想法，最后挣钱是最理想的，而不是一开始就完全凑合。如果是你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，这事儿最后都会掰。所以找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视，更多的讨论，不完全是你有资金、我有关系、他有产品，最后凑合一块干。这样短时间可能还好，但是接下来会很麻烦。

我和一个老江湖聊天的时候说这个时代快过去了，今天创业的人都会有伙伴。马云他们是很成功的，十几个人最后做得很好。当然也有不需要伙伴一开始就一个人做的。20年前我跟刘永好一块儿做生意，那时候只有非常少的人敢做生意，这些人慢慢发展成江湖大哥，他们的模式就是一个人，下面一堆职业经理人。那时候更多的是一个英雄带领一群人，现在更多是几个股东合伙做事。

价值观重要在哪儿？就在于人和人之间相同又不同，坐在一块儿聊天吃饭是相同的，一出门思考的事、做出的判断都不一样，相当于两个教徒，一个基督徒，一个穆斯林，说话彼此都知道，写字彼此都认识，但是一出门一个找上帝，一个找真主，完全不一样。

价值观的感觉是什么？离得近看不出来，离得越远差距越大，年头越长越不一样。

另外，你经历的事越多，就就发现价值观差距是非常之大的。大家最后的开心是因为价值观的一致性，而不是赚多少钱。选创业伙伴相当于找一个精神上、未来发展方向上以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。

第二件事：懂得控制风险。

前面讲的终身大事思维也是一种控制风险的办法。你究竟是先快活后摆平，还是先安全后快活，这个也很重要。

我们老开玩笑说，女性思维一定是在安全情况下去找快乐，而男人经常是冒着风险先快活再说。做企业也是这样，你究竟是图一时之快，还是在风险全部控制下享受那种小乐趣？大快活和小乐趣有很大不同，你如果追求风险控制下的小的喜悦，往往可以成功。很多工程师出身的创业者就是这样，像我们这种比较江湖的创业者就变得不那么精致，喜欢追求一时的扩张。但工程师出身的创业者会在安全的情况下一点点做技术改进，最后导致一个大成功。

大家知道吗？超市是先开在实验室里然后才开到街上的。这个实验室是模拟成超市门店，比如很多洗发水品牌放在一起，找目标人群做测试，摄像机架在上面拍。实验把目标人群分成几种，有瞎逛型的，有见了就买型的，然后再根据年龄等特点进行研究。研究完后再调整货架的商品摆放，调完了再放到超市里去，每一个货架的营业额比调整前高出40%以上，这就是科学。

科学变成什么？是小快乐，不是大快乐，做生意要变成在风险控制的情况下，逐步聚集小快乐，这些小胜利最后就成了大成功。QQ、微信总是不断加一个小功能，最终形成一个巨大的、好几亿的客户群，取得超级成功。

人和人相处也是这样，你只追求快意恩仇，逞一时之强，有时候很容易，难的是几十年一直在控制风险的情况下去处理小问题。一些公司上市以后，钱很多，要逞强。最近尚德出了一点小状况，恐怕也是逞强的结果，政府在后面加油，产业过度扩张。我现在做立体城市，确实有点逞强，但是我们知道把风险控制好，在控制风险的前提下逞强，而不是把所有家当赌在这一件事上。

第三件事：重视与伙伴的沟通。

女性思维的第三阶段就是沟通和相处。沟通方式很重要，因为在生活当中相处，第一件事就是沟通，而沟通有无限多的方法。在创业过程中，买卖本身就是比较闹心的事儿，创业伙伴之间的沟通就变成了过日子，最后都是因为沟通不好出了问题。

我们一方面很需要沟通，另外一方面沟通非常困难。不是说我会说话、你会倾听就叫沟通。当你语言沟通不够的时候就可以用行为来缓解，比如两个人为一件事情争执，你出去吃饭，给他拿个盒饭打包回来，这就是行为，他感觉到你还是关心他的。创业伙伴之间的沟通，需要找到统一频道，这就是价值观。

创业的时候，你作为创业者，作为董事长或总经理，要注意这些细节。你不注意这些事儿，老用自己的方式沟通，效果未必好。沟通有很多细节和技巧，一定要特别留神，一不留神就会误判。

创业就像人的一生，公司长期发展就是相处，首先审视对方，变成终身大事和伙伴；其次不能太逞一时快乐，要在安全情况下去寻求幸福；最后，既然是相处，伙伴之间的沟通就非常重要，要习惯于沟通，用各种方式做到彼此理解。

说到江湖，江湖是什么？江湖就是体制外非规范社会，或者社会边缘地带，最初就是指城市里犄角旮旯的地方，它不靠正规的法规体系制度来管理。

江湖义气又是什么？没有是非，只认人。江湖大哥的标志是一出场事情就结束了。面临失败僵局的时候，你的智慧不如老江湖，老江湖都有处理僵局的经验。我们是先懂江湖，后懂商务，最后半懂不懂电子。年轻人正好相反，是先懂电子，后懂商务，最后懂江湖。

未来主要是传统商业和电子商务之间的博弈。商业地产的体验式客户还在增加比如电影；功能性购物的经营面积在减少比如买衣服等，这部分业者危机感特别大。你用手机拍下商品二维码，回家上网买，购物中心就变成了商品陈列处。所以商业不动产的挑战在于怎样增加体验空间，减少功能空间。

从电子商务来说，未来只能取代一部分企业。而传统的购物，只有在一种情况下会顶得住，即物流成本高到和去商场买差不多的时候，比如商场买一件衣服五块钱，网上一块钱，但送货四块钱，也许电子商务就不行了。总体来看，电子商务会在简单的功能性购物方面，大大取代传统零售业。endprint