乐购仕算不算失败的实验？

赵晓娟

线下门店的亏损，即便用免费贴膜等讨好顾客的手段也扛不住大背景的凄凉。

尽管在线上用了三四年的时间打了翻身仗，跻身电商前三，让投资者和分析人士开始把自己与京东相提并论，从这个意义上，可以说苏宁的激进转型抓住了时机，获得了阶段性的胜利，但线下门店的亏损，即便用免费贴膜等讨好顾客的手段也扛不住大背景的凄凉。

苏宁实验性的业态——乐购仕，以及今年进入的超市业态，更多是对“阿里联合银泰，京东寻求线下便利店合作”的一种较劲儿。

虽然被TESCO乐购以品牌侵权的原因起诉过，也在初开店时大力宣传过，但苏宁旗下的乐购仕门店就是“红”不起来，多数消费者对其印象就是，这是一个里面还卖乐器、护肤品的电器连锁店。

乐购仕是苏宁电器之前收购的日式连锁LAOX在中国的连锁门店，在LAOX被苏宁收购后，LAOX被取了中文名“乐购仕”在中国新开门店。

2011年年底，乐购仕中国首家门店开在南京，2012年5月，乐购仕进入上海，7月进入北京。乐购仕的第一阶段战略计划就是首先进驻最主要的一线城市。

乐购仕总经理田睿曾表示：“我们的目标是在25个城市5年时间内开出150家门店，上海将会有8～10家，单店的平均收益将高于一般的同类型店。”

《中国连锁》记者查阅2013年苏宁年报，统计得出乐购仕在中国的门店数为12家，而今年上半年显示乐购仕门店数量缩至7家。

与此相对应的数据是，乐购仕2013年可比店面销售同比增长为-18.12%，今年上半年同店收入下降8.57%，其中乐购仕店同店大幅下降29.46%。

这在全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建看来并不奇怪。他告诉《中国连锁》记者，当时乐购仕算是苏宁进入新业态的实验，并没有把最好的商圈和最好的店面让给乐购仕，目前不景气跟商圈本身有关，再加上开店时机不好，正好赶上整个行业不景气。

其实，根据苏宁对乐购仕门店的部署，乐购仕在售卖产品的品类多样化方面进行全面扩张，拓展了包括动漫、玩具、钟表、乐器等在内的多个品类，并结合游乐亲子区、水果吧和一系列社会化功能配套。

吴咸建多次考察过乐购仕门店，他认为，乐购仕在店面组合、产品陈列等都在朝着正确的方向发展，就连目前苏宁超级旗舰店EXPO的风格取向也跟乐购仕有异曲同工之处，店内有很多乐购仕的元素，这种店并不多，但在线下销售占比挺重。

但两年多下来，乐购仕的门店除了刚开业时集中火爆一段时间，大多数时段业绩效果并不理想，部分门店被迫关闭或者增加出租面积。北京立水桥店就是将两层的门店变为一层，将二层出租给其他商户，以求止损。

吴咸建分析，乐购仕在刚开业时进行宣传的力度比较大，但是后期宣传效果不理想，很多消费者并不知道乐购仕为苏宁旗下品牌，“这两年这乐购仕方面的宣传跟易购以及其他业务相比差得很远。”

目前乐购仕在苏宁各业态中已经到了第三梯队。在战略上，随着苏宁在其他业务的转型，包括苏宁广场、苏宁超市等新战略，乐购仕也逐渐被淡化。endprint