区域零售商自主创新谋发展

家电流通渠道的变革，在一定程度上存在着此消彼长的关系，某一类渠道的壮大，势必会对其它渠道造成不小的隐忧和压力。

当前，电商和大连锁的迅猛发展，抢食了一部分区域零售家电零售商的市场份额，面对日益复杂的市场形势和日益激烈的竞争状况，区域家电零售商需要改变观念、思想、体系，积极自主创新，提高核心竞争力。

在零售企业自主创新的过程中，有以下几个基本的思路。

首先，要紧跟市场与消费变化。随着人们消费水平的提高以及城镇化进程的推进，人们的消费观念和消费习惯也随之而变，市场的需求总是在千变万化当中，区域零售商要及时捕捉到这种需求和变化，开展适合本地市场的创新。

然后，要确立创新目标和方向。一方面，要明确创新要达成的目标，这包括扩大销售、加速周转、降低成本、提高利润、树立品牌、打造核心竞争力等；另一方面，企业的变革、创新与升级不是一触而就的，在创新管理模式和营销方式的过程中，要根据不同阶段提出不同创新目标，使企业管理流程和营销战略上的创新，既能适应发展需要，又能控制变革成本。

再者，要立足企业自身优势。区域家电零售企业，与大连锁相比，在规模和采购方面优势不强。但如果发挥自身长处，集中精力发展区域市场，形成具有相对优势的品牌和市场份额，仍可立于不败之地。

最后，要学习借鉴科学方法。一方面是要多向同行，甚至是上游的代理商、厂家学习先进的经验；另一方面是要建立一支学习型团队，营造激励创新的企业文化和内部创新机制。endprint