谁是下一个高管？

人才难觅、人不堪用和留人不易都是企业在用人方面的挑戰。孙子在第七章《军争》开篇明义，“用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争”，强调了“将”对于军争的重要性。在企业，决胜之将的重要性同样不言而喻。那么，他们需要具备什么素质？

首先，决胜之将，赢在速度。“后人发，先人至”，兵贵神速，用兵之将，首要任务是比竞争对手更快达成目标。实际上，速度已成为赢得竞争对手、抢占目标市场的重要手段：联邦快递通过实现隔夜到达的业务模式大受欢迎；苹果公司愿意在中国推出全球首发；“光棍节”前京东拿送货速度大做文章……

决定速度的是人，而且是企业最核心的决策者。“军争为利，军争为危”，企业主动出击，是因为有利可图；如果进退犹豫，可能适得其反，会令企业蒙受损失。虽然鲍默尔在盈利增长方面功不可没，但因为不肯抛弃旧有商业模式，始终固守Windows和Office系列产品，在互联网和移动互联网方面反应迟缓、少有建树，令股东们非常担心，其结果是，他必须为改革让路！

其次，决胜之将，赢在构建核心能力，尤其是团队能力。个人能力再强，也无法帮助企业获得长久成功。复星、阿里巴巴等国内企业迅速崛起，绝不仅仅是因为郭广昌和马云的个人超能力，恰恰是因为他们精诚团结的团队。其中，复星尤以郭广昌、梁信君、谈剑和汪群斌这四人堪称经典团队。与时时传出团队不和的新东方相比，这四人创业至今从未听闻一丝不和。纵观复星目前涉猎行业之广、用人之众、经营之精，这无疑是最值得称道的合伙人精神。

决胜能力，是领导者统筹前台作战能力和后台支持保障的结果。许多人都了解ZARA的快时尚模式，但为何别人无法模仿而成功呢？设计创新再快，如果没有高效迅捷的供应链，快时尚无从谈起。ZARA豪华强势的法务团队是他们为“模仿式创新”保驾护航，让公司免遭起诉。孙子兵法就指出，“日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至”，也就是说，如果只有部分人的能力可以达到，而其他人不能跟进，可能会损失将领；或者，前线和后勤首尾不能相顾，将一败涂地。

最后，决胜之将，必须具有灵活性，随机应变。军情瞬息万变，决胜之将应懂得在不同时机、不同情况，采用不同战略战术。企业发展方向既定，但日常经营管理策略却并非一成不变。“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远.以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也”，治气、治心、治力、治变，这也是企业管理者需要把握应对的关键点。当初雅虎从符歌高薪聘请德·卡斯特罗，希望他能重振雅虎广告业务，但这位仁兄似乎忘记了形势紧迫的雅虎不是前途大好的谷歌，不但行动迟缓，而且态度傲慢，既令上司失望，又得罪了许多客户……

实际上，决胜之将要做到灵活且准确，必须同时具备三个条件：一是了解市场，“不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”；二是统一沟通，“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗”，组织越大，沟通就越重要；三是有效执行，“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”。只有这样，才能做到“勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法”。