一个3块钱的杯子怎么卖到200元？

方建华

一个杯子到底能卖多少钱？产品的溢价空间在哪？用户的需求层次是什么？本文的例子充分证明了策划对产品价值创新的意义，产品创新也需要转变思路。如果你只想卖杯子本身原来的价格，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。而产品策划，最大的意义就是将好产品卖出好价钱。

第1种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第2种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖六七元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱。

第3种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。

第4种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那你在挖掘出它的磁疗、保健功能之后，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第5种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成對”或“天长地久”，针对过生日的年轻情侣，可以卖188元/对，这是产品的细分市场价值创新。

第6种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。