无锡金广顺：掘金印后

宋慧慧

当前，经济下行、原辅材料和人工成本高企等恶劣的外部环境，不断挤压着印刷企业的利润空间，再加上市场竞争激烈，近年来印刷企业叫苦连连，纷纷感叹买卖不好做。而就在这样的逆境中，来自鱼米之乡的无锡市金广顺包装有限公司（以下简称“无锡金广顺”）的生意却分外红火。对于无锡金广顺“母子档”董事长金顺珍、总经理施文逸而言，让他们发愁的并不是没有订单，而是订单太多做不过来，这种“甜蜜的烦恼”让多少业内同行艳羡。当然，成功并非一蹴而就，无锡金广顺之所以能取得今天的成绩，离不开两代企业家的不懈努力和锐意进取。下面，就让我们共同感受他们的思想碰撞与融合所迸发出的能量吧。

用心经营

2001年，在印刷圈闯荡多年的金顺珍抱着试试看的态度成立了无锡金广顺，并将当时在国有企业从事财会工作的儿子施文逸叫回家，以塑料包装印刷为主营业务，有声有色地经营起自家的生意。“当时公司员工并不多，设备也简单，虽然条件比较艰苦，但凭经验，我坚信包装印刷这份事业将是我人生的一个新起点。”金顺珍字字铿锵。

在随后的5年时间里，无锡金广顺脚踏实地，用诚信换来了海内外客户的认可，生意越做越大，逐渐从塑料包装印刷拓展到纸包装印刷。为满足不断增长的纸包装印刷需求，2006年，金顺珍和施文逸考虑引进单张纸胶印机。

在引进设备之前，他们做了很多考察工作，最后，两人都被海德堡设备的专业性和先进性所打动，虽然手头资金并不宽裕，但他们还是咬咬牙购进了一台海德堡速霸SM 74胶印机。“说实话，当时心里没底，但设备正式投产后，客户不约而同地慕名而来。”金顺珍没有想到海德堡具有如此强大的品牌效应，“我们悬着的心也就落地了。”

海德堡胶印机的入驻，使得无锡金广顺的车间里呈现出一番番喜人的忙碌景象。为适应市场需求，2009年无锡金广顺引进了第二台海德堡胶印机——速霸CD 102。不久，先后又有两台海德堡CtP设备落户无锡金广顺，进一步提高了公司的生产效率。有了海德堡设备的助力，无锡金广顺如虎添翼，形成了既有纸包装印刷又有塑料包装印刷的独特优势，订单也随之源源不断而来。

然而，就在一切顺风顺水时，新的问题又出现了，公司原先的厂房过于简陋，已经跟不上现代化生产步伐。于是，2011年，母子俩将建设新厂房提上日程，经过一番甄选，最终将“新家”安在了惠山经济开发区。“令人高兴的是，这次搬迁几乎没有流失一名员工。”金顺珍言语中充满了感激。说到底，员工的这份忠诚是对金顺珍热爱事业、关爱员工的一份回馈。“为公司和员工创造财富、对客户负责，这就是我眼中的幸福。”这是金顺珍对幸福的理解，也是她独特的经营之道。正是这种用“心”经营的理念，为金顺珍赢得了员工的忠诚以及客户的情谊。

掘金印后

“对于包装印刷而言，没有好的印后设备，印刷得再好，最后的成品质量也会打折扣。”施文逸一语道出了发展印后的重要性，“当前，人工成本直线上升，印后人海战术早就行不通了；再加上近两年我们的纸包装印刷业务激增，印后环节速度跟不上，大大影响交货期。还有，普通的经济型糊盒机也无法满足多种盒型的糊盒需求，因此引进一台灵活性强、自动化程度高的糊盒机势在必行。”

对于糊盒机的选购，施文逸考察和比较了多个品牌，仍有些举棋不定。海德堡易固利EG 100糊盒机表现出色，令施文逸动心，但要成为该款设备在中国的首家用户，他心里并不是没有顾虑。最终，施文逸在China Print 2013展会现场与海德堡签约，“只要有‘海德堡这三个字，我就可以放手一搏。”他说，“EG 100糊盒机最吸引我的地方就是调机快速、操作简便，简单盒型的转换只要十几分钟即可搞定，而且这款设备可加工的盒型非常多。”

正式投产之后，这台EG 100糊盒机不仅大大提升了生产效率，而且极大地降低了人工成本和劳动强度。“原来我们需要8个人糊盒，现在只需要4个人收盒；原来一天只能糊制1万～2万个盒子，现在一天糊制多达几万到十几万个盒子。我们过去有一个专门的糊盒组，现在用不着了，节省人工的同时，效率也翻了好几番，大大缩短了交货期。关键是质量稳定，这是人工糊盒无法达到的境界。”施文逸毫不吝啬地分享着自己的应用体验，“另外，这台设备对基材的适应性很广。除普通纸盒以外，还可糊制瓦楞纸盒。”

海德堡糊盒机的加入使得无锡金广顺的整个生产流程趋于完善。“未来海德堡糊盒机将帮助公司提升后道加工水平，挖掘纸盒附加值，实现增值印刷服务，开拓新疆域。”

志存高远

目前，无锡金广顺的业务以塑料包装印刷和纸包装印刷为主，其中纸包装印刷占一半以上，且以纸盒业务居多。“纸包装印刷将是我公司未来重点发展的领域。”施文逸描绘着公司未来的发展蓝图，“而且我更看好海外市场，与国内客户相比，国外客户更看重产品质量，只要质量满足要求，他们对产品价格还是比较宽容的。而高质量一直是我们引以为傲的优势，对此我非常有信心。”

当记者问及公司纸包装印刷市场开拓计划时，施文逸再次强调了印刷质量的重要性，“只要保证质量，自然会有生意上门，这就是品牌的号召力。”但他同时也补充道：“我们也存在危机感，这就需要我们不断提升自身的整体实力，未雨绸缪，厉兵秣马。”

在硬件方面，目前无锡金广顺各生产环节的设备已形成配套，但由于近期订单急剧增长，印刷设备超负荷生产，因此施文逸正在考虑再引进一台印刷设备。“我会优先考虑海德堡，因为无论是设备性能，还是印刷质量，亦或是售后服务，海德堡都能让我们满意和放心。”

除提升硬件能力以外，不断增强软实力也是无锡金广顺正在探索并实施的重要举措。首先，优化管理模式，即每个生产环节都有专人负责，同时做好各环节间的衔接工作，保证生产顺利进行。其次，制订相应的奖励制度，调动员工的积极性，培养员工的主人翁意识。

“做企业就像逆水行舟，不进则退。”我们深深地感受到，无锡金广顺这对“母子档”，一个沉稳老道，一个年轻有冲劲，在印刷业当前这股逆流中互相扶持，将公司从默默无闻做到小有名气。十多年来，他们坚守的不仅是母子间的承诺，更是对客户和员工的诚信。我们相信，这份独特的经营理念以及他们对包装印刷市场走向的正确把脉，必将引领无锡金广顺走向更广阔的天地。