“探路者”王静：高山玫瑰不让须眉

蔷薇

作为商界木兰，王静看起来并不霸气；作为登山家，她的细腻似乎和探险不挨边儿。但事实是，探路者快速上市的短短历程，她却扮演着不可取代的特殊角色；退出管理层后，登山成为她寻找探路者发展的另一途径。

登山，一项极其考验人耐性与毅力的活动，尽管充满挑战和刺激，也常伴随雪崩、严寒甚至死亡。就算男性，也从不轻易挑战，即使专业运动员，在攀登之前，都要慎重考虑。然而，就有这样一个女人，在这个以男性为主的领域里创造了辉煌。她，就是王静。

王静，知名户外运动品牌“探路者”的联合创始人，常被冠以“女企业家”标签，她自己，则更喜欢“女登山家”这个称谓。实际上，她自己的实力也绝对配得上这个称号：6年间登上了8座海拔8000米以上的高峰，并把足迹留在了南北极。作为民间业余登山队员，她是第一位登顶马纳斯卢峰的中国女性，也是第一个从珠峰南坡登顶的中国内地女性。

从家里借来的第一桶金

直到现在，王静也没有后悔当初放弃铁饭碗的决定。初中毕业后，母亲希望王静读幼师，将来有份稳定的工作。但她偷偷背着家里参加了一次面试，并成为53人中被录用的13人之一，而这份工作是去广西北海某饭店做服务员。

但她并不太清楚服务员的工作是端盘子，“既来之，则安之。”王静笑着说道，“我一样能做得很好。”也正是在这份工作中，王静认识了来饭店做印刷业务的盛发强。

盛发强大学学的是工程测量，跑印刷只是他创业的铺垫，半年后便成立了自己的印刷公司。“人群中，他很容易找到我发亮的脑门，于是我们相爱了，我也加入了他的公司。”王静开玩笑地回忆道。

真正关注起帐篷的生意缘于北海的一次新技术博览会。“那时在中国还没有户外用品的概念，单项产品还都在体育用品店里卖，除了OEM代工之外，我想我们应该是最早从事这个行业的。”王静与盛发强花了一个月的时间就学会了帐篷的制作技术，此为探路者的前身。

在北海的三四年中，二人觉得旅游城市冬天太清闲了。于是，1999年公司迁至北京香山脚下巨人农场的小平房。“盛发强从家里借来1万多块钱，我们成立了‘北京探路者户外用品公司。”据王静描述，这1万元成为了探路者最初的启动资金，而整院子、刷墙壁、挖厕所这些事情全由他们二人完成。也就是在那间低矮的平房里，王静手绘了探路者的第一个LOGO，并开始探路者新的探索。

回想那时的日子，爬香山、摘果子、打乒乓球为艰苦的环境带来了乐趣。盛发强主外，王静负责设计、制作、组装、订单谈判等。“在香山脚下的日子每天都很快乐，团队像一家人一样，一点都不觉得苦。”王静说。很快，2004年探路者走上了规模化发展之路，并在宏福创业园修建了自己的办公楼和仓库。谈到对探路者的贡献，她都归结于盛发强：“他具有把握大方向的敏锐和能力，我就跟着他走，肯定错不了。”

搭上朝阳产业头班车

对于卖帐篷这事，王静绝对是个外行。但她当时的概念是，“不就是卖东西嘛，销售都是相通的。”她说帐篷制作技术其实没那么复杂，女孩子天生心灵手巧。但公司越做越大，单做帐篷是不行的，必须还要扩充更多户外相关产品。

“到北京之后，我们开发了很多种，也拿了很多国外的帐篷学习，一边学习另一边还要创新。”王静说道。

而此时欧美的户外用品市场已相当成熟，以美国为例，2006年美国户外用品市场销售额460亿美元，带动相关产业7300亿美元，占全美GDP5.54%。此时的中国市场尽管处于启蒙阶段，消费者的生活理念、可支配收入、城镇化进程的快速发展带动了户外用品行业的野蛮式增长。

根据中国纺织品商业协会户外用品分会COCA《中国户外用品市场2008年度调查报告》显示，中国户外用品行业从2000年-2008年市场零售总额实现了年均48.9%的增长，探路者搭上了朝阳产业的头班车。

“探路者几乎每年都保持着50%的增长速度，这两年大环境不好会慢一些，但也从没有低过30%-40%。”王静说，探路者直到现在仍处于快速发展期。“但从今年开始，到未来，企业的发展会放得更缓、更稳一些。”

很显然探路者也遭受了服装、体育用品等行业总体下滑的影响。据悉，2013年以来，李宁跌幅达62%，匹克体育接近60%，361°稍好，但也下跌44%。运动行业分析及市场研究报告显示，2010年国内很多体育用品商扩张太快，差不多每一家都保持了接近7000家的渠道，品牌突围现在显得尤为重要。

“探路者除了阿肯诺和Discovery之外，明年还会上一个新的专业、高端产品线HIMEX。”王静指了指身上的绿色帽衫。

上市前先去家族化

“夫妻创业的优势在于，省去了很多‘信任成本，不用花时间顾忌合作者，而一心一意考虑做好事业就行。”王静说。然而，家族式管理很快遭遇人才短缺的瓶颈。盛发强回忆当时情形：“公司管理开始捉襟见肘，产品设计、品质控制、品牌塑造和市场营销等各方面挑战重重。”终于，一天晚饭后，他找王静谈心，希望妻子从副总经理的位置退下来，帮助公司完成“去家族化”的转型。思量几天，王静想通了，在2007年退出了公司的日常经营。

谈及当时的心境，王静的回答是三个字——“很自然”，她顿了顿，补充道：“我清楚，公司已经到了何种状态，需要进什么样的人，想得很明白。只是，一个人从一种状态切换到另外一种状态，一开始可能有点不适应，在内心要努力调整。”

调整状态，王静想出去旅行。2007年春节前夕，王静偶然联系了前往非洲乞力马扎罗的登山队。“创业这么多年，从来没有放过超过十天的假。”这趟“长途旅行”，成为她用脚步去丈量海拔之路的开始，后来她爬珠峰、闯南极……2009年9月末，探路者公司获准在创业板上市的消息传来，王静刚刚登顶海拔8156米的玛纳斯鲁峰。

王静眼中的登山既感性又理性。“登山有一定死亡率，你有家庭和事业，为什么还去？这源自兴趣，内心的选择是感性的。登山若遇到生命危险，需要综合很多经验判断形势，懂得放弃，这又很理性。”今年挑战珠峰，在海拔7800米处，王静选择了放弃，“普通队员到1300米处就戴上氧气，我没有戴，感觉自己可以试一试，当不行的时候，内心会知道，可以放弃。”

高山玫瑰不让须眉

就像创业一样，登山或探险之于王静，过程比结果更重要。王静发现一个现象，国内许多登山或探险者只把某个地点作为目的，不少人都是“保姆式登山”——雇人帮自己负重背包，而欧美的探险者更看重过程。

2011年1月，王静徒步113公里到达南极点，参与的团队中本来有4人，其中两人希望只走50公里。“这是不可接受的，我要的是过程，大家开始起争执，4个人最后分成2队，他们走他们的50公里，我们走我们的113公里。”同行中有位摄影师，一直让向导携带沉重的相机，自己一次没有拿过，中途没有拍过照片，到了极点才拍摄。“我不认可这样的理念”——王静说。

鲍勃·迪伦曾在《Blowing in the wind》中唱道：How many roads must a man walk down /before they call him a man？（一个男子要走多少路，才能被称作一个男子汉？）王静不认为行万里路就是“man”的专利。“电影《战马》中有一句话：男人一生要做点儿冒险的事儿。我觉得女人也可以。”

王静的故事，关于攀登，更关于一个女性的执着，她身体力行地向人们，尤其是女性树立了一个好榜样：不要因性别禁锢了渴望尝试的心灵，更不要因世俗的眼光羁绊住攀登的脚步！（编辑/可敬）