蔡崇信：阿里巴巴的“制片人”

山不重

8月26日，彭博社发表文章，介绍了阿里巴巴副主席蔡崇信如何从曲棍球少年到成为阿里的核心人物，并帮助阿里成为全球巨头。文章指出，如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。

香港五月的一个早晨，4点30分。这正是美国股市闭市的时候，蔡崇信和三位阿里巴巴集团高管聚在一起，中国电商巨头将在此刻递交IPO招股书——即便纵观整个美国历史，这也很可能是最大规模的上市。

一瓶香槟正准备在那里，四位高管每人键入公司名字中的一个单词，当他们四人共同按下发送按钮后，这场盛大IPO正式拉开帷幕，并将在几周之后达到顶峰。

如果说马云是阿里巴巴富有远见的创始人，那副主席蔡崇信就是那个熬到凌晨4点30分执行愿景的人。蔡崇信，这位耶鲁大学毕业生，前苏利文&克伦威尔律师事务所律师，现在的任务是说服投资者购买一家中国公司的股票，一家分析师一致认定市值超过2000亿美元，在谷歌之后，最有价值的互联网公司。

“没有蔡崇信，阿里巴巴不会有今天的成就”，Porter Erisman如是说，他曾经在阿里巴巴早期从事市场和沟通工作，刚刚制作完成了一部关于公司创始的纪录片，“Joe体现了整个集团的国际视野。”

今年50岁的蔡崇信出生在台湾，1977年来到美国，就读于劳伦斯威尔中学，一所位于新泽西的精英寄宿制中学。当他来到美国时，几乎不会说英语，然而毕业时，他已经能够毫无口音的交谈，还成为了一名曲棍球场上的健将。

戴着粉红色三角的曲棍球健将

他的体育生涯在耶鲁继续着，尽管和队友们中产阶级的出身背景完全不同，蔡崇信很快迅速融入了队伍。蔡崇信的大学曲棍球队友，出生纽约长岛的杰夫·戈登说：“我们很快建立了友情。”现在杰夫·戈登是丹佛Dish网络公司的一位高管，“我清楚知道他每天在曲棍球场上投入的努力，Joe永远在做着他认定正确的事情，他也一直是我们之中可靠的存在。”

蔡崇信一反运动员的着装传统，在胸前戴起一块粉红色三角来表达自己对同性恋权利的支持。当队友开他着装玩笑时，他只是简单回应，“这是一件应该做的事情。”

帮助阿里转变为全球巨头

蔡崇信一直帮助着阿里巴巴转变为一家全球巨头，他领衔了几乎所有阿里早期融资的谈判，包括来自软银的2000万美元融资，进行了数十场收购谈判，在今年几乎是每月两场。他同样在2007年阿里巴巴B2B融资16.9亿美元的时候说服投资者。

蔡崇信还安排着阿里巴巴即将到来IPO中的困难部分，他拱卫着公司的合伙人制度，这会给27个合伙人以董事会的控制权。他也勾画了阿里巴巴的特殊公司结构，以避开中国互联网行业对外资企业的限制。

显赫的律师之家

在一个显赫的律师家庭出生，蔡崇信1990年从耶鲁大学法学院毕业后，在纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所担任税务律师。三年以后，他转到了私募股权行业，开始寻求一个做决定的角色，而非顾问咨询。他开始在一个小型的私募公司中任职，随后搬到香港，为总部在瑞典的AB投资公司工作。

这就是他在1999年遇到马云时的角色，在杭州，他经朋友介绍认识了马云。蔡崇信对两件事情留下了深刻印象：马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿，和马云的领袖魅力。

那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，带来了他怀孕的妻子克拉拉以说服她同意，那将是他们三个孩子中第一个。也是那次旅行中，马云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划。

辞掉70万美元的工作

蔡崇信辞去了他在AB投资公司70万美元一年的工作，提出想为阿里巴巴工作，不要钱。马云要求阿里所有18个创始人——里面只有蔡崇信是西方教育——接受600美元一年的薪水。

在成为阿里巴巴集团副主席前，蔡崇信担任阿里巴巴首席财务官超过十年之久，管理着公司的发展。他主导了2012年回购雅虎所持阿里股份的交易，那时回购股权花费了76亿美元。

埃里克·杰克逊自从2007年雅虎持有阿里40%股份时，就成为了雅虎的积极投资者。在阿里回购行动后，杰克逊和蔡崇信2010年10月在香港长谈了90分钟。

“那次让我一次大开眼界”，智冶基金的创始人杰克逊说，“他是如此让人印象深刻，以至于结束会谈时，我自言自语道，我们应该赶紧回去再买一些雅虎股票，因为在美国没有任何一个人理解雅虎持有的40%阿里，将会成为一个真正的互联网巨臂。”

阿里巴巴的“制片人”

阿里巴巴不总是被股东热爱。在2011年转移支付宝的所有权，阿里引起了雅虎和软银的抱怨，蔡崇信带领阿里巴巴和雅虎软银展开谈判，达成了随后的补偿协议。

如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。当马云冒出很多想法，并且深入业务中去时，蔡崇信被看做是那个搞定事情的人。大部分认识蔡崇信的人，都描述他是一个低调、公平和谦虚的人。

“事实上，这对搭档如此成功，大概就是因为他们是如此迥异的两个人。”著名投资家吉姆·罗杰斯直言，“作为一个团队，他们做的非常出色。”

从人群中发现杰出

在决定阿里巴巴雇佣哪些投行进行IPO时，蔡崇信是关键人物。现在有六大投行参与阿里巴巴的股份出售：瑞士信贷、德意志银行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利和花旗集团。

即使忙碌的七月中旬，蔡崇信一边高效完成他的IPO责任，还不忘忙里偷闲到丹佛观看世界曲棍球冠军赛，他帮助组建的大陆和香港球队在那里参赛。杰夫·戈登，蔡崇信的耶鲁前队友和他一起看球，他们通过Facebook保持联络。

“他一点都没变，”戈登说，“我曾想过他有朝一日，会以某种形式成为世界经济的重要贡献者吗？当然。这是因为，我看过他的努力、他的聪明、以及他那种在人群中辨别杰出之人，并变成他们兄弟的能力。”