网络时代创业，重温孙总

袁岳

关于网络创业我需要讲讲孙猴子的故事。孙悟空本来是个山猴子，出身不明不白，基本上是个来路不正的猢狲。要是他没聚众创业，他就与他的众猴儿一样籍籍无名。但因为他聚众成群，开始形成组织力量，他就占山为王，成了猴总。猴总也曾经进入公务员队伍，也曾经叛逆出体制，也曾经受到体制压迫，但最终他选择了从事参与一项为人民群众服务的取经支持工作，一路千辛万苦，战胜百千妖魔鬼怪，各种曲折，终于修成正果，位列仙班，大家忘记了他的出身其实就是一只猴子。

这如同我们今天很多创业者，年纪轻轻选择了创业的方向，体会了自然人向法人的转变（也是从乖宝宝与独立人物的转变），从冲动创业向洞察消费者需求的理性创业的转变，最后有那么几招鲜的，才有机会脱颖而出。因此下面几点非常重要：

要充分地洞察消费者的独特需求，成为服务于消费者需要的某个有竞争力的项目，这点悟空给我们的启发特别重要，他起初的创业跟很多妖怪差不多，就是那么个逞凶斗狠的自我创业，而后来则是一个服务于广大东土大众的愿景，这是一个足够大的市场，从而也营造了他后来的历史价值，因此创业者能够充分了解消费者的需要，让经营管理的全流程能借助于交互机制与消费者高度对接，才有真实的市场爆发点。

要充分占据网络时代的先机，悟空的智能金箍棒、与各路神仙的无线互联、利用云服务器腾云驾雾的能力，才让他即使偶尔也有失手于妖怪的时候，却在总体上会占据胜率很高的位置。这可以看出，大服务空间互联网机制，是孙悟空成功的经验，也是我们今天广大的创业者成功的主流路径。

网络时代的创业是起步的门槛低了，拿钱的门槛高了，但是要真能成为走在前面的人，也不能想得太多。要在还没有很完善的时候就尝试，只有在行动中才能认识消费者，才能有感觉，在试错中找到纠错的方向，想得太多就可能迈不开步；在还没有消费者的时候就交互，就要去找模拟的消费者，网络上找不到就找线下的，一定要与消费者或者模拟的消费者对上话，一定不是建立在自说自话的基础上；在同行开始山寨的时候就迭代，不用打假，不用太纠结把周期用老，要用短周期来吸引人与说服人，让对手与同行在跟进中灭亡。

不是无线互联就一定得到消费者，不是智能产品就一定有好的市场，正如不是高新技术就一定市场成功，在我们有网络有智能的同时，更要有消费者的位置，要重视他们的消费轨迹与隐性需求，要重视与他们的对话与互动激发，因为只有他们认可了，他们的灵感与我们的灵感融合了，市场的链接才能真正建立起来。

女性创业者更重视生活感觉，更注重闺蜜般的同类，更有耐心维护团队，这是女性创业者的优势，也是在这个时代的竞争力，她们更接近生活与地气，更讨人喜欢。但是女性创业者往往缺少对于技术的感觉与重视，缺少对于异质团队成员的整合意识，因此女性创业团队往往缺少格局感与扩展力，在互联网时代就往往缺少那种锐利的网络驱动力。要是弥补了这方面的不足，女性创业的能量就可能完全不同。

今天的创业服务正有泡沫化的倾向，而且在创业服务的机构里面也有点内部竞争的倾向，因此我们需要在更精致化与更整合化方面去加强协作。那就是，真的竞争靠内在的能力，而在外在界面上我们需要一起使劲，很多创业服务机构与创业者一起参与的创业马拉松。

责任编辑：方丹敏