戴志康自述：投资当年的自己

戴志康

创业是个在不可能中寻找可能性的过程。你如果相信自己迈不过去“商业”这道坎，你就真迈不过去，反之亦然。

我第一次去李毅的公司时，他们还在北五环外的民宅里。那地方非常乱、破。公司有三四个人，看起来都其貌不扬。

苦逼创业者分好几种，一种人非常辛苦，挖空心思研究投资人的喜好，对这种人，我能感觉到他在迎合我。李毅是另一种人，这种人讲起产品时，我能感觉到他对自己的游戏有感情。其实他不太会做网游里的装备、平衡系统等，因为他们原来做的是单机游戏，缺乏网游开发经验。但我能看出，李毅一门心思就想干成这个事，而且他也不太鸟我。在他的世界里没有我，也没有别人，只有某个愿景。他好像街边的独唱歌手，长得不怎么好，唱得也不好，但他还是在那儿唱，不管听众是谁。

这种投入度很打动人，我看到了自己当年的影子，想到我以前住的那个破房子，还有我那三四个伙伴。想起这些，我就投给李毅50万元。一般的投资人看到这种场景不会有太多感觉，他们愿意选择眼下就很厉害的创业者。相反，我比较愿意找失败的人，因为这些“失败者”不一定永远失败下去，他找到一个伯乐就可能会逆袭。看着这种人成长的感觉比较爽。

我其实不太关心被投企业具体业务的成长，我在意的是创业者个人的成长。只要人在成长，哪怕公司快死了我也不怕。我的创业体会是，创始人得到成长后，企业自然而然就做好了。我投的项目很少有人抢。

李毅他们的游戏，我玩了几个月。当时壳木有很多基础性问题，比如平衡性不够，玩家练出某个装备后就无敌了。但这个团队边做边学，每天都在雕琢产品，最后他们的游戏跟创业者本人的气质有点像了，就给人精益求精的感觉，这是他们能成的一个重要原因。

第二个重要原因是，大家都在做iOS的时候，李毅去做了Android。那时候Android上都是些很劣质的游戏，没有好的游戏引擎，李毅他们就自己写引擎，而且每个像素都雕琢到他们所认为的极致境界。有这种精神的团队一般都能成。他们花了一年半做产品，游戏上线后得到了Google Play连续三四个月的推荐。

李毅没花什么钱做推广，只是不断地完善产品。或者也可以说，因为他们的市场能力太弱，所以只能去完善产品。其实李毅做的一直是个工作室而不是公司，壳木的年利润达到2000多万元的时候，他们才只有大概10个人。我说，你为什么不招人？李毅说人太多管不了。我们逼着他招人。过了三个月，我问进来了多少人，他回答说，两个。

李毅觉得自己也能做运营，不需要外聘。我再逼他三个月，壳木又招了两个人。他特别不愿意花钱。一个优秀人才要求月薪15000元，李毅就愿意给9000元，那人家就不来。

你不能说他傻。没体会过一天吃不起两碗桂林米粉的人，理解不了李毅。李毅穷怕了。我理解他，我当年跟他是一样的，所以我能走到他内心深处去破除这个障碍。没创过业的人，不太容易做好天使投资。

壳木的真正短板是对商业的态度，比如说营销和融资。我介绍了好几个投资人给他们，最后都没结果，什么原因？双方谈得差不多要签合同了，李毅看到合同后晕掉了——他们觉得太麻烦了（注：融资合同非常厚）。李毅是程序员，谈起“商业”多少有点恐惧。

李毅也不太想卖公司，他就想自己把产品继续做下去。我跟他讲，完整的创业体验包括产品的初创和获得商业回报，就好像春天播种、秋天就该收获满地金黄的稻谷一样，创业者应该看到秋天。李毅既好奇又担心，他是个保守、低调、谨小慎微的人，需要好好练习才能跟人打交道。

创业是个在不可能中寻找可能性的过程。你如果相信自己迈不过去“商业”这道坎，你就真迈不过去，反之亦然。我也曾经是一个程序员，刚做销售时接电话都哆哆嗦嗦，客户一提问题我就满脸通红。我本来口才巨差，开例会都不知道咋说。一旦练过，你就发现那也没什么。创业就是一个自己搞自己的过程，把自己逼到那个份上就成长起来了。

后来李毅硬着头皮去跟神州泰岳谈判。卖公司的过程是很复杂，但其实没那么烦。首先壳木的硬实力比较好，然后还有专门的律师和财务顾问帮助他。我们获得了回报，但更重要的是收获了彼此的成长。我的成长在于知道了每个创业者的个性和能达到的极限都不一样，从不明白怎么支持他到明白怎么支持他，这个过程很有意思。

其实我本质上只想做个支持创业者成长的人，投资只是个形式。要往我这里放钱的人很多，但我自己的钱都投不完，所以我还得再想想。我现在手上一个游戏公司都没有，我也不想投游戏了，太贵。（编辑/张本科）endprint