马佳佳：开情趣店的90后美女

海岚

媒体给她贴上了太多标签：“童颜巨乳”“90后”“创业新军”“情趣用品商”“性解放者”，这些词汇将她推上了一个与自身年纪并不相符的高度。

在外吃饭前，马佳佳总是会放一小碗清水在旁边。遇上油腻的菜，她总要在清水中涮过，才放心地吃下去，生怕自己多长一丁点儿肉。现在，身材对她来说更重要了。随着媒体的曝光，对准她的镜头也越来越密集。

这个生于1990年的小姑娘如今已经是诸多创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观。自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful（泡否）情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。

捡软柿子捏

2012年夏天，即将毕业的马佳佳和伙伴决定自己创业。事实上，这一过程比大多数人想象的还要更短。

“职业选择都会有痛苦，一种是所有重担都压在你身上，另外一种是所有傻子都挡在你前面。”她指的是创业和受雇，“那我宁愿选择前者。”

马佳佳的自信似乎是与生俱来的，这个女孩鬼马又“神经”，就像她给自己取“马佳佳”这个源自“马甲”的名字一样，让人难以捉摸。

自从2008年夏天进入中国传媒大学后，她就几乎上遍校园舞台。她参加表演的搞笑辩论赛的视频被称为“尺度最大”，被推上了几大视频网站首页，播放总量甚至接近千万。“我和朋友的很多作品只要放到网上就会爆掉。”马佳佳说。

的确很难用正常人的思维去衡量她。经常有投资人在收到印有二维码的安全套后半信半疑地问，这真是你的名片吗？

从大环境看，中国的成人用品行业始终处在“隐”的状态，即使街边的隐秘小店数量众多，但又有多少人敢大张旗鼓地买情趣用品？马佳佳觉得这是十分不对的地方，她感知这一行的上升潜力最大。将成人用品阳光化、趣味化，这件事情足够先驱、颠覆，国内几乎没有实质性的竞争对手，能争取到快速发展的空间。

她对媒体人兼师兄罗振宇说得更加直白：“答案简单啊，现在互联网思维摧毁传统世界，就是捡软柿子捏，哪个行业的人素质低就进哪个行业，一定能把他们抄底。”

于是，两个月的筹备后，就在毕业那天，泡否第一家店在中国传媒大学旁开张了。从校园里慕名前来的学生们挤进店里，穿着蓝色制服的马佳佳，带领大家吹起安全套替代彩色气球庆祝开业。二十平方米的店里满满地洋溢着青春的气息。

现在，Powerful三里屯旗舰店被称为“中国最美情趣用品店”。与传统昏暗的、躲躲闪闪的成人用品店不同，这里宽敞明亮、色调鲜艳。门口挂着的“不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上的可以打折”标语，店内随处可见的“隔江犹唱后庭花”等带有隐喻和调戏意味的标识，不断撩拨着人们对情趣用品敏感的神经。

飞赞网的创始人凌绝顶经常将朋友拉到这里“游玩”，“都快把这儿当成旅游景点了。”他笑道。与马佳佳认识已经快两年了，由于事业同时涉及性文化，这两位创业者经常在一起聊天。

在他眼中，马佳佳既大胆又真实。Powerful店中有一大块墙面上嵌满了各式各样的飞机杯（自慰器）。有一次他去店里，马佳佳上来就说，“不然我们合作举办一个‘国际花式撸管大赛吧！这些都是指定用品。”他愣了一会儿，如何在大庭广众之下办这种比赛？！虽然这些都只是推销的噱头，但他还是很佩服她层出不穷的点子。

直到现在，在写每条微博前，马佳佳关注更多的都是粉丝爱看什么，而不是自己想发什么。对于她来说，每一次“发布”都是一次营销。她那些双手举着粉粉嫩嫩性器具的“重口味萌妹子”写真照，那句“有缘千里来交配，无缘拉拉遇见GAY”都是泡否最成功和最经典的Slogan。

创业新贵

“有时候你会觉得她是带有完美主义倾向的拖延症患者。”泡否团队成员之一山竹与马佳佳是大学同班同学，认识已有六年。在他看来，如今的马佳佳已经被扛上“90后成人用品创业新贵”的大旗了。其实她只是一个普通的年轻人而已，做事凭感觉，典型的拖延症“患者”，大半夜总是灵感爆棚。

与大多数城市“90后”一样，她几乎无时无刻不拿着手机，刷各种社交媒体。几次在互联网企业实习后，她这样评价互联网行业：“不装，尊重智力，短平快。在这样的社交环境里，有智力才华的人不用经过层层关卡的过滤，可以直达爱你的用户和懂得欣赏的伯乐。”

为此，她新拍了许多上世纪美国“洋妞”风格的写真，照片中的她充满肉欲气息的身体和自信健康的笑容构成反差，以此昭告“新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再为了取悦男人，而是取悦自己，两性关系转化为平等的相互眷恋。”

然而她所面对的质疑声同样很多。是自我炒作，还是有高人背后指点？有人似乎还不习惯姑娘家卖成人用品，也不喜欢如此张扬的性格。马佳佳的路似乎走得太过平坦，完全没有创业初期应有的辛苦劳顿。

一边玩一边把钱赚了

在豆瓣上，马佳佳这样介绍自己：“巨乳症患儿，请给她一点生活的力量。”在微博上，她热衷于在女神与女屌之间来回游走。她会发超级美的自拍，会把一句话噎死来勾搭的男屌丝的对话截屏上传；她也拿自己高得吓人的发际线和罕见大额头开涮，调侃说接下来只接防脱发产品的代言。

又比如，去年在一次练舞不小心把韧带拉伤后，她在轮椅上用手机直接把伤情转化成了瘦身教程——晒伤腿照片，从大肿腿一路晒到痊愈时因为长期不活动肌肉萎缩变成的大细腿，她跟粉丝们总结道“要想瘦，先脱臼”。底下一票人乐不可支。

临近毕业时，她选择了学校里最具传奇色彩的老师杜彩作为自己的毕业论文指导老师。在广院，杜彩以放荡不羁的个性和大胆夸张的讲课方式闻名全校。

“我为什么欣赏马佳佳？这个小姑娘很有自己的想法，能挑战很多僵死的思维和体制，让人看到活力。她有天分，会行动，不像很多年轻人一样，一眼就能看到老去的影子。这在现在的教育体制下十分不易。”

马佳佳的母亲来到北京看望女儿，向杜彩表示谢意。直到那次见面，杜彩才知道，原来这个“个性解放”的学生的母亲是一位中学的校长，父亲则是公务员。杜彩觉得这样的家庭组合十分有意思，“上一代教师和公务员所隐喻的传统价值观的模型，在马佳佳的身上既有些许呈现，又被彻底打破，仔细想想会觉得很有趣。”

马佳佳走红之后，时常有记者希望挖出她过去受到了什么刺激才会走上这条“难以让常人接受”的道路。她在微博上吐槽一个令她不能忍受的情节：记者瞪大眼睛一脸同情地说，“你本来可以跟我一样，选个正常的职业。”

“因为想给你们留口饭吃呀。”她说这种逻辑让她心疼得可笑。

“一边玩一边赚钱”才对她的胃口。她喜欢维珍商业帝国创始人理查德·布兰森源源不绝的创意。“他热爱冒险，动不动整个热气球环球，动不动打扮成妖艳的舞娘，这些惊险刺激炫酷屌炸天的做法，为他的集团带来传奇般的巨额财富。我的时间主要花在创作和社交，无非就是‘找到自己加‘找到同类，当然能玩起来最好。一边玩，一边把钱赚了，还能得到认可，这种高层次的自由就是我追求的状态。”

如果只开店赚钱，马佳佳觉得这个事有点Low，不够酷。“所以要么就赚一个亿，要么就别赚钱。我觉得还是酝酿点儿大事。”她说，“做渠道商这个事做到再大也不先锋不未来，或者说我认为这个店更像是先锋性的一个象征，它的真意是在中国这样一个压抑的社会做了一件史无前例的事，让全社会的人，从部级领导到农民工，都能够开始讨论（性），脸不红、心不跳。这是一种心智上的进步。未来是属于真品牌的，单纯倒买倒卖、正品低价都没前途。”她并不打算像罗振宇那样把粉丝套现。“不着急，不能杀鸡取卵，我觉得先要这盘棋足够大，才有意思。”（编辑/可敬）