咱俩有缘

张玮

春城从那个不景气的小厂辞职后，在明珠商场租了间店铺，卖起了服装。他是个新手，本不想吃这碗饭。但是他大学毕业后，没有找到如意的工作，迫不得已进了个条件很差的厂子。想想自己还没买房，还没恋爱成婚，在那家小厂子混下去，将来的生活还不知咋样，春城就果断地辞职，做起了服装买卖。

明珠商场里的店铺都是用木板隔开来的，店铺不大，就像一个个火柴盒子。春城把衣服一挂，就站在门口吆喝起来，看到有顾客走过，他就扯开喉咙喊：“哎，新进的衣服，质优价廉，快来买哟……”许多从门口走过的客户，听到吆喝，只是往里面瞧瞧，连门都没进。倒是隔壁屋里，进出的人络绎不绝，有些人再出来时，手里已经提着新买的衣服，显然衣服卖得很火。

中午吃饭的时候，隔壁卖衣服的姑娘伸出头来，告诉春城：“你不用这样叫卖的，你只管坐在凳子上等着，有顾客进门来时，你再推荐你的衣服……”“这行吗？”春城问。“行不行你试试就知道了。”春城后来才知道，那姑娘叫晓依，二十多岁，慈眉善目，一张文静的脸，长得并不像那种特别机灵的样子。春城很是疑惑，这样一位女孩，为啥衣服卖得还那么火？他真想当面问问。

嘿，还别说，等春城真的安安静静地坐下来，还真有一位三十多岁的女顾客进了屋。她左看右看挑中了一款米黄色上衣，在议论价格时，春城报价二百六十，女顾客非要二百二十，春城怕失去这单生意，只好忍痛把价格降了下来。

女顾客走了后，晓依从隔壁走了过来，告诉他说：“这价格你不能这样降的，你应该坚持住你咬定的价格，不要随便更改。你要坚信，只要顾客相中的衣服，是不会在乎那几十块钱的。”“不在乎？”春城不解地问。“对。”晓依微笑着点点头，“听我的没错。”

第二天，一位妇女领着丈夫进了春城的小店。妇女相中了一款羽绒服，问价格时，春城报价六百八十元，谁料，那位妇女张口就说六百元。春城想起了晓依的告诫，就坚持自己的价格不变。想不到，那位妇女牵起丈夫的手就走。一边走，还一边回头看春城。春城有些心慌，赶出来就想把那对夫妇叫回来，不承想，这时隔壁的晓依突然伸出一只手，拽住了他的衣服。接着用眼睛示意他，不要去追。春城只好回到屋里，心里有些忐忑不安地坐下来。晓依跟着进来，还不等跟他解释什么，那对夫妇突然又折返回来。那女的问：“这价格还能不能降？”春城一见心中大喜，嘴上却显出很无奈的样子说：“大嫂，不是我不给你降价格，你说的那个价格实在是我无法承受，就你说的价格，我连货都进不来。”见春城如此一说，那对夫妇重新进了屋，又开始审视起刚才挑中的那件羽绒服。嘿，还别说，最后竟真的按照春城说的价格买了回去。

他们刚走，晓依就跑了过来，嬉笑道：“春城哥，怎么样，听我的没错吧，是不是该请我这个师傅吃顿饭。”春城大度地说：“好，请就请，我豁出去了，就用这多出来的八十元钱请你下酒楼怎么样？”“得了吧你，八十元钱，你请我下个小饭馆还差不多，还下酒楼呢。先记着，等以后积攒得多了，一块儿请吧。”二人聊了一会儿，晓依赶紧回去照料自己的买卖去了。春城心里却为这丫头直叫好，心想，别看她年轻，这卖衣服的经验却丰富着哩。

这天，春城坐在自己的小店里，正在向一个顾客推荐一款时兴的衣服，想不到隔壁的小店里突然传来了晓依激烈的话语声：“干什么，要就要，不要就拉倒。拿开你的咸猪蹄，别往姑奶奶身上乱摸……”接着传来一个流里流气的声音：“小妞，躲什么，摸摸还不行嘛！”

春城奔过去，就见两个打扮得花里胡哨的青年正在对晓依动手动脚。春城站在门口怒喝一声道：“干什么？光天化日之下，耍流氓呀！”春城长得人高马大，两个小青年看看像铁塔般站立的春城，内心先胆怯了一番，彼此互相看了看，使个眼色，灰溜溜地走了。晓依赶紧走过来，感激地说：“谢谢你了春城哥。”“谢什么，像这样的小混混欠揍！你放心，今后再有这样的人来捣乱，看我不揍扁他！”

春城以为这事就这样过去了，没想到下班关门的时候，晓依突然对他邀请道：“春城哥，你有空吗？我想请你吃顿饭。”春城愣了愣，旋即说：“妹子请客，我哪能不去呢，只是让你破费了，我于心不忍。这样吧，我不是还欠你一顿嘛，这顿饭算咱俩的行不？”晓依一听，捂嘴笑起来：“春城大哥真是一个做事分明的人，好吧，我答应你。”

两人来到一家洁净的小饭馆，点了几个菜，边吃边聊。晓依说：“春城哥，我想和你商量个事，这卖衣服吧，如果自己去进货，赚头会更大。像我们这样批发他人衣服来卖的，差价都叫那些中间商给赚走了。我想和你一块儿出去进货，你愿意不愿意？不瞒你说，我对一些进货渠道还是很熟悉的。”

春城一听立刻说：“妹子，这是好事呀，我正巴不得哩。”说到这里，他又想了想，然后才大胆地说：“妹子，我还想提个要求，你看……咱俩这买卖能不能合在一起干？卖出去的利润我们五五分成，不，六四分成也行，你六我四，只要让我沾沾你的喜气就行。”

晓依歪着头，故意想了一会儿，才答道：“这个嘛，我可得仔细考虑考虑，不过，见你救驾有功的份上，这事倒是可行的。其实真要合在一起，还是很容易的事，把挡板一拆，不就完事了。”

“这么说你同意了？”春城惊喜地问道。“谁叫咱们有缘呢。”晓依嘻嘻一笑道，“你看，商场里这么多出租屋，你偏偏和我靠在了一起，这是不是缘分？还有，你做成的第一笔买卖，不也是我撮合成的？不过我有个条件，咱俩要是合在一起，进货、销售你都得听我的。”春城一听，欢快地答应一声：“好嘞……”

第二天，春城和晓依之间的挡板被拆除了，他们合起来的店铺牌匾上书写着几个大字：有缘服装店。春城和晓依站在牌匾下，笑得一脸灿烂。

（责编/黄素萍 插图/卢仲坚）