APP下载

兰玉:明星婚纱魔法师

2014-09-24何丽银

新营销 2014年9期
关键词:苏绣蕾丝礼服

何丽银

女神徐若瑄出嫁了!在新加坡迎娶当天,徐若瑄遵循传统礼俗,向父母跪拜、奉茶,身上的红色旗袍是手工缝制的龙凤苏绣,出自一位80后新锐设计师兰玉之手。

2005年,正在读大二的兰玉创立了自己的工作室,5年后以设计师品牌LAN-YU进入大众视野,主要做高级婚纱和礼服定制,不仅为章子怡、黄圣依、霍思燕、张雨绮等女星出席国内外电影节设计“红毯战袍”,还为罗海琼、李小璐、谢娜、董璇、胡可等明星设计婚纱,是“中国明星御用婚纱设计师”。

巴黎是所有设计师梦想的天堂。“做时尚就要到时尚之都去做,我们做高级定制一定要到巴黎去。”2014年兰玉在巴黎高级定制时装周举行她的第一场巴黎婚纱发布会,是中国第一个在巴黎高级定制时装周发布的婚纱品牌。如今兰玉工作室在北京、上海有3家店,今年在巴黎收购蕾丝工坊,将在巴黎、伦敦和悉尼开设3家店。

尽管忙于国际市场布局,但兰玉不急于扩大业务规模,而是控制客户数量,让每件设计都有顾客独一无二的专属特征,并运用独特手工工艺。2014年,兰玉全球婚纱定制只生产限量版10件。“在婚纱礼服高级定制领域,我们就是做品牌,商业营收是靠品牌完美成熟之后,下一步增加产品线和批量生产来完成。”她说,目前公司投入4000多万元,今后5年内都会处于投入阶段。

独一无二的婚纱

三个月的美术突击训练考上北京服装学院、大二创立个人工作室、大四工作室被中纺收购、一年后买回工作室创立LAN-YU个人品牌……兰玉的服装设计道路可以用“多连跳”形容。

母亲和外婆都是苏绣能手,耳濡目染,兰玉形成了对服装设计的敏感。高二时,兰玉迷上了电影《花样年华》中古色古香的旗袍,暑假和母亲一起开了一个小时装铺,淘来许多漂亮的真丝面料,兰玉设计,母亲打版制作,卖出几百件改良的中式服裝和旗袍,赚到她人生的第一桶金2万元。

2005年,兰玉第一次创业,从设计稿、打版、制作、售卖到售后服务一手包办,是整个上、下游全产业链运作。每个人都希望身上的服装有自己的痕迹,兰玉第一次创业就重视让产品与消费者发生关系。兰玉把每位客户的信息记录在案,除了生日、星座、体型三维等常规数据,还包括喜欢什么、讨厌什么,甚至看什么书,做成VIP档案。从客户的兴趣爱好中,她寻找产品设计的灵感,设计出专属的产品。毕业时她培养了两百多个VIP,他们一直跟着兰玉,是她的第一批忠实的消费者。

“婚纱寄托了女人从童年就有的对爱情的梦想,步入婚礼殿堂是她一生中爱情的一个高峰,我们倾听、分享她的爱情故事,做出属于她的那一件独一无二的婚纱。”兰玉把自己定义为倾听者、准新娘的圆梦师,秉持“just for love ”的设计理念,认为每一件婚纱礼服作品的设计、制作过程,都是聆听爱情、对话心灵的珍贵历程。

兰玉品牌走上“明星路线”得益于与罗海琼的第一次合作。2010年罗海琼为自己的婚礼寻找婚纱设计师,兰玉的哥哥在她的公司上班,推荐了兰玉。罗海琼的荧幕形象大多是独立知性的女性,她向兰玉提出“要一件特别简单朴素的婚纱”。“跟她沟通后发现,与荧幕形象不同,她内心住着一个小公主,我建议她做一条最简单的公主型的蓬裙。”当时罗海琼在泉州拍戏,兰玉为此飞到泉州两趟,为罗海琼试衣,最终敲定了蓬裙型婚纱。

“很多人觉得我给她设计的就是一件抹胸的蓬裙,她的下摆其实特别沉,但是穿一天都不累,这对我们来说是非常大的挑战。另外,是怎么让她的身形显得更加纤细。”为了凸显身材,兰玉采用高腰线设计,配合现代礼服特有的鱼骨,罗海琼穿上之后的腰围是一尺六,“我们的设计是为了让女性的身材变成优美的葫芦形”。2011年李小璐出席董璇和高云翔婚礼后陷入“隆胸”疑云,正是因为兰玉在伴娘礼服中采用了这种设计。

罗海琼的婚礼让兰玉打开了明星婚纱定制市场,很多人认为是她宣传和公关做得好,但兰玉说这些明星客户的获得就是靠口碑传播。“如果你的东西够好,你不需要推销。明星也并不是你向她推荐,她就会穿。明星是没有忠诚度的,而且不容易取悦,她们见过、用过的好东西实在太多了,如果你想让她们选择你,你就要成为最好,而且给她们一个为什么是你,而不是某国际大牌的理由。”在兰玉看来,这个理由就是更多地了解对方的故事和愿望,不断修改至完美。

通常一件礼服下单要出三种图:款式图、效果图和草图。草图是设计时最先画下的,效果图是向客人展示,款式图则是加工时给师傅用的。“所有师傅都不喜欢原创,他们喜欢只做一个款,然后不停地重复,但是我们的每一件打版都有不一样的精髓,这样才能幻化出浪漫的感觉。”

“在与每一位明星合作时,我们都用120%的诚心诚意做出唯一的一件。”兰玉说,为李小璐婚礼设计的几套婚礼服装,后来被淘宝上一些设计工作室抄袭,还有人出高价要再做一件,被她一口回绝。“每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱情故事。外人看整个过程只是在做一件衣服,但在我们,一件婚纱出现就是一个家族故事的产生,在国外婚纱是一种传承。”在她看来,这个故事承载着一种非常庄重的仪式感,会在新娘、新郎的家族里流传很多年。

为了婚纱设计完美的“不二性”,2014年,兰玉的婚纱产品线只有限量版10个客户。“我们给这10个新娘最完美的幸福承诺,她们可以飞到我们全球6家店的任一家去做,我们也会为她的爱情拍微电影。”

而这10款Just For Love ,是LAN-YU 高级定制的精髓所在。婚纱面料均采用法国定制蕾丝(蕾丝品牌也是Chanel、Valentino的供应商),礼服内衬从伦敦定制,由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制,设计师兰玉面对面沟通设计,让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版。

带着苏绣闯巴黎

时尚一词源自西方,甚至可以说源自巴黎,几百年的历史诞生了一批优秀的品牌,中国时尚才走了几十年,高级定制更是近几年慢慢兴起,在国际上话语权不强。“虽然西方的高级定制时尚界非常热衷使用中国古典元素,但一些外国设计师在运用中国古典元素设计服装时‘断章取义。”在国际秀场,兰玉看见西方设计师把龙和凤的元素随意运用到任何服装设计上,这不符合中国传统设计理念。

西方设计师不懂得如何运用中国元素,而中国设计师又无法把真正的东方传统文化传播出去,兰玉颇为惋惜。“我希望兰玉婚纱,能融入更多的东方元素,让东西方的时尚文化相得益彰。”把中国元素带进婚纱设计是一种新颖的理念,每个设计师的设计DNA中,总有一种情节贯穿始终,中国素材深深埋在兰玉心底,她的专长是将中国传统苏绣技艺与西方古老的蕾丝巧妙结合。

苏绣迄今已有2000多年历史,在宋代发展到鼎盛期,是技巧要求最高的手工艺术之一。兰玉的母亲是苏绣高手,也是中国非物质文化遗产继承人。兰玉从小就与苏绣结下不解情缘,曾在国宝级苏绣大师身边潜心学习多年的苏绣、珠绣、双面绣等传统手工技法,很多时候手指被刺破,但仍乐在其中。

而在众多的材质中,兰玉钟爱蕾丝,在她看来蕾丝不同的花纹表达张扬、含蓄、性感等内涵。兰玉的品牌logo灵感正是来自蕾丝,设计作品更是大量采用蕾丝,为此她在巴黎收购了一家蕾丝作坊。“我们是用白色绣白色,在白纱上面绣白色的线,通过不同层次的渐变,诠释嫁衣和小礼服。”

2013年是兰玉特别的一年。9月,兰玉和两位同事背着她的苏绣作品到巴黎,做了一次媒体预览,这也是她第一次在設计中使用苏绣。兰玉在巴黎租了一个非常豪华的套房,请来了像Vogue主编这样顶级的时装编辑前来指导。“如果我们的风格就定成这样,可不可以在巴黎发展?”

这到底能否为挑剔的巴黎接受?兰玉心中没有底。“这已经是我作为设计师的风格了,即使是错的,我也要把巴黎趟平。”上飞机前,兰玉给公关团队发了一条微信:“不要再告诉我什么才是真正好的设计,我不想再听了,我要带着我的苏绣骄傲起来。”

“只有民族的才能是世界的”,媒体预览的效果非常好,特别是当她们看到经典的刺绣与蕾丝碰撞,刺绣再配合立体的花朵时,很多人都凑近礼服想要研究其中的奥秘。设计同样得到巴黎高级定制协会主席认可。今年7月,兰玉在巴黎高级定制时装周做了一场时装发布会,是中国第一个在巴黎高级定制时装周发布的婚纱品牌,比兰玉的计划提前了5年。

“中国文化有太多的符号,龙、茶叶、苏绣、剪纸……但是有多少设计师可以把某一种材质、某一种工艺,或者符号提炼成东方文化,从目前看是没有的。”这正是兰玉在婚纱市场的优势。比如谢娜的婚纱就与中国传统的蓑衣结合,灵感来源于古人下雨时身披的蓑衣,象征“杰娜”两人同呼吸的爱情信念,蓑衣结紧紧地将爱意锁住。

2011年黄圣依在威尼斯电影节上穿的礼服把兰玉推向了另一个风头浪尖。为了配合黄圣依价值一亿多元的天珠项链,兰玉在整体风格上采用藏族风格,礼服红色的底胚采用法国真丝,上面彩色的条条是从两件藏族少女成人礼礼服中拆出来缝上。在西式红毯上出现这种风格,在业内引起争议,批判者认为兰玉“太拼凑”、“不专业”、“不懂美”。

“对于一个设计师来说,创造美,传递美,是不是她最根本的任务?我觉得这个话题是需要探讨的,因为在此时此刻怎么样才能把礼服跟天珠完美契合。我们一直在探寻‘道和‘术之间的关系,在技术上怎么解决品牌发展的问题。”这是兰玉事后的思考。

LAN-YU品牌的婚纱最低起价10万元,但基本上是一件30万元左右。2014年,她定制婚纱最高价是198万元。收费标准按工时和原料计算。“就像谢娜那件有十个花瓣的婚纱全部是用钻石做成的。所以人工和原料每一项收费都标得很清楚,反而设计与服务是最不需要花钱的。”

兰玉的每件婚纱、礼服都采用进口材料,比如伦敦的内衬、日本的纽扣配件等,而且纯手工制作。每一件礼服都由超过4位老手工师傅制作,他们都来自苏杭,兰玉把他们挖角到北京,组成了一个老师傅团队。兰玉将高级定制的灵魂通过自己独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺,展现出来。

“我们到底要做什么?苹果告诉我们设计可以改变全世界,乔布斯在发布第一款苹果电脑时说:只有那些相信自己可以改变世界的人,最后才能改变世界。”兰玉说,未来她要通过全球6个高级定制店铺拓展东方文化。

猜你喜欢

苏绣蕾丝礼服
苏绣咖啡:可以“喝”的苏绣,可以“赏”的咖啡
《初心盛放》 姚建萍苏绣作品
动物身穿白礼服
苏绣,“秀”出奇迹
皇帝的礼服
蝴蝶礼服
蕾丝气息
飘逸蕾丝
最美 蕾丝钻饰系列
MY DREAM WEDDING高定礼服旗舰店