《邹忌讽齐王纳谏》中“纳谏”之我见

杨金平

人们常说：“忠言逆耳”，就如“良药苦口”。但“忠言逆耳”并不一定利于行，相反，忠言顺耳则一定利于行，课文《邹忌讽齐王纳谏》就是很好的见证。

我们都知道讽谏，又可以叫做“设喻说理”。即用暗示，比喻的方法委婉地规劝。由于讽谏大多是用生动具体的事例说明抽象的道理，所以常常会变深奥为浅显，变复杂为简明，变逆耳为顺耳，变生硬直率为和谐风趣，言辞委婉而富有远见。从而使谏言者与言语环境、说服对象之间产生巨大的亲和力，使谏言具有很强的说服力。

当然，人们都喜爱听顺耳之言。况且就封建社会而言，皇权赫赫，不可侵犯，历史上有多少谋臣良相在朝廷上因“批龙鳞”、“逆圣听”而惨遭杀身之祸。如爱国诗人屈原向楚怀王进忠言，提出治理国家的建议（逆耳），则被奸臣妒恨，最后遭放逐，自沉汨罗江，成为千古奇冤；还有比干，纣王不耐烦他提意见，就下令将其剖腹挖心，也因逆耳葬送了他的性命；还有伍子胥，他建议吴王夫差杀掉勾践以绝后患却遭到拒绝，最后引剑自刎，临终前他悲愤地要求把头颅挂在城门上，要亲眼观看越王勾践东山再起，来攻打吴国；司马迁蒙宫刑之辱等等，都是千古奇冤，忠言逆耳的结果。

然而，邹忌却敢于批评齐威王偏信谗言，教育齐威王要从谏如流。他凭借的正是一个“讽”字，即“忠言顺耳”，“良药蜜口”，足见这种劝谏办法聪明巧妙，劝谏技巧之高。具体而言有以下几点：

一、替对方考虑——不暴露劝谏目的

邹忌向齐威王献策之时，齐国的政治比较腐败，大概到了非改不可的地步了。如果邹忌向齐威王再三苦苦劝谏，甚至流下眼泪或者破口大骂，以死谏君，像屈原、比干那样忠言逆耳效果不一定好。然而邹忌注意进谏艺术，入朝后，他并未单刀直入，而是以“闺房小事”说自己的体会，小题大做，现身说法，使齐王也同理并切实感到“蒙蔽甚矣”，于是一声令下，广纳谏言，终于“战胜于朝廷”。

二、用婉言相谏——忠言顺耳利于听

通常下级劝说上级，由于尊卑关系不得不谦言以谏，否则会招来杀身之祸。邹忌却实话实说：“臣诚知不如徐公美”，但“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。”以此创设情景，“今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”取悦威王。邹忌谙为“良药蜜口利于病，忠言顺耳利于听”。

三、巧施攻心术——先对方之忧而忧

邹忌很了解齐王处在许多人对他有所偏私，有所畏惧，有所谋求的环境中，必然是个耳不聪目不明的受蒙蔽者（王之蔽甚矣），他为国之清明担忧，又因晓得齐王有修明内政以兴邦的宏志，为此设喻使齐王欣然接受劝告，“乃下令：群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏；能谤议于市朝闻寡人之耳者，受下赏。”结果是“燕、赵、魏、韩闻之，皆朝于齐”，提升了齐国的威望，赢得了诸侯的尊敬。

由此看来，《邹忌讽齐王纳谏》这篇文章中，邹忌的力谏技巧对我们今天的人际交往的确是有很好的借鉴意义。“良药一定要苦口”吗？“忠言一定要逆耳”吗？因此，我认为“良药蜜口利于病，忠言顺耳利于听”。在现代信息社会中，口语交际的频率很高，了解别人，推荐自己，谈判求职，合作共事都需要较高的口语表达能力。所以借鉴邹忌的劝谏技巧，对提高我们适应社会交际的能力有十分重要的作用。游说别人时要不卑不亢，言语恰到好处——既不刺激对方，又不失自己的尊严，是邹忌给我们的启示，也是人际交往的基本原则。

当然，《邹忌讽齐王纳谏》中邹忌劝谏的成功，除了自身劝谏技巧外，也在于劝谏对象齐王，由于君与臣之间的绝对不平衡，导致君主成为这一过程中的绝对权威。而臣下如履薄冰，稍有差错，轻者丢官失命、重者株连九族。因此邹忌取得成功关键在于齐威王的英明，他赢得了名声，赢得了国家的强盛。以史为鉴，作为今天的领导要保持清醒的头脑，不偏听偏信，作为群众，提建议要讲究方式方法，作为普通人，要善于接受别人的建议。

（作者单位：庄浪县水洛中学）