金属照片品质完美升级商丘高科成行业风向标

2014-09-21初玮

现代营销·信息版 2014年8期

初玮

普通纸质照片的出现已经有一百余年的历史。从最初的黑白照片，到如今的彩色照片，可以说照片在视觉感官上发生了很大的变化。但是我们依旧没有办法突破传统，那就是，无论黑白还是彩色照片所需要的材质仍然是——纸。你是否担心几十年前保留的珍贵照片，因为时间长而变得残缺不全；你是否担心婚纱照因为高温而掉色；你是否又担心照片因为受潮，而有缺损。没错，这些都是纸质照片所带来的弊端。但是，商丘高科创新科技发展研究所就成功解决了这一问题，公司推出的金属照片不仅能让照片保存更持久，而且还不怕高温，不怕水，不怕火。它的出现更是被业界称为“照片史上的一次变革”。

惊奇！项目招商只不过三年，竟有将近350位加盟商……

惊叹！总部发展呈现跳跃式，分工细化逐步走向正轨……

惊喜！一个项目多个赚钱点，真让加盟商无后顾之忧……

说到商丘高科金属照片，记者对它已经再熟悉不过了，早在2012年济南展会记者便与金属照片的当家人张银生总经理相识。但是说到真正了解，还要说起金属照片第一届加盟商交流大会。应张总邀请，2014年1月2日，记者参加了此次交流大会，这也是记者第一次走进商丘高科，真正了解金属照片。当时听着张总的介绍，看着眼前整个4楼1200平的办公面积及明亮的产品展示厅，记者丝毫想象不到2年前这里还只是两间办公室，只有三、四个工作人员的场景。看到金属照片一百多位加盟商（实际接近200位，有的加盟商抽不出时间，没能参加。）在一起把酒言欢，相互交流经验，当时记者由衷的感慨：金属照片发展的真是太快了。没想到，二次实地采访，金属照片又给了记者一个强烈的震撼。

记者再次实地采访

偶遇加盟商同考察

2014年6月23日，记者再次踏上了开往商丘的火车。24日早晨8点30分，记者在殷总监的带领下又一次走进商丘高科总部。产品展示厅、证件展示柜、办公室、接待室等，看起来并没有什么变化。但是，记者发现，公司的工作人员显然要比上一次多了不少，而且着装也非常统一，言谈举止很明显是受到过专业的培训。

在办公室内记者见到了两位考察者。经过询问记者得知，他们是来自河北石家庄的张先生和高先生，坐了一夜的火车，专程来考察金属照片项目的。为了看一看金属照片制作流程，记者在殷总监的带领下，同两位考察者一起来到了生产车间。不怕水、不怕火、不怕晒这些都是金属照片的特点。在现场，殷总监分别将金属照片用水泡、用火烧、用30%的稀释强酸腐蚀，金属照片均“毫发无伤”。记者注意到，在试验强酸腐蚀的地方，台阶颜色已经变黑了。殷总监告诉记者，每次做强酸腐蚀的试验，都在这个地方做，石头台阶已经腐蚀成黑色了，但是金属照片一点事都没有，金属照片连强酸都不怕，它还能怕火烧和高温吗？

殷总监告诉高先生和张先生，公司现在与全市还有乡镇合作的影楼有100多家，你们现在看到的工人正在制作的金属照片都是影楼传过来的。随后，殷总监又带着他们来到了照片接收室，指着电脑说：“影楼传过来的照片，再通过打印机打印出来，然后再将打印好的图像贴在特制的铝板上，再通过公司独家研发的机器高温高压，金属照片就做成了，再根据客户的喜好，配上不同的外框，成品就出来了。耗时也就是3—5分钟。”

的确像殷总监说的那样，从打印到贴在铝板，再到高温高压，制作好一张金属照片所需时间只有2分钟左右。看完整个制作流程高先生说：“眼见为实，我之前一直都是在网站上看的，不知道这个项目是不是真的有宣传的那么好，今天一见，果然不错。我是背着家人出来的，他们害怕我被骗，所以不支持我出来。这回看到了，就放心了。”与高先生一起来的张先生说：“我是陪他来考察的，经过实地考察，感觉这真是一个不错的项目。在总部的展厅还有家装、广告、字画，这四个领域哪个做的好，都能赚钱啊！”考察之后，记者和张先生、高先生又回到总部，询问过加盟费之后，高先生表示，回家与家人商量之后便回来交款拉设备。

为什么金属照片发展如此迅速

张银生总经理为记者答疑解惑

文章开篇所提“三惊”代表记者此次实地采访的心情，真是一点也不为过。

什么样的项目，能在半年之内便招到近150家加盟商呢？公司有做了哪些政策调整呢？为了尽早解开心中疑团，记者考察完生产车间之后，便来到办公室，开始对张总进行专访。

记者：张总，我在去车间考察时，听工作人员说从今年1月到现在，短短半年的时间便成功招到近150位加盟商，现在全国已经拥有近350位加盟商，请问是真的吗？

张总：是的。

记者：众所周知，现在全国各行各业的生意都不好做，可以说市场很不景气。为什么金属照片非但没受影响，反而能在半年之内便成功招到一百多位加盟商呢？

张总：对于半年之内便能招到一百多位加盟商，我认为发展的速度也非常快，但是我一点也不觉得奇怪。现在的社会是“酒好也怕巷子深”，所以公司在宣传上下足了功夫，在7家网站和8家知名杂志、央视等多家媒体进行宣传报道，公司所花的广告费用每月在50万左右。但是没有好项目，只做宣传也不行。我想之所以，金属照片能发展这么快，其实最核心的部分，应该是老百姓对金属照片的认可程度明显提高，所以市场才会逐渐增大，而且金属照片是新兴产品，我相信在公司和各位加盟商的共同努力下，未来一定能够取代纸质照片。

记者：半年内增加这么多加盟商，会不会引发问题？如管理、售后、销售等。

张总：你过来两次实地采访，感觉哪些地方发生了变化？

记者：我感觉公司总部没有发生多大变化，只是工作人员的人数好像比我上次来时增加了很多。而且着装、言谈举止也更正规了。

6个招商经理增设新部门

分工明确服务细致：

张总：对，公司为了方便管理以免出现问题，年后新招聘30位员工。并增设了6位招商部经理，他们各司其职，分工明确。在此基础上又成立后期维护服务部和招商部、材料部等部门。

一、后期服务部下设：1、市场后期维护部，定期打给加盟商回访电话，即，如果加盟商在开拓市场时遇到问题，后期维护部会帮助加盟商解决问题，帮助其开拓市场；2、技术后期维护部，即，如果设备出现任何问题，有专业技术人员帮助解决设备问题。如果技术人员在解决问题时，态度蛮横，还可打电话进行投诉，一旦核实，公司定将严惩不贷。同时加盟商设备保修三年，终身维修。保修期间所有费用都由总部承担；3、材料部，加盟商如果需要材料可与工作人员直接沟通，工作人员将第一时间将材料发出。

二、招商服务部：加盟商在总部交60%的定金之后，技术人员会到加盟商处帮助其安装设备，指导技术，保证加盟商能够做出和总部一模一样的金属照片之后，加盟商将余下40%的费用付清，这时客户资料便分到后期服务部的工作人员手中，以便加盟商直接与后期服务人员进行对接。

记者：这些部门的设置，充分说明分工确实明确，而且细致化。这样就不会出现管理混乱，解决了真正出现问题时找不到人的局面了。

张总：是的，随着加盟商的增多，我们也要学习海尔那样的售后服务，让加盟商赚钱的同时，还能享受到一流的售后服务。加盟商所需要的板材，公司在合同上的承诺都是3天之内发货，但是我从来都没有履行过合同，因为都是当天发货。

张总幽默的回答，逗乐了记者。但是从这件事也能看出张总非常守信用，从另外一件事也能看出。

在记者采访时，张总接到了一个电话，是甘肃天水一家影楼，想与公司总部合作，为他们制作金属照片。张总告诉打电话的影楼老板：“我让工作人员查询甘肃天水有没有加盟商，如果有，你可以直接与当地加盟商合作，如果没有，便与最近的加盟商合作吧！”虽然只是一个电话，但是记者看出张总并没有为蝇头小利所动，而是很好的在遵循原则做事，严格执行市场保护的政策。我想只有这样，才能把一个项目做大，才能把一个企业做强，才能让跟着他的加盟商赚钱。

记者：最后一个问题。看着金属照片发展蒸蒸日上，未来您的发展目标是什么？

张总：说实话，我真没想到能有今天。刚开始创业的时候，我就想有自己的一个公司，再有几十个员工，这样就知足了。但凡事只有你想不到，没有做不到的。现在公司在离这里不远的地方，又花了1500万元买了一层2000多平方米的写字楼。估计你再来采访，就要到新办公室去了。未来我只想多研发出一些新的产品，让加盟商多些卖点，多赚一些钱。毕竟只有加盟商赚到钱了，总部才能不断发展和壮大。

金属照片赚钱无淡季

一个项目四个盈利点

众所周知不论什么项目都有淡旺季之分，但是金属照片没有。

很多人会说，夏天这么热的季节，拍婚纱照片的人肯定少啊，怎么会没有淡季呢？张总对记者说：“冬天旺季时，三台电脑要不间断接照片，而且几乎每天都要加班加点才能完成。现在一台电脑就能接完照片，对于影楼婚纱照片来说，现在的确是淡季。但是，不要忘了，金属照片已经涉足到装修、广告、制画行业等领域，6、7月份可正是装修的旺季。时下室内装修非常火，尤其夏季更是装修的旺季。而人们对室内装修要求也越来越高，不仅要风格独特而且还要节能环保。公司根据人们的需求，在金属照片的基础上，成功推出家装产品。个性图案、婚纱照片都可以成为你家的背景墙或者吊顶图案。而且安装也极其简单方便，一面背景墙，只需要20分钟左右的时间就能安装好。”

除了照片和家装，广告和字画也是赢利点。

现在的广告无处不在，而且很多商家也认识到了广告的重要性，把大量的资金用在广告的宣传和制作上。据多位加盟商反映，他们现在与宾馆、影楼、茶楼、医院、学校、房产公司、事业单位、政府等单位合作，并且大量制作公共娱乐场所的标识标牌、房地产标识系统、路牌、金属名片、奖牌、公共环境指示牌、园林景区标识系统、地下车库系统、电力标牌等。可以说，金属照片在广告领域市场需求量极大。字画就不必多说，八骏图、迎客松等，只要是客户想要的图案，都可以做成金属照片。张总说：“怎么样？金属照片赚钱不分淡旺季吧！只要加盟商肯干，市场跑到位，金属照片处处都是商机。”

项目好不好加盟商说的算

记者实地采访滁州加盟商

在商丘高科总部，记者见到了金属照片生产流程、展示厅的产品、员工热情的工作态度、全国各地考察的加盟商，虽然公司从生产、销售、管理都已经走上正轨，但是加盟商的发言才具有权威性。为此，记者决定实地采访安徽滁州加盟商，看一看他经营的如何？

就在记者和张总准备到安徽滁州时，金属照片山东省省代郭经理和安徽砀山加盟商周经理也来到了公司总部。郭经理准备参加当地一个婚庆展会，因为总部常年参加展会招商，所以想来总部学习一些参加展会的经验。而周经理则是来总部进修，了解一些新产品动向。记者和两位加盟商可谓是不期而遇，在张总的邀请下，郭经理和周经理决定与记者一同前往安徽滁州。

26日上午9点，记者与张总等一行5人，经过5个小时左右的车程，终于赶到安徽，见到了滁州的加盟商梁洪雨。梁经理的办公室在琅琊工业园区，记者一行赶到时，他正好往市里影楼送金属照片。简单看过办公室之后，记者对梁经理进行了采访。

梁洪雨今年35岁，江苏徐州人。至于为什么会落脚滁州，又怎么选择了金属照片这个项目，梁经理对记者说：“ 中专毕业之后，2001年我去了深圳，开始接触照明灯具。我从最底层的仓储工作人员做起，并利用闲暇时间，考了会计师、报关等证件，这个工作一干就是10多年。2012年4月，公司提升我为工厂运营总部总经理助理，并把我从总部调到了滁州。现在你们看到的这个停产的工厂就是总部位于滁州的分公司。”记者问：“为什么后来不在这家企业工作了？又是怎么接触到金属照片的呢？”梁经理说：“因为企业经营不善，资金链断裂，所以现在滁州分公司开始停产。去年公司让我回深圳总部，但是我认为，如果回去还是会像原来那样继续工作，没啥意思。所以我就打算自己找项目创业。至于为什么会选择金属照片，那还得问安徽砀山的周经理啊！我们在深圳时就认识了，是十几年的老朋友了，是他让我选择金属照片，并且我还在那里考察了半个月呢！”听到这，周经理对记者说：“可不嘛！那段时间我看他也没什么事，就建议他做金属照片，因为我正在做金属照片，我知道这个项目好，所以就推荐给他了。为此，我还带着他在砀山跑了好几天的市场呢。去影楼谈客户，怎么推销产品，怎么让影楼预交出片费，制作过程中注意哪些问题，这些都教给他了。”梁经理说：“是啊！多亏周经理，我才上手这么快。”记者问：“那你是从什么时候开始加盟的，滁州市场怎么开拓的，现在与多少家影楼合作啊？”梁经理说：“我是2013年8月底，到周经理那考察。9月中旬便去总部交了2万元定金，由于中间有事耽搁，正式运营则是从11月份开始的。因为我在滁州生活了2年，环境也比较熟悉，所以就在这做市场了。我就是拿着样品，到影楼软磨硬泡，给影楼老板介绍金属照片的特点，以及利润点在哪，只要是有利润他们一般都不会拒绝的。因为周经理带我跑过市场，学到了一些经验，所以现在与我合作的这些影楼，我感觉没费多大事。滁州市内，还有周边乡镇，目前有近70家影楼与我合作。”回答记者问题时，梁经理还把发货单拿给记者看，每本都是记录着满满的账目

记者问：“从去年11月到现在营业额大概有多少，利润能占多少？”梁经理说：“平均每月的营业额都在3万元左右，利润占到一半以上。今年我估计还会多，因为现在市内的影楼大部分我还没去过呢，如果这些影楼再拿下3分之1，那还不得忙死了。”记者说：“很多加盟商都引进了家装和广告，您有这个想法吗？”梁经理说：“我暂时还没有，因为影楼这个市场我还没有开拓完，我现在只想把手中的影楼客户维护好，做好金属照片就行了。其它的以后再说吧！”看得出来梁经理是脚踏实地做事的人，他并没有做家装和广告产品等，而是把所有精力都用在金属照片上，只有这样的人才能最终创业成功，才能在金属照片的项目上赚到人生的第一桶金！

本次记者实地采访一共历时5天，期间又辗转安徽滁州，可谓是长途跋涉。但是记者亲眼见到了金属照片的发展与壮大，并且亲身感受到了加盟商赚钱之后的喜悦，虽然辛苦但却为广大读者呈现了一个真实的企业和一个可靠的赚钱项目。3年350位加盟商，积累几千万资产，金属照片在自身发展壮大的同时也带领全国数百位加盟商共同致富，相信在总部的代领下，未来金属照片一定还会掀起更大的财富风暴，让我们拭目以待吧！

金属照片全国加盟连锁总部

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