汉王科技重塑形象

王沛霖

提到汉王科技股份有限公司（简称汉王科技），你会想到什么？估计绝大多数的业内人士都会想到手写识别和OCR（光学字符识别）技术及其相关产品。的确，那些技术和产品代表着以自主研发见长的汉王科技过去的辉煌。但是，在如今的互联网和移动互联网热潮中，汉王科技又把研发的关注点放在哪里？在技术和产品研发方面又取得了哪些进展？在企业的发展路径上又有了哪些新思考？

近日，在汉王科技新产品体验周即将拉开序幕之际，本报记者独家专访了汉王科技副总裁王杰。他的讲述，不仅让记者见识了汉王科技的新产品、新变化，更让记者深刻体验到，一家致力于自主研发的民族企业，如何在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。

多款新品集中发布

在北京上地的汉王科技大厦的一层新布置的展厅中汉王科技的多款新产品展现在记者面前。

“E典笔A30T是在A10T基础上的升级，实现了联网功能，用扫描笔对纸面的文本进行扫描后，只需按一下按钮，就可以将扫描的内容上传到云空间上，这样，更方便用户用电脑、手机对上传内容进行访问、编辑、拷贝等操作。” 作为汉王科技研发方面的负责人，王杰一说起新产品就滔滔不绝。

据悉，E典笔中内置了识别芯片，可将扫描到的书面文字瞬间转换成文本字符，并通过内置的牛津词典进行即时翻译。如果用户想获得更准确的整句翻译，就可以将文件上传到云空间中，在云端利用软件完成翻译后，再下载到E典笔上显示出来。显然，这款产品非常适合学生进行读书和学习，同时也便于研究人员用它查阅科技文献资料。

此次，汉王科技集中展示的新产品还有E930电纸书、霾表、空气净化器等产品，以及人脸识别、数据处理等行业解决方案。王杰介绍说，在很多产品上，汉王科技都做了很多创新。比如E930电纸书产品，不仅将显示屏的尺寸加大到9英寸，还配备了专用的电容笔。用户在使用E930电纸书的时候可以边录音边记笔记，同时可以为录音添加标签。当用户用笔点击标签时，录音就会跳转到相应的段落，而不需要通过快进的方式寻找。

在空气检测和净化方面，汉王科技也已经进行了很长时间的研发，使用与其他厂商完全不同的方式实现空气净化。霾表可以让用户随身携带，随时测量周边环境的PM2.5数值。即将上市的大型空气净化器则主要面向厂区、楼宇、会议室等大型环境空间，在短时间内对大体积的室内空气进行净化，迅速消除空气中的粉尘污染。

重视研发的基因源于创始人

在业内，汉王科技一直以重视自主研发而著称，即便在非常困难的情况下，汉王科技依然保持着对研发的高投入。王杰认为，重视研发工作已经成为汉王科技的重要基因，而这与公司的创始人、董事长刘迎建的个人经历密切相关。众所周知，刘迎建本人就是研发出身，汉王科技就是他带着自己的科研成果下海创立的。所以，在他的带领下，汉王科技一直非常重视技术的研发，而且在这方面投入的资金一直很多。

王杰表示：“在汉王科技涉足的每个领域，我们都有几个顶尖的专家。这些人才为什么愿意留在汉王科技？因为我们的创始人非常重视人才，给他们提供了广阔的创新空间，让他们的才能得到最大限度的发挥。同时，我们给研发人员的地位和待遇都是非常高的，即便是在汉王科技业绩不好，需要削减各项预算的时候，也优先保障研发预算不减少。这一点，从我们的财报中可以清楚地看到。”

正是有了这样的基因，汉王科技才能始终坚持将自主研发置于公司工作的重中之重，也才有可能在相关领域始终保持着技术领先的优势。

“比如E典笔产品，目前我们基本上没有竞争对手，因为我们拥有核心的光学扫描技术，其他厂商目前还无法实现这一功能。即便有的厂商做出了类似的产品，其识别的准确度也无法和我们相比。”王杰介绍说，E典笔只有一般签字笔的大小，笔头却能将扫过的书面文字快速扫描下来，并拼接成一幅完整的图片，而且还要在很短的时间内将扫描的文字转化成可编辑的电子文本，这中间要解决很多技术难题。

如果用户扫描下来的文字不在一条直线上，系统要对图像进行纠偏；如果书面的字体是红色的，底色是黄色的，系统要对图像进行二值化识别……总之，E典笔在扫描书面文本的一刹那，需要做很多的处理，然后还要保证99%的识别正确率，这是非常困难的。

除了传统优势的手写识别和OCR技术外，汉王科技还在无线无源电磁笔、PM2.5检测净化、人脸识别等领域拥有国际领先的技术。

王杰自豪地表示：“目前，全世界范围内，能够提供无线无源电磁笔产品的只有两家企业，一家是日本企业，另外一家就是汉王科技。”

更好地体现创新价值

坦率地讲，汉王科技的经营业绩，一直无法与其所拥有的技术实力和科研成果相匹配。在互联网思维被广泛采用的今天，更是有一些以营销见长的企业得以快速成长。汉王科技是否应该适时调整企业的经营思路呢？对此，王杰坚决地表示，汉王科技是一家技术驱动型的创新企业，必须坚持自主研发，这个根基坚决不会动摇。

从外部环境看，国内对企业自主创新技术的认可程度还不足。目前，汉王科技在产品方面走的是软硬结合的道路，通过功能强大的硬件，让用户认可其中软件的价值。

此外，汉王科技也在内部做了大刀阔斧的组织架构调整，将之前的研发中心和营销中心两大体系，转变为以产品为运作单元的独立子公司架构。这样调整的好处显而易见——各个产品子公司都会围绕产品进行研发和销售，责权利更为明确，可以极大地调动相关销售人员的销售积极性。王杰自信地表示：“目前，公司的内部调整已经基本完成，从汉王科技2014财年的半年报也可以看出，我们已经重新走上了盈利的轨道。所以，现在是我们重新树立汉王科技新形象的时候了。”

目前，汉王科技已经将自己的核心技术和产品应用到了很多重要的行业。例如，汉王的手写识别技术已经应用到了银行的柜台服务业务中。

以前客户办理业务需要先填写相应的单据，再由银行的柜台服务人员进行录入，然后打印出来让客户确认、签字。而采用了手写识别技术后，用户可以直接在手写板或手写屏上填写相关信息，省去了营业员大量繁琐、重复的劳动。

在云计算大潮下，汉王科技根据自身产品的技术特点，也已经开始为客户提供几类云计算的解决方案。王杰介绍说，汉王科技目前的云计算业务分为几类：一是设备云，就是将汉王的产品与云连接，让用户通过汉王的产品享受云服务；二是公有云，就是汉王科技将自己开发的APP产品放到云端，供用户下载使用，比如名片识别程序、人脸比对软件等；三是开发者云，就是帮助各类软件开发者方便地调用汉王科技的相关应用程序，比如有文字识别需求的开发者可以将信息发送给汉王科技的相关云应用，汉王科技在云端做完文字识别后再将识别后的结果传送给开发者；四是私有云，当那些注重数据安全的用户在构建自己的私有云时，汉王科技可以提供相应的授权，让用户将汉王的技术和解决方案囊括其中。

“总之，我们把识别技术放在了云端，为广大用户和开发者服务，我们还可以以此为基础，从事模式识别、定制开发等其他工作。”王杰如是说。

谈到当下一些快速崛起的互联网企业时，王杰认为：“一方面，我们不能盲目跟风，毕竟每个企业都有自己的基因，汉王科技必须坚持以自主科技创新来为客户、为社会创造价值；另一方面，我们也必须向这些企业学习，学习他们对产品的认真态度，以及营销手段和互联网思维等，补齐自己的短板。”