从儿童类App看应用商店的推广策略

卢迪+贾翔宇

根据IDC最新发布的一项研究结果表明，随着第四次生育高峰期的到来，服装、食品、教育培训、娱乐等与儿童相关的消费市场增长潜力不容小觑。基于PC端的儿童游戏、视频、动漫、教育等应用，特别是基于移动互联网的儿童娱乐类及教育类App成为市场关注的焦点。IDC预计，与儿童游戏、儿童在线教育相关的互联网应用市场将成为互联网竞争的垂直市场之一，引起资本市场的持续关注。

在当前及未来的几年里，80年代、90年代之后出生的一代人将成为“父母”角色的主力军，他们将成为拉动移动互联网未成年人应用市场的最主要力量。

“应用宝”中的儿童类App概况

就应用商店上线的儿童类App而言，腾讯应用宝在其“软件”类和“游戏”类中均设置了儿童专区。据本研究统计，2014年6月，应用宝软件类的儿童专区中共有32个App，基本可以分为学习启蒙、有声读物、育儿助手以及儿童音乐四个类型，包括了学习启蒙类14个、育儿助手类10个、有声读物类五个、儿童音乐类三个。其中，育儿助手类App“儿歌多多”以及有声读物“宝宝听听”的下载量都迫近百万或已超过百万。从以上的简单统计可以看出，仅仅是儿童学习启蒙类App就占据了应用宝儿童类软件的大半江山；同时，在下载排行前五的榜单中，学习启蒙类App也占据了三个席位。

前20名的游戏产品大致可分为四类：逻辑训练、益智游戏、认知游戏以及角色扮演，包括了益智游戏类八个、逻辑训练类六个、认知游戏类五个、角色扮演类一个。从以上对排名前20的App统计分析可以看出，与软件应用中学习启蒙类产品为主的情况类似，儿童游戏也以益智游戏为主要构成。

观察发现，在排名前20的游戏中，有14个产品都是由Sinyee提供的，不仅占据了六成的份额，排行顺序也极为靠前。就下载量而言，除了腾讯开放平台提供的“答题王”下载量超过2000万次以外，其他的游戏下载量都在50万次以下；然而，“答题王”虽然下载量极大，其在top20中的排行顺序却仅仅为第19位。

应用商店对儿童类App的推广手段

2014年6月1日至2日，正逢“六一儿童节”和“端午节”双节合一。“应用宝”分别在其软件类的“专题”、游戏类的“专辑”以及“礼包”等重要推荐位置，对儿童类的App进行了重点推广。

“专题”推荐应用聚焦儿童成长、亲子旅行。据粗略统计，在应用宝软件类目前共有约204个专题，其中儿童类专题有两个，分别为“宝宝成长必备儿童应用合集”和“爸爸带宝贝去哪儿”。

首先，“宝宝成长必备儿童应用合集”对11个儿童类App进行了推荐，其中，有声读物类三个、电台音乐类两个、育儿百科类两个、益智游戏类四个；不仅包括下载量上百万的“宝贝听听”“妈妈圈”“儿歌多多”，同时也推荐了一些下载量不到50万的儿童类App。

同时，在端午节期间，“爸爸带宝贝去哪儿”专题则不仅推荐了亲子、儿童类App，同时也针对亲子出游的需求，对旅行相关的App进行了推荐，所推荐App共计12个。包括旅行类四个、儿童游戏类两个、生活服务类两个、节气类两个、亲子育儿类两个，涵盖了天气、攻略、订票、问路、儿童娱乐、亲子互动等方方面面，但是其中儿童相关App仅为少数。同时，相较而言，在该专题所推荐的App中下载量超过500万的都是旅行类应用产品，儿童类App的用户下载量则普遍低于旅行类，其中只有“爸爸去哪儿”将近400万。

“儿童节派礼”推广成年人手游。为了把儿童节还给已经长大但是依然童心未泯的“老顽童”们，腾讯应用宝于6月1日在主页“礼包”重点推荐位上线了“儿童节派礼”活动，集合了12款童年经典和当下精品游戏，例如“帝国时代4” “三国名将”“一个都不能死”“疯狂来找钱”等。用户使用QQ登录后即可获得一次抽奖机会，下载页面12款游戏中任意一款游戏，可再获得一次抽奖机会，每天最多可抽三次。

儿童节派礼的创意其实也并不算新颖，但却满足了特定用户群体的心理需求。其一，人人都有一颗“孩子”的心，特别是对于80、90一代的手游重度用户而言；其二，派礼是腾讯惯用的手段之一，不管是微信的过年抢红包，还是现在的应用宝扫红码，都是送礼物的形式，姑且不论价值多少，在发展用户方面效果相当明显；其三，集合了经典游戏以及当下的流行游戏，给手游用户提供了便捷的发现渠道，也是一种良好的用户体验。

“天天六一”专辑主推休闲类游戏。在软件类推出儿童节“专题”的同时，应用宝在游戏类“专辑”也推出了“全民童乐、天天六一”，对七款游戏产品进行了专门推荐。其中居于首位推荐的就是腾讯旗下手游“天天星连萌”，其他六款也是与腾讯合作的单机游戏。所推荐的七款游戏中，五款都属于休闲类游戏，还包括一款战略类游戏、一款角色类游戏。

通过“天天六一”，专辑推广手游与“儿童节派礼”手段的相似之处在于，并没有将推广目标局限于儿童及父母这个特定用户群体，而是以儿童节这个特定的社会热点话题为出发点，刺激成年人用户对于游戏产品的消费需求，进而拉动手游用户下载量和流量增长，可谓“醉翁之意不在酒”；不同之处在于，“天天六一”利用的是游戏类“专辑”的推广位资源，而“儿童节派礼”则在利用首页“礼包”稀缺推广位资源的基础上，还通过抽奖激励用户多次下载。相比来说，“儿童节派礼”比“天天六一”对应用的推广力度更大一些。

线下扫红码力推母婴电商App。继4月14日应用宝正式启动“扫红码”活动之后，线下渠道成为应用宝拉动用户下载应用所采用的重要方式之一。六一期间，腾讯应用宝将再次联手合生元展开“扫红码得红包”活动，并同时在上海、长沙、南京三地举办。活动期间，凡在合生元线下127家大型婴童连锁购物中心通过扫描红色二维码成功下载“妈妈100”App的用户，将获得由应用宝提供的微信红包。此外，除了腾讯为用户提供的红包激励以外，母婴电商App也提供了相应的奖品为刺激用户下载App加码。凡是参与“扫红码”活动的用户在“妈妈100”App中购买指定金额的奶粉产品还可获得婴童用品奖励。endprint