如何成功建立人脉网络

汤维祥

一、确定你的人脉群体。

首先，想好你要集中全力在哪個领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作？你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能？你在地域上有哪些限制？然后，根据这些指标列出一份联系人名单——其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。

二、征求意见和建议。

与名单上的每个人取得联系，对他们说：“我是某某人推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。”在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。

三、面谈后的感谢信。

面谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人——不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员——发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同——要充分加以利用。

四、定期以电子邮件跟进。

建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：“我只想告诉您，我的求职很有成效。我和您推荐的某某人谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。”

五、让人脉网络保持活跃。

找到新工作（你一定会的）之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。

无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。