李嘉诚的精明和厚道

何鹏飞

人活在世上，不是处世做事，就是为人、待人。做事精算，每一个细节，务期效益极大化。但为人、待人，经常是零和游戏，我们的算计可能是别人的损失，我们的精明可能代表别人的愚昧。宽恕、宽待每一个人，才能广结善缘。

华人首富李嘉诚有一个故事被传播了很多年。有一次，李嘉诚先生在宴会结束后走出饭店，伸手从口袋中掏出手帕时，一个港币铜板掉了出来，一直滚到水沟里。当李先生试图去捡回铜板时，饭店的服务员快速上前，捡回铜板，擦拭干净后，交还给李先生。李先生收回铜板，打开皮夹，拿出100元港币，以示感谢服务员的帮助。

李先生拿回一枚铜板，却给了100元港币的小费。对这个故事，李先生自己的解释是：每一块钱都有用途，不应该随便浪费，他要捡回铜板，是要让每一块钱都发挥它应有的价值；而对别人的服务表示感谢，则是每一个人应有的礼貌，他给100元港币小费，是他对人的心意。这是两件事，他并不是为一枚铜板而付100元港币的。

第一次听到这个故事时，虽然也听到李先生的解释，但理解并不深刻，只感受到一个超级富人的大方，非常人所能及。直到后来李嘉诚先生并购我所创办的公司时，拍板前的一个插曲让我更深刻感受到其中的内涵。

李先生的团队仔细对我们的公司做完财务及法律查核后，提出了一个并购的价格。但这个价格与我们期待的金额落差甚大，而我们坚持要用我们的期待金额进行交易。李先生的团队不敢拍板，最后交给李先生决定。李先生听完后，说了一句话：“我们不只买公司，更买团队，对人的事，就别太计较了。”买卖就此成交。

我事后听了这一过程，再对照前面的故事，一切都豁然开朗，这不是富人的大方，而是一个人做人做事的态度问题。

“为人厚道，处世精明”，这是台湾企业家康和证券集团会长郑世华的家训。郑世华的父亲教育他，只要做到这8个字，事业就会成功。而这8个字也印证了李嘉诚为人处世的基本逻辑。

而李嘉诚先生的作为，正是这8个字的最佳写照。在并购过程中，他的团队早已从生意面进行精算，做出并购价格，这是处世与经商的精明。但李先生从为人的角度出发，能体会将要一起打拼的团队成员的心情，愿意放弃精明的计算，以换取人的认同与共识，这是“为人厚道”的最佳批注。

因为人心如水，水能载舟，亦能覆舟，太过精明地计算，可以得到短期的生意，却无法双赢。endprint