4G戰打響 手機廠商怎麼玩？

陳琳琅

對於手機廠商來說，2014年註定會是不平靜的一年。隨著大陸工信部於2013年12月24日向三大運營商（中國移動、中國電信、中國聯通）頒發TD-LTE（4G）牌照，以2014作為「4G元年」，大陸手機市場正式進入「4G時代」。中國移動預計2014年4G手機銷售量將超過1億台，中國電信的目標為3600萬台，再加上中國聯通，預計2014年大陸4G手機銷售總量將超過1.8億台。幾乎所有的手機廠商都已經或計畫推出4G手機。

手機廠商在經歷了難熬的2013年後終於迎來了新的利潤增長點。如何在這一場4G戰局中占據有利地位、不斷擴大營地，甚至實現彎道超車，成為手機廠商們必須思考的問題。

爭搶運營商管道

由於4G產業鏈尚不成熟， 4G終端成本高企，手機廠商在4G終端推廣初期更願意與運營商合作，以獲得更多資源支持。

在不久前舉行的2013中國移動全球合作夥伴大會上，三星、華為、中興、酷派、聯想、OPPO、天語等手機廠商就齊聚廣州，迫不及待地發佈各自為中國移動定製的4G手機。

蘋果也緊接著宣佈與中國移動合作，正式引入支持中國移動的4G（TD-LTE）網路和3G（TDSCDMA）網路的iPhone。這被認為是蘋果提振業績的重大舉措，業內人士預計，蘋果將通過中國移動管道在中國大陸多賣出1000萬～1200萬部iPhone，其市場份額也將更加逼近三星。

向來注重海外市場的TCL通訊也宣佈回歸大陸市場，並將4G作為發展大陸市場的重要機會。TCL通訊CEO郭愛平曾透露，TCL通訊將重點發展運營商管道，緊跟大陸三大運營商規劃推出產品，其中為中國移動規劃的LTE產品約占大陸總量的40%～50%。

「總體來說，跟運營商有著深厚合作關係的終端廠商在份額發展上會有優勢，畢竟4G手機是運營商主導的市場，尤其是今年，中國移動所占比例會很大。」深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長徐國祥表示。

價格戰不再奏效？

進入4G時代，儘管2G、3G時代的價格戰依然存在，但如何實現產品轉型是更多廠家在考慮的問題。

蘋果和三星吞食了絕大部分中高端市場，加上互聯網模式的攪局，導致大陸本土手機的價格戰愈演愈烈，行業幾乎無利潤可言。4G發牌對於手機廠商來說就是救命稻草，能為手機廠商提供新的利潤競爭機會。

「這個時候，手機廠商需要更多的利潤來支撐自身發展，所以在4G初期應該都會先瞄準中高端市場。」張毅判斷。

中興通訊手機產品戰略規劃部總經理呂錢浩表示，中興通訊將在4G時代進行產品戰略轉型，以前是機海戰術，現在要走精品戰略，收縮產品機型。

華為終端中國區總裁王偉軍也透露，華為將主要佈局中高端市場，千元人民幣左右的4G手機計畫到2014年下半年推出。他認為，行業競爭太激烈，並不是價格越低越好，還是要給消費者更有品質保障的產品。

在徐國祥看來，運營商會驅動終端成本往下壓，但在低成本的基礎上更要注重產品的品質和使用者的體驗。未來在產品方面沒有核心競爭力、在內容方面沒有較好整合能力、缺乏較強的管道合作能力的手機廠商可能都會比較危險。

4G時代本土手機廠商怎麼玩？

相對於2G語音到3G資訊的產業「革命」性變化，4G更像是一個資訊更加高速傳輸的時代，以上生存模式會繼續適用。不過，運營商對4G終端的產品和管道控制能力會進一步增強，高速資訊網路也將催生新的市場機遇。

相對3G時代落後於國際主流市場6～8年的水準，大陸4G發牌時僅落後1～2年，大陸本土手機廠商與國際廠商的「時差」大大縮小，是產業升級、高端產品轉型的最佳市場機遇期。

相比國際手機廠商，本土品牌在互聯網轉型過程中步子更大。目前，廠商都推出了互聯網手機品牌，主打高配置與性價比，將對國際品牌2000元人民幣左右價位的手機產生較強衝擊。

與3G時代相比，本土手機廠商更加關注ROM、UI、移動應用等方面的體驗和經營，更多的手機廠商在內容經營方面加大了投入。

從2G時代開始，雙卡雙待就一直是本土手機的技術優勢。在大陸4G初期，網路覆蓋較差、使用者通話需要從4G網路先行回落到2G網路，導致手機回應緩慢，用戶體驗下降。而具備雙卡功能的4G手機將更好地解決這一問題，並減少用戶更換手機號碼的機會成本。業內預計，在雙卡技術具備優勢的酷派，將會首先推出雙卡4G手機，時間點應該在2014年第一季度。

對此，業內專家對4G時代的到來進行了詳細分析，並得出結論指出，4G時代大陸本土手機的技術創新，將成為占據4G市場的有效利器。