“中国风”里年赚百万，90后女孩的“汉服定制”传奇

张东亮

近日，由中央音乐学院大学生拍摄的一组个性毕业照，被网友们誉为“最美中国风”：12名女孩身着轻柔典雅的齐胸襦裙、广袖飘逸的曲裾深衣，抚琴弄笛，古韵悠长。事实上，随着“国学热”的蔓延，如今不仅流行汉服毕业照、汉服婚礼、汉服成人礼等，更有人喜欢穿着飘逸千载的汉服生活。湖南一位90后女孩从中发现大商机，自学成材，创立了一家时尚的汉服定制室，在弘扬华夏文化的同时，也赢得了惊人财富！

“文盲小妹”要当汉服定制师

1992年，龙佳言出生在湖南娄底涟源县农村，因家境贫寒，她读到初二就辍学在娄底、长沙两地奔波打工，而把求学机会让给了弟弟妹妹。在餐馆打工时，龙佳言什么脏活累活都抢着干，有时还会受到醉酒客人的骚扰，一个月下来，却只能赚到1800元钱，除去食宿费用和日常开销，薪水就所剩无几了。

因为没有学历和专业技能，除了当超市理货员和服务员等，龙佳言难以胜任技术含量较高的工作。所以，打工几年来，她心底始终燃烧着一个梦想：攒一笔钱，学一项本领！为此，龙佳言咬牙买了一台二手笔记本电脑，一有时间就上网看资讯，希望能找到扭转命运的契机。

2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，就爱上了那一件件美丽的古代服装。宣传片中说，博大精深、体系完备的汉服，值得每一个炎黄子孙引以为豪。而有着几千年历史的汉服，到了今时却几乎断了传承。龙佳言不禁想，都市人穿衣向来追求个性化，尤其是年轻爱美的女孩们，甚至会“以撞衫为耻”，片中典雅唯美的汉服，穿起来宽大舒适，又极具复古范儿，为什么不能在当代流行呢？

自己可以拜师学艺，开一家汉服工作室，专做“私人定制”生意！龙佳言为自己的大胆想法激动不已，忍不住分享给了当时打工那家餐厅的领班，不料却被这位家乡的好姐妹一顿奚落：你一个半文盲，还研究什么古典汉服，快擦桌椅去！

倔强的龙佳言并不死心。在看了三天关于汉服的书籍和资料图片后，她就瞒着家人辞去了工作，在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。

三个月学习结束后，龙佳言又倾尽打工时的积蓄，买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁剪工具以及一堆布料，然后一头扎进家乡苦练起了汉服裁制技艺。

凭友情定制打开知名度

龙佳言把自己关在房间里，研究中国古代服饰的相关书籍，对照汉服爱好者网站论坛上的图片和资料学习，自己画设计草图，并动手缝衣纳裳。刚开始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇热变了形……她为自己量身定制的第一套汉服久久难产，几百元钱的布料很快被浪费殆尽。龙佳言怕父母看到心疼，就将那些次品藏起来不敢声张。

“其实汉服的制作是有很多讲究的。如衣服背面有一条笔直的接缝，代表做人要正直；衣袖很长，要回袖过肘，体现了雍容华贵、沉稳大气的审美；最具代表的深衣，是汉服中很庄重的礼服性款式。深衣的下摆必须由12片组成，代表一年中的12个月份，既表达了对大自然的尊重，也体现了天人合一的理念。”身穿汉服有一种中正平和的感觉，极具中国人的风骨。但也正因这华夏古衣内涵丰富，裁剪复杂，让初入此行的龙佳言焦头烂额地忙碌了一个月，却始终做不出一件满意的汉服。后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，终于茅塞顿开，渐入佳境。没日没夜地研制57天后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。

为了把爱好变成职业，让更多的人喜欢穿汉服，第二天一早，龙佳言就身着这件古装大大方方地出门，进了长沙城。那天的她一袭雪白外衣，配粉红体衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，置身于牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋的海洋里显得风姿卓绝，仿佛一位从古代穿越而来的绝美佳丽。

但令龙佳言尴尬的是，许多女孩在发出“好美啊”的感叹后，竟会问她：“美女，你穿的和服在哪里买的呀？”还有一些人误以为她穿的是韩服！龙佳言便递上她印制的宣传资料——“从黄帝垂衣治天下开始，华夏民族（汉代以后称汉民族）的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌，此后虽经历代变革，但其精髓不变——飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠之感，显华美气质。满族入关后，令汉人改服易发，汉服在外力的强制下退出了历史舞台。近现代以来，西风东渐，国人皆洋装在身，汉服更成为了一种尘封的历史记忆……”

然而，尽管有不少人打电话向龙佳言问这问那，却始终无人敢找一个农村小丫头尝试定制汉服。毕竟，她在市区连自己的店都没有，更毫无知名度可言。而定制一套最普通的汉服也要四五百元，面料好的高档华服则需要几千元，谁都不愿冒无谓的风险。怎么办呢？一番思索后，龙佳言决定拿网上的熟人们“小试牛刀”！

几天后，她在汉服爱好者聚集的论坛和贴吧中，以及微信朋友圈里，发布了图文并茂的免费定制广告。

免费定制的口号果然魔力非凡，当天，就有人抱着布料找到龙佳言，诚恳表示，只要“小龙女”做出的汉服能让她们感到满意，绝不会亏待她！更有一位古文化爱好者曾先生，对她十分信任，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。

经过整整一个月的忙碌，龙佳言在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地、款式精良的汉服。当网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身，无不显得大美超凡，洒脱俊逸！此后，经过大家的口口相传，龙佳言在当地渐渐有了些小名气，并开始接到一些零星订单。

到2012年8月，龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹，她便找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。很多料子在湖南布市根本买不到，需要到全国各地搜集。因为不同的面料有不同的颜色和花纹，料子错了，就不能做出满意的汉服。所以每次买面料，龙佳言都一定要亲自去看、去摸、去感受。

制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置，一个古式纽扣的钉制，龙佳言都小心翼翼，无比认真。一位顾客说：“小龙女”做的不是衣服，而是一件件精美绝伦的艺术品！

工作之余，龙佳言还不忘给自己充电，她自费请老师和专家教授中华传统文化，经常参加汉服文化沙龙。

“中国风”里年赚百万

经过不断创新，龙佳言透着古典韵味的汉服深受年轻人的喜爱，购买人群中既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女，也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生。

一位留法的湖南学生，一口气买走4套汉服，共花费12800元，他说自己穿一套，另三套送人。“以往在国外出席正式场合时，英国人、日本人、韩国人都有自己的民族服饰，我们中国人则不知该穿什么。这下好了，我们有了能代表华夏文明的汉服，这种服装能穿出中国人的民族自豪感！”

去年中秋节，一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话，希望能向她租借汉服举办活动。龙佳言立即到布市买了材料，从选布料到裁剪、定版、印花，她一手包办。“48天做了39套汉服，其中包括26套成人服装，13套小孩服装。”结果，她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动，台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。

去年深秋，在浙江嘉善县千年古镇西塘，举办了声势浩大的“汉服文化周”，并打出了“文化复兴，衣装先行”的口号。一群群姑娘小伙穿着汉服游走于长街古巷中，引起了中外媒体的关注。当天他们身着的几百套汉服，皆是从龙佳言的工作室租去的。仅此一单生意，就为女孩带来了9万多元的收入！

除了上述团体，一些影楼和影视剧组，也是找龙佳言租赁汉服的大客户，有的甚至与她签订了长年合作协议。

如今，龙佳言不仅是长沙汉服圈小有名气的达人，还是热忱的民族文化弘扬者。每逢中国传统节日，她总会和一帮80后、 90后汉服爱好者一起，举办一些耳目一新的活动。

龙佳言深知，汉服在现代的生命力应该与时俱进，因为当今年轻人的审美观，毕竟不同于千年前的古人。所以，她设计制作的汉服收了腰身，合理添加了印花图案，又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了巧妙搭配，并不拘泥于旧制。

在她工作室的展厅里，陈列着上百件华美汉服，每天都吸引着众多前来欣赏和选购的人。置身此处，你能见识到汉服行云流水般的设计理念：衣与裳的剪裁如幻如舞，依着人的身体结构，形成曼妙灵动的流线，长袖跌宕飘逸，尽显轩敞自然之美。

“现在店里的款式大概有500种，全部出自我和两名设计师之手。”龙佳言非常自豪地说，她手下有两名毕业于中国纺织大学设计专业的高材生，“不敢相信吧，我这个半文盲，有一天居然也能领导高级知识分子呢！”

2014年3月，龙佳言又在天猫网站成立了网上定制坊，一下将业务从湖南扩展到了全国。下一步，她还准备在北上广地区逐步开设自己的实体“分舵”。

5月底接受记者采访时，这位22岁女孩毫不避讳地说，开汉服定制工作室至今不足一年的时间里，她已经创收80多万元，今年赚到100万毫无压力。

借助“国学热”的大潮，龙佳言还立志要将古典汉服与流行美相结合，在未来3年间掀起一股更强劲的“中国风”，最好能让每个中国家庭都拥有一件华美汉服，让这种传承千年的古老服饰，在大国崛起的新时代里开始它伟大的复兴！

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责编/毕春晖

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