时尚合伙人FASHION PARTNER

单靖雅

“合伙人”一词出现在眼前时，相信大多数人在脑海中都会浮现出黄晓明、邓超、佟大为担任主演的《中国合伙人》，以及剧中一句句经典的语录。点击百度、谷歌，搜索“合伙人”，位居榜单前列的满满也都是《中国合伙人》的信息。但清除此类消息，思维延伸，“合伙人”会让你想到什么？

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也许是学生时代课本的深刻印记，我最先想到的是“木桶理论”，木桶的最终储水量取决于木桶的使用状态和相互配合！

《时尚北京》2014年末终章，特邀时尚品牌CHICCO MAO、SOUS LE VENT畅谈他们的合伙人、合伙式创业。

CHICCO MAO

共同成长的最佳拍档

在设计师Chicco Mao眼里，Luna是个做事踏实、有责任心的女孩，并且内心非常有想法。“她总是往乐观的一面去想事情，将工作气氛调动得很轻松、很开心，让我能够放心地、全心全意地去创作。”在Luna心中，她特别欣赏毛宝宝的才华。“在他的作品中总能看到一股炙热的坚持，就像一场女权革命一样，‘有那么一种执着叫做不放弃’。”这种劲头深深打动着她。就这样，真挚的欣赏让毫无关系的两人试着走在一起，信任让他们将彼此脆弱的背后交给了对方，风雨与共，去努力，在奋斗！

发现设计，爱上服装

当设计师Chicco Mao还是小Chicco Mao的时候，他就对这个还一无所知的行业——服装设计感兴趣，常常手绘些带着稚气的时装图。直到高中时期被美术老师启发，Chicco Mao才真正地走上了服装设计的道路，并在意大利留学期间强化了很多对设计的理解，在欧洲游学期间又改变了自己对设计的一些观念，尤其是看到在卢浮宫展出的《La Liberté guidant le peuple》（中文：自由引导人民）画作时，Chicco Mao每一根设计神经都打开了，由那时的感觉开始，他认为自己应该把这一刻的震撼感好好记录下来。若兴趣成功地引导了Chicco Mao踏上设计之路，那么朋友的肯定便让Chicco Mao更大胆地走上品牌之路。Chicco Mao说：“一切都是巧合。本来我打算毕业后留在意大利发展，却在回国休假期间，与结识的几个艺人朋友聚会时，朋友们表示希望我帮忙做几套整体造型，就这样，我留在北京完成工作后准备回米兰，临走时朋友们问我何不创建自己的服装品牌，即使回意大利发展最后还是要做品牌。我想了一下就决定不走了，开始了我的品牌创建之旅，创建了CHICCO MAO品牌。CHICCO MAO品牌是我用心一步一步去实现的梦想，是我非常珍惜的宝藏，是我的全部情感得以表达的地方，也是我的归属。”

遇见你，触碰梦想

在创建品牌初期，Chicco Mao因为刚刚回国与国内社会有点脱节，遇到过诸多非常费解的问题，像是国内的规定以及许多做事的方式都是他从未接触过的。恰恰就是Chicco Mao在每天的繁忙中不能自已的时候，他从意大利同学那认识了Luna。在Chicco Mao的第一季作品进入初秋系列的时候，Chicco Mao和Luna从拥有共同目标且怀揣梦想的熟识晋升到无话不谈的好友，现在更是彼此信任的合作伙伴。Chicco Mao说：“回想当初Luna还在帮另一位设计师做公关，当时我就想如果她来我的品牌会是什么样子？”

“Luna的到来使你和品牌有了什么样的收获？”

“她使我更明确品牌发展方向，避免了很多不必要问题的出现，我们互相学习，共同进步，推动着品牌不断地向前发展。目前除了设计方面的工作我在做以外，Luna什么都会去参与，包括在团队中的管理及方向把控，甚至试装模特等。一般情况都是她发现问题找我商量，但基本那时她已确定解决方案，找我商量已变成一种形式，慢慢的我已经习惯了这种以前没有的踏实，基本上我们的沟通方式就是直接说，也许就是人们说的有种默契叫做信任吧。她在背后给予我非常大的支持，可以说我们是默契合伙人，相互支撑互补。”Chicco Mao说。

每个人的才能和力量都是有限的，单靠自己，有些事情往往难以做到，寻找默契搭档，合作互补，便可心无旁骛地专注在自己的领域。同时，Chicco Mao在品牌建设和经营中切身地感受到了作为独立设计师品牌创始人前辈们的艰辛，Chicco Mao感谢朋友们给予自己非常多的帮助，现在在强化团队和经验方面逐渐得到完善。

Chicco Mao生长在已经部分打破男尊女卑的时代，但女性完全意义上的自由还并未达到，她们仍会受到一些传统束缚。女性有着非常强大的能量，Chicco Mao希望他的设计能够传达这一能量，就像品牌LOGO所表达的意义，在一只展翅的白鸽中插入一条红线，使象征和平的白鸽与带有杀戮含义的红色抽象十字架结合，打破了传统文化中的白鸽形象，两种矛盾元素形成了一股挣脱束缚的能量。CHICCO MAO品牌用具有时代感的西方剪裁表达出女性本真的一面，更追求人们完整表露真情的魅力。而实现生活中每一位想要挣脱束缚做自己的女性都是Chicco Mao的“品牌人物”，尤其在2015 S/S系列中，很多作品都带有女权色彩，通过这一系列更深刻地表达了女性可温婉可强大的个性。Chicco Mao说：“创造出新的事物对于我来说是十分关键的事情，慢慢已变成我生活中最大的乐趣和动力，通过服装来表达我的生活态度，我的设计中都带着一股执着，希望传达给和我一样坚持梦想的人们，梦想是永不可放弃的、最值得去追寻的瑰宝。”

Luna就是读懂了Chicco Mao的设计，才被Chicco Mao的才华所吸引，成为他的左膀右臂。Luna说：“他用服装语言表达了我一直追寻的情感，女权和女性自由的理念是值得期待的。同时，他让我感到一切困难都将不是困难，对未来充满着希望。”

说未来，Chicco Mao、Luna希望大家能够通过品牌设计理念看到他们想表达的思想——有个性和有独立思想的女孩们用服装释放自己的态度。当然，他们也将带领品牌不断成长，让女性能够把内心最真实的情感毫无忌惮地释放出来。谈现在，Chicco Mao和Luna说：“目前我们都处于极度奔忙的状态，基本都将精力集中在2015春夏系列的宣传上，还没抽出空来吵一架，哈哈，但是我们有约定，有话一定不憋着，哪怕是吵一架，解决了就好。”在工作中Chicco Mao、Luna都是严肃的，很自然且不夹杂任何为难等情绪地去尽快解决工作问题。工作结束后两人依旧是非常好的朋友，会交换心事，会带团队去美餐饮酒。

当牛奶遇见咖啡，取长补短，优势相容，新奇组合碰撞而出，Chicco Mao&Luna就是最美妙的卡布奇诺！

sous le vent

在爱中见证成长

在许多书籍、文章中都能看见这样一句话：一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。但是在一个经典的配饰品牌中，却真实地上演着一个成功女人背后有一个伟大男人的支持的故事。故事中的男女主角就是SOUS LE VENT品牌运营总监苏文和品牌设计总监李姗。

夫妻合伙人

李姗和苏文都是北京服装学院服装设计专业出身，在正式创建品牌之前，两人都有着不同的工作经历，李姗做过企业设计师、图片视觉编辑，苏文也做过市场部主管。但是在企业中的束缚、不自在，让他们开始迷茫。在迷茫中挣扎过来的他们决定自己创业，建立自己的品牌SOUS LE VENT，SOUS LE VENT——在风中，象征着自由、毫无束缚的想象力。同时，就在那迷茫、挣扎的几年中，李姗和苏文也从早年的大学同窗，到十年长跑的亲密恋人，再到左手牵右手的模范夫妻。记得有人曾说，不要与你的哥们、闺蜜、爱人一起工作、创业，因为工作中无可避免的摩擦、矛盾都会转移至你们的生活中，影响着你们的生活关系。但李姗和苏文恰恰完全颠覆了这些负面信息，他们拥有着共同的梦想，在奋斗中见证彼此的成长，在坚持下分享成功的喜悦。李姗说：“因为我们是夫妻，我们都希望对方更好，所以我们可以毫无保留的分享，无条件的信任。”

满满的甜蜜

作为夫妻合伙人，公、私处理方式自然是重点。对此苏文给出的答案是：“很难分离出来，随时都会在探讨工作和品牌发展。”李姗的说法却是：“公是公，私是私。”由此两人的小关系展露无遗。李姗也很坦然地说：“有时候明明知道我是错的，但是还是忍不住在口头上赢得个胜利，当然，实际行动上还是依照他的正确的指示。很感谢他的包容与迁就。”如此更令人好奇两人之间的小甜蜜。当我们谈及到“在你眼中的他（她）的闪光点”时，李姗说：“工作能力是他最大的闪光点。”苏文说：“她的设计我很欣赏，是她的头号粉丝。”虽然只是简单的两句话，但是真挚而坦诚的回答让甜蜜满满溢出。也许是李姗的执着一直在感染苏文，也许是苏文的支持让李姗信心十足，白手起家的两人相扶相持地走到了今天。

设计让我们去想象

因为自身喜爱佩戴饰品的原因，在创建品牌时，李姗并没有选择所学专业——服装设计，而是做起了配饰设计师。从最早的围巾设计，到现在的帽子、项链等各色配饰设计，她都一一尝试。李姗虽然并非配饰设计专科出身，但是她以自己特有的角度、手法做设计、做品牌，将SOUS LE VENT做的风生水起。李姗说：“许是因为我自己是门外汉，我的设计没有过多的束缚，更加大胆些。当然，设计是为人服务的，不仅仅是带给人美的享受，还要舒适，人性化。我自己在遵循内心设计的同时，希望我的设计能带消费者趣味性和一些想象，让他们觉得轻松愉悦。”而SOUS LE VENT品牌的DNA，“‘让我们去想象’，希望将一种轻松、愉悦、富有想象力的感觉传达给顾客”，也完美写照了李姗的设计追求。今年，SOUS LE VENT推出了ROBO兔子系列帽子。ROBO，是李姗早前饲养过的宠物，一只调皮，可爱，外加带点小“邪恶”的兔子，她将对它的感受表达在设计中，就像小时候情感的链接。

成功的bingo声

与许多设计师品牌不同，SOUS LE VENT在建立之初并没有一个类似的品牌可以让李姗、苏文去学习、借鉴，他们只能凭借自身的摸索来打造SOUS LE VENT，也因为如此SOUS LE VENT只是SOUS LE VENT，独一无二。但是就是这样两个非专业人士，将SOUS LE VENT带到了新光天地、西单老佛爷、朝北大悦城、金源燕莎四家知名商场，且家家评效、业绩排名NO.1。事实上，SOUS LE VENT的第一家店面是设立在蓝色港湾，后因为市场定位不符，李姗找到了新光天地。其实这是李姗第二次与新光天地洽谈。首次洽谈时，没有画册、没有店面，仅有产品、注册品牌的李姗用产品收获肯定，但做产品与做品牌千差万别，毫无经验的她与新光天地擦肩而过。这一次，李姗的大胆尝试的勇气、坚持不懈的努力让准备充足的SOUS LE VENT进驻了大牌云集的新光天地。虽然进驻的条件是特卖形式，但是李姗依然用心地将这个仅有三个月使用时间的特卖场重新装修布置。李姗说：“从商业洽淡到正式开业，一共22天，我和苏文制作方案、出设计图、勘查装修、调整陈列……10月1日正式开业时，整个楼层都震惊了，大家都以为这里设立了一个正柜。当然也有很多人都质疑我们的决策。但是我们想既然我们来了，我们就不是随便卖卖产品来的，我们是来做品牌的。就算所有的装修3个月就拆掉，我认了，至少我来过。”SOUS LE VENT开业初期，李姗和苏文穿着店服，亲自卖货，手把手培训员工。如此的付出，让SOUS LE VENT在三个月之内收获了极高的业绩。第二年冬季，SOUS LE VENT便将单店业绩做到了60万，成为新光天地的传奇品牌。现在SOUS LE VENT已经作为正柜位于新光天地二楼，李姗说：“新光天地相当于快车，一下子领着我们成长起来了。”有时候，成功并不需要我们拥有超越常人的志向和智慧，只需要我们坚持去做。只要不放弃，早晚会听到“bingo”的声音。