让总统免费做广告

张珠容

2010年，山东如意科技集团自行研发出领先全球的“如意纺”技术，其织出的羊绒面料比最薄的蚕丝面料还薄，细度仅为发丝的二分之一。运用这种超一流工艺水准的技术，如意集团生产出了一批又一批高端织品。

如何让高端织品在世界范围内打响知名度？这个难题让如意集团的董事长邱亚夫头疼不已。

2010年9月，印度尼西亚前总统梅加瓦蒂访问中国，并参观了如意集团。在参观过程中，她对一款织有清明上河图的披肩赞不绝口。看着梅加瓦蒂难掩对披肩的喜爱之情，邱亚夫头脑迅速闪过了春秋时代商圣范蠡卖马的故事。

范蠡去齐国之后，发现齐地多牧场，马匹便宜又彪悍，就想：如果能将马匹贩卖给缺少良马的吴越，一定能够赚大钱。于是，他就在山东菏泽定陶县白土山的东南养马驯马。但菏泽与吴越相隔千里，中间隔着鲁国、宋国、楚国等国，路途相当遥远。且当时诸侯割据，战事不断，沿途盗贼猖獗。如何将马匹安全地运送到千里之外的吴越，成了范蠡首要解决的难题。

范蠡不打算雇人运送，因为成本太高。他得知有一个叫姜子盾的商人常年来往于齐鲁和吴越之间，贩运麻布。为保证货物安全，姜子盾早已买通沿途的各路强人，他运送的货物基本可以保证畅通无阻。于是，范蠡写了一张告示张贴于城门口，大意是自己新组建了一支马队，现下开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。

姜子盾看了告示觉得有利可图，便主动找上门来，要求范蠡兑现诺言，帮自己运送麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡的马队运送姜子盾的布匹一路畅通，安全抵达吴越。等姜子盾卸下布匹之后，范蠡卖掉马匹，稳稳赚了一笔。

邱亚夫从这个故事中得到了启示。他意识到，眼前这位世界百名权威女性之一的漂亮前总统是一位绝佳的代言人。于是，邱亚夫欲擒故纵地说：“谢谢您喜欢我们的产品，不过，这是商品，我们无法送给您，只能卖给您。”梅加瓦蒂也不含糊，当即交付3000美金，买下了那条披肩。

事后，助理不解地问邱亚夫为何不直接将披肩送给梅加瓦蒂。邱亚夫说：“梅加瓦蒂作为一位前总统，别人赠送的礼品她未必会放在眼里，只有她自己花钱购得的商品，才会常常佩戴在身上。另外，与‘大方赠送’相比，‘只能出售’让我们赢得了主动权。这两点对如意集團来说，都是很好的宣传契机。”

果然，国内外许多媒体当天就报道了“梅加瓦蒂掷千金在中国如意集团购得高端披肩”的新闻。而借助梅加瓦蒂的影响力，如意高端织品很快就在国际市场走红了。

邱亚夫上演了一场现代版的“范蠡卖马”。《孙子兵法》有言：凡战者，以正合，以奇胜。范蠡借姜子盾之手卖马获利正是体现了“以正合，以奇胜”之智。邱亚夫借梅加瓦蒂之力为新产品做推广，亦有异曲同工之妙。

（编辑 张秀格 gegepretty@163.com）