郑立 多元模式的商界传奇

郑婷

做生意的人都知道，投资“零失败率”在变幻莫测的商海中近似于神话。但是立元集团董事长郑立，一个普普通通的浙江商人，却铸就了这个神话。

郑立从零开始，从代理起步，小步快走完成了原始积累；再从实业华丽地转身进入投资，几经沙场之后依旧笑看商坛花开花落。

“公司每投资一个项目，自己都会多方考证，多面权衡项目的风险度和发展前景，确定项目的投资价值，才会安心地去投资。”郑立说这是自己多年来战无不胜、攻无不克的秘籍。

一个民营企业的商业帝国

许多企业家谈及下海之初的故事，总是酸甜苦辣咸五味杂陈，那些创业的艰辛似乎说也说不完。和大多数“草根”起家的浙商不同，1998年，时任浙江省政府办公厅秘书的郑立，仅仅是因为对做生意感兴趣，便放弃众人羡慕的工作和大好前程，毅然投身商海，开始了他的传奇创业之旅。当时他的这一举动，让许多朋友不能理解，并为之深感惋惜，而他并不作过多的解释，执拗地坚持自己的选择。郑立说，他从小就有个梦想，要做一个对社会有贡献的人。国家改革开放的政策，使他预感这将是一次千载难逢的历史机会，选择下海，跻身商界，可能更能为社会作出自己直接的贡献，实现人生价值。

1998年，初涉商海的郑立本着对市场的理解和对社会发展大格局的深刻认识，经过一番前期调查和深思熟虑，把目光锁定在了三样东西上——电脑、车子和房子。预感到这三样东西可能会成为未来人们需求的热点，郑立便相应制定了公司起步经营的战略，从电脑销售、汽车贸易和房产中介入手，完成资本和技术的初步积累。

创业之初的路总是艰辛的，从零开始的郑立，在没有多少资金的情况下，选择了做代理的经营方式。“卖一台电脑赚100元，卖一辆汽车赚1000元，卖一套房子赚几千元。”就这样，他走上了自己的创业之路。十几年后，疯长的物价和房价证明了郑立当初的选择是完全正确的，至今这些行业仍为“立元”带来较为丰厚的回报。

发展期间，郑立将这三大产业不断延伸升级：从电脑销售到软件开发，再到电子产品的生产，成为“神舟”飞船的电子设备供货商和我国安防视讯巨头之一；从房产中介到房地产开发、商业房产的置业运营，发展成为拥有开发用地2000多亩，在建项目100多万平方米，自有商业房产10多万平方米的房产投资商；从信托业务到金融资产投资、实业与风险投资等，汇聚了“立元”的多元化经济格局和产业链，形成了自己独特的优势和核心竞争力，书写了一个又一个商业传奇，构建了一个庞大的商业帝国。

2010年是中国经济翻云覆雨、风云变化的一年，而对于郑立来说，却是收获颇丰的一年。他所领导的立元集团经营管理井井有条，已投资的40多家拟上市公司中又有3家上市，两家过会（即重组过会），旗下的16家企业稳步发展。2011年初，郑立被评选为“中国十佳优秀民营企业家”；这一年，他再次举起奖杯出现在“2010浙江经济年度人物”颁奖盛典上。

在辉煌的成绩面前，郑立始终低调，不愿多说，连创业初期的困难也淡淡地一笔带过。但在谈及理想抱负时，他却满心期许，他说：“我认为投资和实业是一样重要的，我们企业是有实业，有投资。实业是我们的基础，占公司的大部分。投资是实业的保障，通过投资可以赚到更多的钱来支持实业的发展。我想我们国家应该更多地发挥发展一些高科技企业，通过这些高科技的成长提升我们整个国家的科技水平和核心竞争力。”

启动多元化投资模式

2006年，在企业发展势头正强，生意做得风生水起的时候，郑立又做出了一项让人意外的决定，那就是转型做投资。这也成为立元向多元化模式发展的又一个转折点。占据“立元”半壁江山的资本运营，实际上也是从郑立的证券投资开始的。

从2006年下半年开始，郑立预感A股市场全流通即将到来，法人股将上市交易，创业板也会很快推出。于是，他迅速“招兵买马”成立了创投公司，成为国内最早投身创投产业的民营企业家之一。股市里有乾坤，炒股的经历让郑立受益匪浅，至今他还会每天看一下股票走势，他认为这对了解、分析宏观经济形势和产业发展动向大有益处。作为经济学博士的郑立，通过他所掌握的银行、外汇、信托、期货等经济学和金融学知识，开始从实业家向投资家迈进。

“许多刚刚起步的高科技的项目，银行的资金不会介入，只有投行的资金愿意介入。我们把钱交给这些企业，帮助企业提高核心竞争力，增加附加值，而且可以与国外企业相抗衡，从而占领国际市场。从宏观上讲，我们的资金能够促进经济结构调整，转变经济发展方式。”郑立说。

短短几年时间，郑立利用自有资金投资了40余家拟上市企业，所投资的企业中不少实现成功上市且成为国内细分行业的龙头。2010年，郑立以不到2000万元资金获得康盛股份1070万股股份，折算之后每股不到2元钱。2010年6月1日，康盛股份在深交所上市，立元创投在十大股东中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盘价是21.90元，立元所拥有的股份市值2.34亿元。

2010年9月，为了进一步扩大风投规模，郑立又发起成立了目标规模为100亿元人民币的“蓝色成长基金”，首期募资5亿元，并从项目的储备库里选出一批优质项目，半年时间完成了近10家拟上市企业的投资。

郑立是为数不多的“会动脑筋，不做一般投资”的商人。面对PE（即私募股权投资）市场竞争日趋激烈的形势，他利用自己的竞争优势，将投资时段前移，开始多做VC（即风险投资）和天使投资（风险投资的一种形式），避免一般性竞争。

2010年金融危机肆虐，股市更是一蹶不振，但这一年立元集团却逆势而上，所投项目中有3家实现上市，两家过会，让整个商界都为之震惊。

有人说，郑立是一个典型的“多元化”爱好者，但是在中国，多元化往往不被人接受，成功案例并不多，而郑立不但对多元化情有独钟，且十分精通多元化的运营模式。立元集团在实业领域拥有的16家控股企业，几乎完全是不相关联的，却在各自的发展领域里均有很好的表现。立元集团旗下的电子公司生产的大功率晶体被应用于我国的神舟飞船；生物公司在自体干细胞制造方面达世界先进水平；立元通信公司在我国安防视讯领域，尤其在公安作战平台工程建设方面走在全国前列；立元文化公司制作的动画片《小超人队》在央视一套黄金时段播放，出版的《阿U》儿童漫画书上市10天销量达20万册；千乘公司制作的《螳螂》、《活佛济公第二部》电视剧，目前正在热播中；安派公司是全国第一家品牌互联网公司，汇集200多个欧洲顶级品牌进驻中国市场……

“未来的立元集团将是一个国际化的投资银行型企业。”这是郑立给立元集团未来的定位，有人说郑立做的事情和巴菲特很像，不过他却认为巴菲特的投资理念到中国来并不一定能成功，“将投资的触角伸向世界，也许凭借浙商的灵活性恰恰能获得更大的胜算。”郑立说：“做投资，就要往五年以后看。浙商的活力在于有

远见。”

实业与投资双管齐下

做实业与做投资，两者是一种怎样的关系？很多时候，它们就如同鱼和熊掌不可兼得。然而，在郑立身上，这两者却实现了“兼顾”。用投资家的思维做实业，用实业家的心态做投资，在立元集团多元化经营的道路上，郑立始终在摸索着一条实业与投资并重、产业资本与虚拟经济有机结合的创新经营模式。

而郑立带领的立元集团，以实业、地产、金融投资为一体，快速崛起，现有下属企业16家，房地产开发用地2000多亩，在建项目100多万平方米，自有商业物业10万多平方米，利用自有资金成功投资60余家拟上市企业，实现上市9家，3家报会。在郑立的带领下，经过十余年的磨砺发展，立元集团如今正成为一艘集实业与投资为一体的双子船，承载着电子、通信、文化产业、互联网、房产、置业、金融投资、专业市场等诸多商业企业，向国际市场更深的领域挺进。

“现在很流行专业，对企业来说就是尽量从事一个行业。多元化对于一部分企业家来说，有点谈虎色变的味道。好像企业搞多元化了，离失败就不远了，认为多元化不是一种成功的经营模式。其实这是认识的一个误区。”郑立表示，是否适合多元化发展，很大程度上和企业家直接相关。“现在很多企业家往往从某一种产品做起，然后发展壮大，成长为企业集团，其下属各企业之间往往是同一产业链的上下游关系，所以企业家的思维习惯，一般也是纵向、串联式的，其知识面和战略眼光往往会更集中于自身所属行业。”郑立说。

而郑立，显然是精通多元化运营模式的一位企业家。

除了高科技以外，郑立认为品牌也是企业的核心竞争力。他说：“引进国际品牌，帮助国内企业做大做强，也是一种风投模式。”

2010年9月，立元旗下的文化公司牵头组织“首届欧洲顶级品牌（中国）合作峰会”，并成立了全国第一家品牌互联网公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。郑立立志要成为欧洲顶级品牌进军中国市场的带路人，以品牌并购（中国部分）、合资营运、中国总代理等方式引进欧洲顶级品牌。

目前，与立元达成合作意向的欧洲著名品牌已达到数百家。郑立透露：“这些品牌中包括：价格高于LV 5倍以上、有着180年历史、享有欧洲第一皮具作坊美誉的DELVAUX箱包；007系列《量子危机》女主角奥尔加·柯瑞兰克代言的de Grisogono珠宝品牌等……这些欧洲品牌今后将增加到1000家以上，绝大部分都位列欧洲品牌的行业前列，而且此前均未进入中国市场。”

这些顶级欧洲品牌中，最先引进中国的将会是一个来自比利时的欧洲第一美发店品牌，这个品牌的美发店目前在欧洲有500多家。“它就是美发市场的‘肯德基。”郑立说，“我对国内美发店没有一家满意的：价格贵、服务差、不卫生；而这个欧洲品牌的美发店有一套标准化的管理体系：他们会给你设计一套最让你满意的发型，而你去任何一家门店都能立即查询发型信息，在最短的时间让你在每家不同的连锁店完成相同的发型，而且理发的价格比现在一些理发店还低，且原材料全按欧洲环保标准统一提供。”

“以后擦皮鞋的都有可能上市！”对多元化模式几近痴迷的郑立对这些品牌寄予厚望，他说：“中国动向、物美、家乐福等企业都在香港上市了，我们的一些品牌也是可以上市的。”

先把国际品牌引进来，最终再将中国的企业引向世界，在国际市场一竞高低，郑立说这是他终生的愿望。

本期提名焦点人物小档案：

郑立，男，管理学硕士，经济学博士，国内著名投资专家。现任立元集团有限公司董事长、浙江省企业家协会副会长、浙江省企业联合会副会长、杭州衢州商会会长等。从2006年开始，郑立将投资精力从传统投资向高新创业投资转型。2010年，所投的项目陆续进入收获期，成立的“蓝色成长基金”快速完成多家拟上市企业投资。2010年，郑立领导的创投公司，在短短一年时间内，所投的项目有3家实现了上市。除此之外，其所投公司中，还有两家已经完成过会，资产得到10倍以上增值，并因此当选2010浙江经济年度人物。多年来，郑立帮助扶持众多高科技企业迅速成长壮大，以创新、责任、推动力和自身影响力在培育大量优秀企业家，助力社会经济转型升级方面作出了巨大贡献和杰出表率。