快时尚眼镜店模式之浅见

文 魏从应

上海京鸿光学

随着国内快时尚眼镜店木九十、Aojo、Loho等的快速崛起，以及日本快时尚眼镜店J!NS、Zoff等大张旗鼓进军中国且雄心壮志的快速扩张，一时间快时尚眼镜店在业内变得风生水起。我在走访市场时，与很多传统眼镜店的老板也有过一些交流，我看到这些老板大有跃跃欲试之感，不甘心坐等这种新的模式对他们的冲击，也想在快时尚的大潮中分得一杯羹。那么关于快时尚，我们真正了解多少呢？在此我想谈谈我个人的一些浅见。

一.快时尚不仅仅是一种创新的商业模式，更是一种文化

这种创新的商业模式是由浓厚的文化底蕴和现代主义美学做里衬的。比如说日本快时尚的成功典范MUJI(无印良品)，它在做产品设计、柜台陈列、营销设计等时，会调动一种或多种文化元素或文化符号，进行提炼和完善，并通过解构、重组等艺术手法来完成思想或情感初衷的设计。给我印象深刻的是它们的一款设计，流露着淡淡的禅味意境，那是一种将古典文化元素和宗教文化元素，注入现代的美学设计，令人流连忘返……而这样的运作团队必然要具备现代美学思想、创新的营销理念、还有受众顾客的消费心理学，再辅以新媒体时代的行销传播能力……而所有这些，你觉得你的团队可以做到了吗？能做出快时尚的文化和内涵了吗?虽然说模仿也是一种创新，但简单的复制只能是仿其皮毛，而无法得其精髓。

二.你所在的城市是否具备快时尚消费的受众基础

解析这个问题，首先我们要了解快时尚的主要受众群体：1.城市白领；2.追赶潮流的年轻人。因为目前快时尚店更多开在新开业的人气商场，所以也有很多没有个性主张需要的消费者成为快时尚的消费群体，但这只是沾了商场人气的光，属偶然性的消费行为，我们暂且不作分析。

其次我们要大概了解一下国际四大快时尚巨头（ZARA, H&M, GAP, UNIQLO）进入中国的时间进程。大概六七年前，快时尚进驻中国一线城市北上广深；四五年前，进驻南京、杭州、武汉、成都、沈阳等二线城市；两三年前，进驻无锡、合肥、长沙、济南、福州等三线城市；最近一两年，开始进驻洛阳、宜昌、芜湖、淄博等四线城市……更多四线以下的城市，估计未来两三年还不具备快时尚消费的基础。

所以，我觉得判断一个城市可不可以开快时尚眼镜店、这个城市是不是已经具备了快时尚消费的基础，你就看国际四大快时尚巨头有没有进驻这个城市，因为这样的国际快时尚巨头在进驻一个城市之前，一定已经对这个城市的快时尚消费基础作了充分的调研分析和判断。所以，如果四大国际快时尚巨头全部进驻，说明这个城市已经具备了非常成熟的快时尚消费基础；如果只是进驻了其中一两家快时尚巨头，说明这个城市的快时尚消费基础已经初步成型。

三.快时尚眼镜店的前景是长盛不衰还是昙花一现

未来谁也无法预测，但可以从相近事物的发展轨迹作出一些判断。这里我们不看欧美，毕竟中西大不同。就看我们周边的日韩港台，相近的文化习性、消费理念、业态模式，或许能为我们寻得一丝发展的轨迹。相对于中国大陆，日韩港台这些地区的自由经济市场先于我们发展，也已形成相对成熟的主流中产阶层，而中产阶层对时尚的敏感以及对商品的个性化需求，正是快时尚消费的充分条件。那么这些地区的快时尚眼镜店，是不是因此而遍地开花或者长盛不衰呢？答案是未必。即使到今天，这些国家和地区还是以品牌零售店为主要的销售业态。即使是快时尚眼镜的鼻祖日本J!NS，在经历了发展初期的疯狂扩张后，也逐渐放慢了步伐。而今天的日本，消费者又更多地回归到品牌零售店。

我们国家消费主力军是什么阶层？你到每一个城市的步行街走一走就知道了，每一个城市的步行街都是“屌丝”的乐园，而这正是当下中国最庞大的消费阶层，所以，在中国，得“屌丝”者得天下。而庞大的“屌丝”群众对快时尚还不是那么的敏感，这就决定了未来的相当长时间，快时尚业态只是一个补充，而“步行街”才是一个真正的大Party。那么，对于眼镜业来说，快时尚眼镜店和传统品牌眼镜店的未来业态状况也许就是这样吧。

以上是我个人的观点，欢迎各位眼镜人交流指正。o