浙企需争“定价权”

浙江企业转型升级的要领就是加快从依靠资源高耗、数量扩张、低端代工的经营模式向创新驱动、质量取胜、高端服务的经营模式不断跃升

四年一度的世界杯足球赛“战火”如火如荼、激情四射，让无数球迷如痴如醉、大饱眼福。这无疑是一场全球性的体育盛宴，引无数球迷竞熬夜；也是一场全球性的商业盛宴，引无数商家竞投标。日前在杭州召开的2014年世界杯足球赛吉祥物全球电商启动发布会上，杭州协程公开了其子公司获得世界杯吉祥物官方授权的消息，其中最受欢迎的长毛绒玩具和3D玩偶更是获得了除巴西本土企业外的唯一授权。这也是中国企业首次直接从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权。在世界级赛事商机中，这一回浙江企业跻身成功、拔得一筹，其背后的关键原因可以浓缩成一个词“定价权”。

所谓“定价权”，一言以蔽之，指公司对其产品价格制定拥有主动权。其重大意义作用，可由正反两面深刻得之。正面看，拥有“定价权”意味着市场占有稳定，意味着利润获取丰厚；反面看，亿条领带才可换回一架飞机的背后有定价权缺失的影子，贴牌生产利润稀薄的背后有定价权缺失的影子，大宗国际商品贸易时有被人鱼肉的背后同样有定价权缺失的影子。从某种程度上说，掌握拥有“定价权”，才能掌握命运、才能决胜千里、才能拥有未来。浙江企业已经有了很好的开端，历史、现实、未来是相通的，浙江企业的历史成功经验既弥足珍贵，又深刻预示浙江企业在今后的“定价权”竞争中必将更好地突出重围、占得先机、再续奇迹。众所周知，决胜明天离不开今天的拼搏奋斗。那么，为了这场事关明天盛衰兴亡的“决战”，浙江企业今天该如何孜孜以求呢？

浙江企业必须在学习先进技术与管理的道路上，进一步加快步伐、消化吸收、化为己有，因为这是掌握“定价权”的前提与基础。我们国家要永远做一个学习大国，浙江企业也要始终坚持创建学习型企业。不进则退、慢进也是退，这个道理我们曾经无数次讲过，今天仍然适用。唯有学习才是抵抗退步、不断迈上进步阶梯的不二法宝。浙江企业以勇于学习著称、以善于学习见长，当务之急是从曾经的模仿能手加快转变为研发高手。学习的目的全在于运用，这就要求在由模仿上升到自主研发的攀登中，浙江企业必须学以致用、用以促学，特别是要提高技术设备的消化吸收率，光引进不消化永远没有进步。只有学而为己用，自身硬了，定价权才可能为我所有。

浙江企业必须在加快创新驱动发展的道路上，进一步动足脑筋、开足马力、实现飞跃，因为这是掌握“定价权”的核心与关键。简言之，创新驱动，一靠人才、二靠技术、三靠资本。此三者，浙江兼而得之。讲人才，且不说科技人才济济一堂、日呈鼎盛之势，单说浙商名号，已是名动天下；讲技术，科技城、海创园，浙江技术研发蓬蓬勃勃、愈发势不可挡；讲资本，藏富于民、民间资本充裕早已享誉海内外，国家级战略之一的温州金融改革试点，更是使浙江创新资本投入如虎添翼。由上观之，浙江企业加快创新驱动发展，可谓有传统、有基础、有优势。

浙江企业必须在腾笼换鸟和转型升级的道路上，披荆斩棘、戮力前行、斩获成功，因为这是掌握“定价权”的支撑与保障。腾笼换鸟、转型升级，要么知易行难，要么知难行更难，两难、纠结、痛苦、徘徊，正是转型升级真实而生动的写照。然惟其如此，更显出转型升级的紧迫性和必要性。惟其如此，更需要浙江企业拿出逢山开路、遇水架桥的勇气与智慧。浙江企业乃至整个浙江经济都已经到了转型升级的关键节点，进一步则海阔凭鱼跃、天高任鸟飞，浙江企业将迎来必然王国向自由王国的飞跃。概言之，浙江企业转型升级的要领就是加快从依靠资源高耗、数量扩张、低端代工的经营模式向创新驱动、质量取胜、高端服务的经营模式不断跃升。