走向国际，打造施工BIM应用航母——记广联达公司收购芬兰Progman Oy

文｜ 本刊记者 于巧稚

＞＞广联达软件股份有限公司总裁 贾晓平

中国市场对芬兰Progman Oy公司来讲也是市场里增长最快的，双方契合点非常高。广联达公司目前主营收入还是在国内，它在国内品牌方面以及客户资源、渠道优势、产品优势、品牌优势方面对MagiCAD产品在中国市场的推广都有很大的促进，而芬兰方面的研发实力，以及欧洲市场的开拓能力，使得芬兰成为广联达公司走向全球的重要基地。

2014年3月29日，广联达软件股份有限公司发布“关于境外全资公司收购芬兰 ProgmanOy 股权的公告”，宣布收购这家全球领先的MEP设计和施工软件公司100%股权。

作为一家专门从事产品和服务的采暖、管道、通风、自动喷水灭火系统和电气系统的设计软件公司，ProgmanOy的主要产品是建筑设备领域BIM专业软件MagiCAD，属于国际机电行业主流BIM软件。该产品具有很好的协同效应，能够将广联达现有的BIM技术从过程控制向设计端延伸，而且借助广联达在东南亚一带的渠道优势，可以有力推进该产品销售业绩。

整合是大趋势

“全球AEC行业处于整合阶段，我们可能看到Autodesk近些年收购了几十家企业，Trimble也收购了几十家企业，各个软件厂商都在从单独的产品向为客户提供整体解决方案演进。”广联达软件股份有限公司总裁贾晓平说道。

建筑过程分设计、招投标，施工以及运维多个阶段。在设计阶段把建筑分成各个专业，MEP是多专业，如给排水、采暖、通风、空调、消防、燃气、弱电、强电都在里面。而到了施工阶段，分三个阶段，即施工准备阶段，施工实施阶段，竣工阶段。

国内现在的体系是，设计完成后在施工准备阶段进行深化设计或管线综合。由于管线综合在国内是施工阶段来做，而国际上大多是设计阶段完成，所以芬兰MagiCAD产品在国际上多数国家用于设计阶段，在国内用于施工阶段。管线综合过程中，各个专业之间的管线，结构之间的碰撞协调都是在这个阶段完成。因此，广联达收购Progman Oy的第一个原因是在中国市场，管线综合整个生命周期聚焦在施工阶段，它会成为对施工方面非常有益的组成部分。

广联达收购Progman Oy第二个原因是向运维阶段推进。一般情况下运维阶段结构和建筑基本不会太关注了。因为楼盖完以后，再不合理柱子也不可能拆掉，结构大体不变。装修时候最多打掉非承重墙，结构不能有非常大的变化。但是，MEP在这一阶段的应用比较多，如空调设备，能耗、采暖的改装等。也就是说MEP可以进入到运维阶段，又可以和运维的设备管理进行很好地结合，能够真正贯穿全生命周期，这符合现在广联达产品的定位。

贾晓平总结说道：“收购Progman Oy第一个原因是其产品会成为我们施工阶段BIM整体解决方案有机组成部分，第二个原因是为BIM打通全生命周期做铺垫，第三个原因也标志着广联达公司国际化的开始。”

公司理念打动芬兰Progman Oy

在收购Progman Oy时，广联达公司比较担心来自文化方面的问题，“但是通过几次交流以后，我们认为文化方面不会有大问题，这得益于广联达公司的使命就是追求全体员工的物质和精神需求，我们相信这是具有普世作用的。不管欧洲人还是中国人，白人还是黄种人，不管肤色以及哪个国家的人，员工都会追求物质和精神幸福，公司方向不会变，目标也不会变，仅仅是不同国家处于不同阶段，追求的方式或形式不一样。”贾晓平介绍说。

广联达公司收购Progman Oy，不是像微软收购诺基亚那样会裁员，相反，广联达还会加大对芬兰公司的投资，使芬兰能够成为广联达在欧洲的基地，这对员工本身的发展，工作稳定性上来说是有更大的提高。

虽然广联达公司是一家中国公司，Progman Oy是家欧洲公司。但在人员规模、公司业务、收入规模等方面，广联达公司其实已经远远高过或超过Progman Oy公司，广联达也可以给Progman Oy公司员工提供更广阔的舞台，加速他们走向全球化。双方在这个层面上是双赢。

“在收购之后，芬兰Progman Oy CEO曾坦承的讲，之前他们曾担心很多问题，但是通过和广联达的人员接触后，原来担心的问题也都不存在，多次沟通之后员工觉得合作前景非常好。过程中肯定还会在方式、方法以及文化、语言等方面会有不同的地方需要磨合。在这个过程中，我们坚定相信我们的使命和追求，相信不管是白种人还是黄种人都希望过得幸福，这点确实在国际化过程中，包括在东南亚市场拓展过程中，我们坚信也相信所有人都愿意追求物质和精神幸福，也坚信我们的文化是相互融合的。”贾晓平说道。

广联达能够成为国际化的企业，国际化的企业在全球的收入至少占公司整个收入30%以上。全球化的企业和国际化的企业相比多一个参数，营业收入增长达到50%以上，而且还有全球资源配置。

“收购MagiCAD目的也是为了往整个国际化以及全球化迈出很重要的一步。我们希望未来，广联达公司能真正成为全球化的企业。”贾晓平总结说道。