土地哥淘宝卖火农产品

“您好，我们的商品是无添加无污染，全家都在吃、在用的。”这是衢州80后淘宝店主汪夏峰每天回答顾客最多的一句话。4年前，当他决定回衢创业时，他就有个信念：要让更多人买到原生态的农产品。如今，已是皇冠卖家的他，通过销售土特产，月赚万元。

回乡创业开网店

2001年，汪夏峰离开衢江区周家乡上岗头村的老家，北上念书。毕业后，摸爬滚打了几年，汪夏峰顺利进入上海一家世界500强外企。

十多万元的年薪让父母骄傲、朋友羡慕，对汪夏峰来说更是一种肯定。“2010年下半年，我爸说今年家里种了蛮多芝麻，自己吃不完，问我朋友要不要。”汪夏峰说，“那时候地沟油等食品安全问题层出不穷，就萌生了卖土特产的想法。”

在淘宝网上搜了搜土特产的关键词，汪夏峰发现了市场前景。“土鸡蛋、土猪肉、青菜等商品琳琅满目，还不乏皇冠卖家，土特产应该很受欢迎。”

起步艰辛不畏难

筹备淘宝店那会，汪夏峰就把工作给辞了。“刚开始我父母非常不理解我，他们可能觉得丢面子，觉得做这个没前途，什么网上卖东西，无法理解。即使到了去年，他们有时候也会说可以出去工作啊。”汪夏峰说，自己是个内心强大的人，坚定了要走这条路。

“刚开始凑了70多种产品，以为种类多销量自然多，把父母累坏了，钱只赚了一点点。”汪夏峰说，“后来遇到个同学，听说我的店有米酒卖，收购了很多，所以第一年，米酒的销量还不错，我也根据销售量，慢慢把品种降到了20多种。”

梦想完成了一半

打开汪夏峰的淘宝店页面，“土地哥农家店”的店名和绿色背景映入眼帘，土猪肉、山茶油、丝瓜络、莲子等应有尽有。30天的产品销量达900多件，“快过年了，生意也好了。”汪夏峰乐呵呵地说。

从3年前的每月几百元，到平均月赚1万多元，汪夏峰的收入翻倍增长，拥有5000多客户群，忙的时候一天会接到七八十个订单，销量最好的米酒一年能卖出1万多斤。“除了西藏和港澳，每个省的人都喝过我家的米酒。”

前不久，汪夏峰为店里另一款热卖商品——丝瓜水申请了护肤品品牌，因为这款商品的需求量越来越大，汪夏峰家的三亩丝瓜地供不应求，周边村民甚至外地人纷纷找到汪夏峰，愿意提供丝瓜藤接水。

“当初毕业时遥想什么时候能赚到三千元一个月的工资，什么时候有一万元，什么时候可以开始自己创业。现在每一个遥想都实现了。”这是汪夏峰在自己的博客里写的。下一步，汪夏峰准备对一些产品进行OEM（代加工）生产，使商品销售越来越正规。“希望通过我的努力，成为全村销售农产品的主渠道，帮助村里人致富。”

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从兼职做淘宝开始到现在已经4年多了，一路走来故事也很多。记得2011年的时候，本地报纸想采访我，因为我辞去年薪十几万的白领工作，从杭州回到衢州农村老家，做淘宝卖土货；当时我拒绝了，觉得应该低调一点。

每次到田里的时候，我的内心都会特别的安静。所以我喜欢农村。下面说说我的经历吧。

首先，请允许我自称土地哥，已经注册品牌了。 土地哥是80后，出生在浙江区衢州农村。衢州在浙江西部，唐朝就建立衢州城了。上大学之前，我都生活在以自己村庄为中心的20公里范围之内。所以大学填报志愿，我填得很远：北京。2001年～2005年，我在北京南边的一所大学读书。很庆幸自己的选择，我觉得我在北京的四年，让我的性格更加的完美了。沾了点北方人的好爽之气。那时候的北京，天空还没这么灰。

毕业后去了上海，做销售。有人讲销售一定要会喝酒，但是我做了5年的销售，从来不需要喝酒搞关系哦。不同的行业，不同的销售要求吧。其实人这一辈子做什么可能都是上天注定的。我喜欢自由，所以做了销售。大学也没有想过入党，毕业了也没有想过考公务员，后来竟然连销售都不做了，自己当“老板”。现在过着“采菊东篱下，悠然见南山”的生活，也算是半个闲云野鹤吧。

2007年初，我加入了上海一家世界500强公司，做数码印刷设备，算是当上了“白领”。做销售的工作，一般压力是很大的，那时候经常出差，有时候晚上8、9点都还在办公室。一直做了三年，感觉生意越来越难做，压力有很大，机器卖一台客户就没了，要不停地找新的客户。心里不安分的因子就起来了，读大学的时候就想着以后自己做老板，浙江人宁当鸡头，不做凤尾，琢磨着要是给自己做，这么拼命，肯定也能赚钱。但是自己做什么呢？

2010年地沟油等食品安全问题新闻层出不穷，我经常回老家带个土鸡蛋什么的给女儿吃，我就想要么淘宝上卖土货吧。于是在淘宝上搜土鸡蛋什么的，发现淘宝上卖得好的人，一个月可以卖3000多个土鸡蛋，土猪肉什么也有人卖。当时很激动，和媳妇一拍脑袋就说回家做淘宝吧，我们想了几分钟，把店铺名字都想好了，就叫“土地哥土货”，那时候犀利哥很有名，借了犀利哥的光，呵呵。

我决定回老家做农业，卖土货，其实还有一个原因是想离父母近一点。我们村离市区15公里，刚开始淘宝的时候量很少，我每天坐公交车到市区，再打电话让快递员过来拿；后来件多了，买了一辆电瓶三轮车送货；现在鸟枪换炮了，用面包车。你们会说我白领没钱买车吗？那时候还真没钱，房奴。刚开始我父母是非常不理解我回家创业的，他们可能觉得丢面子，觉得我这个没前途，什么网上卖东西，无法理解。

所以，内心不够强大的人，不要选择创业。我自己的内心是非常坚定的，即使刚开始我等公交要等半个小时，即使刚开始下着雪冒着寒风骑着三轮去送货，即使刚开始骑摩托车还摔了一跤（到现在都有后遗症），即使刚开始绝大部分的人都不支持我。