肯尼亚油梨能与传统的油梨供应商竞争

肯尼亚内罗毕Keitt油梨包装厂的Peter Nderu先生在马士基会议上称：“如果没有马士基，我们就没有欧洲的油梨市场，然后我们将不能做一些别的事情……。但今年不同了。有消息称，南非油梨丰产，秘鲁油梨计划进入欧洲市场，肯尼亚油梨包装商将改变计划。

“目前我们有一个产品能与我们的对手竞争。”鹰水果联盟的Anton Bothma称，“我们非常清楚，在一些欧洲贸易商眼中，我们仍被认为是劣质油梨的供应者，因此我们应有一个很好的理由来证明他们的看法是错误的，我们将解决这一问题。今年，我们花费大量的时间开发不同规格的纸箱，4-10 kg来包装油梨以适应我们顾客的具体规格。下一步是实施在欧洲以外市场的小油梨营销计划。这让我们能销售更大的油梨到欧洲。”

肯尼亚油梨的油和干物质含量目前由肯尼亚政府来监督。幸运的是今年肯尼亚有更大的油梨，在果皮上有一个标记。

“西班牙和法国的顾客已经意识到我们的努力，他们已经实施了营销计划。事实上，一些顾客仅从肯尼亚囤积油梨。”Bothma称。“仅在荷兰我们仍需要提高供应量，因为那里的订单比之前少。我们非常清楚，秘鲁和南非今年晚些时候一减少油梨供应，我们就有许多订单。我们应抓住这次机遇。”

肯尼亚油梨产业仍在一个方面落后于其他国家，即海运。肯尼亚从蒙巴萨港口运输，穿过非洲好望角，这样导致船只绕远行驶。另外，这些船只较小，海运成本较高，1个纸箱的海运成本比秘鲁和南非的都高。油梨供应商对此无能为力，这是我们油梨产业的弱势。

（黄艳摘译自www.freshplaza.com，2014-05-08）