风险投资人常说八句隐喻“NO”的话

尔东

—— 第一句 ——

我喜欢你们的公司，而且也非常愿意投资，但是我的合伙人不喜欢。

潜台词

投资人要让创业者认为他是一个好人，一个聪明人，只是“其他人”不认可，所以不要怪他。这句话目的一是逃避责任，二是保留今后合作的可能性。可实际结果就是不同意合作。

—— 第二句 ——

如果有公司投资你们，我们跟投。

潜台词

一是我根本不认可你的公司以及运营模式；二是即使我认可你的公司，但是目前看风险过大，我更愿意做锦上添花的事，而不是雪中送炭的事。

—— 第三句 ——

给我们展示更多的吸引力，我们就会投资。

潜台词

我不相信你的所有设想，但是我不能明确说，因为我的判断有可能是错的，也许你会与其他风投签约，并且成功，所以这样说，既拒绝了你，又不会因为“打眼”而被业内人所耻笑（在这个领域名誉很重要）。

—— 第四句 ——

我们喜欢跟其他风险投资人联合投资。

潜台词

如果这是个好项目，我想独享。可是投资人不愿意独享，实际上他在否定创业者的项目。

—— 第五句 ——

我们是投资你们的团队。

潜台词

投资人要让创业者知道两个事：一是，创业者不是被投资理由之一，一旦创业者与投资人产生分歧，那么被抛弃的一定是创业者；二是，投资人喜欢的团队，而并非是创业者自身，所以只要创业者存在一天，投资人就不会投资。

—— 第六句 ——

我喜欢早期投资。

潜台词

给人感觉是投资人认为创业者的项目已经过了黄金期，所以他不愿意投资，实际上是因为他认为创业者项目的风险太大，不适合投资。

—— 第七句 ——

我们可以让我们已投资的公司为你们敞开大门。

潜台词

看似潜台词是帮助创业者找到了商业合作伙伴，但是因为投资人投资的公司分属不同行业，你不可能让做日化品的企业去购买IT类产品，所以他的许诺基本上实现不了，真正的潜台词就是拒绝你。

—— 第八句 ——

这是一条普通的投资协议条款。

潜台词

这条协议十分关键，如果创业者不愿意妥协，那么双方的合作只能说“NO”，而事实上根本就没有什么普通协议，这条协议一定是霸王条款。投资人的目的就是为了变相拒绝创业者。