起底商铺“掮客”，轻松年入数十万

尔东

【编者按】

很多投资者都会遇到这样的问题，在租赁商铺时，除了要支付一笔不菲的店租之外，还要支付一笔转让费，这笔转让费少则万元，多则十几万元，远远要比房租高。这是为什么？

其实商铺转让费是业内的一个“潜规则”，这就好比职业球员签合同，要有签字费是一个道理。而市场中专门有一批人就是到处租赁待转让的商铺，或者关门的商铺，然后再转租给有需求的投资者，操作得当的人一年可入账百万，即使稍差一点的也能进账数十万元。

流程简单，三种模式

该生意流程是，投资者“相中”一个待转让商铺后，将其“盘”过来，然后再次转让，赚取转让费的差价。

其经营方式有三种：一是盘店后，更换联系方式，等待下次转让，赚取差价；二是，盘店后，根据时下市场需求，对店铺进行改装、装修等，再转让；三是，盘店后，投资者先经营一段时间（一般不超过半年），等将商铺人气带旺，再转让。三种方式的投资门槛依次增高，收益依次增高，而经营风险也是依次增加。除了第三种方式之外，投资者从盘店到再次转让，正常情况下，整个过程不超过60天的时间。

据业内人士介绍，如果整个过程超过60天，基本上证明投资失败，因为，一是，一个空闲的商铺，超过2个月都没有人咨询，只能说这个商铺不行，就算打眼了；二是，空闲的商铺也是需要投资者支付租金、水电费的，没有交易，意味着这个商铺没有带来收益，如果算上之前盘店的钱，等于赔钱，而且烂在手里几率很大。

两类商铺最抢手，

转让费利润高

据天津地区资深的“炒家”何女士透露，商铺转让费的利润空间在地产类项目里算是高的，举个例子，一个面积50平方米的门店，掮客盘时支付的转让费可能是一两万元，如果可以在两个月内出手，转让费一般不会低于5万元，扣除一些成本费用，一单生意的净利润在3万元左右。

另外，何女士透露，并非所有商铺都能具有如此高的回报，在业内比较追捧的是两类商铺：餐饮类和服装类。原因是：一是，这两类生意的入行门槛低，投资者众多，市场需求多；二是，即使经济再不景气，这两个行业的市场需求始终不算太差，因此市场中相关的商铺数量多，选择余地大，即市场供给充足，像京津冀市场，每天流入掮客手中的商铺数量在几千个，这个数字可能是其他行业几个月的总和；三是，周转率高，这两类商铺一般在掮客停留十几天就能转让出去，而其他类商铺可能要两三个月；四是，转让费利润空间高，因为市场需求旺，所以留给掮客们赚钱空间也大。

选铺也有黄金比例

何女士透露，其实选铺也是有学问的：

一是，一般选择商铺的面积不会小于100平方米，也不会大于800平方米，100—500米之间为最佳。因为，只有实力不强的投资者才会选择面积小的商铺，可能他的预算也就四五万元，你的转让费标高了，超出他的预算，他肯定不租，标低了，意味着你白忙活；而面积大的商铺，一般有点经济实力的人会租，双方谈成的几率也高；如果面积过大，也就是超过800平方米，往往都是集团性质企业接手，由于他们的经济实力、强势的市场位置，往往掮客们在打交道过程中尝不到什么甜头，甚至对方直接越过掮客找到主家，可能掮客一分钱都赚不到。

二是，做二、三，不做一。何女士表示，一般业内人都会选择盘已经转让过一两次的商铺，一是操作余地大，利润空间高，这就好比是往水池注水，一开始水量少，当时间长了，水量也就增多了，商铺转让费的价格也会随着商铺转让次数的增多而逐步提升，每转让一次，投资者因要赚钱都要加一次价。盘多次转让的商铺会大大降低利润。另外，转让率不频繁的商铺，从风水角度讲，算是旺铺类，生意人比较喜欢，像有些商铺一年可能转让七八次，说明风水不高，现在的生意人都很精，他们盘铺之前也会市场调查，转让率太频繁的商铺，他们一般也不会选。这就是要做“二、三”！

那为何不做“一”呢？如果一次都没有转让过的商铺，基本上都是新铺，往往所处的商铺刚刚成立，人气没有聚成，这对掮客看铺眼光要求极高，稍不留神就会赔钱，风险太大。而只要转让过一两次，投资者可根据周边商铺风格、商圈人流量、停车位多少、商圈定位、周边竞争对手品牌效应等，判断出接手商铺之前失败原因，利于后期运作。

再说第二个问题，商铺转让费的价格会随着商铺转让次数的增多而逐步提升，每转让一次，投资者因要赚钱都要加一次价。盘多次转让的商铺会大大降低利润。同时还有一个深层次的原因，生意人普遍相信“风水”说，若一个商铺已被转让七八次，甚至是十几次，而且差不多是同属于一个行业，会让盘店者产生顾虑——这个店铺的风水一定不好，否则怎么会被转让这么多次呢？反而增加转让难度。

隐晦手段不算少

何女士透露，刚才介绍的算是商铺转让一些明规则，大家多少知道一些，但是不是很清楚，下面介绍的算是业内的赚钱“黑招”：

一是，装修上做文章。刷白漆，挂明灯。这种豁亮的感觉，让人感觉这个商铺面积比实际面积更大。而且由于灯光明亮，考察店铺的人往往一下电梯，就能发现店铺，让人产生一种错觉，这家店铺的位置太好了，转让几率高。反之有些掮客为了多赚钱，将商铺好好装修一番，反而成功率不高，因为你装修的风格，未必顾客喜欢，顾客盘店要重新装，费用高，另外，有些装修反而会影响视觉，让人从直观上感觉商铺小。

二是，购买简单设备，利润翻一倍。这个是指掮客们事先对这个商铺做好了定位，比如做餐饮，就会将餐饮业一些必备的设备提前放置店里，比如锅碗瓢盆、灶头等，其实这些都花不了什么钱，掮客们只需要购买二手货就可以（记住可以破旧，但必须要好使），这样会给接手的顾客造成一个假象，以前这个商铺就是做同类生意的，自己重新开店可能不需要再聚揽人气，开店成功率会更高一些，往往不会太计较转让费，而且掮客可以前期有一些投入，提升转让费的价格，一般情况下，转让费利润至少可以翻一倍。

三是，建立地下价格联盟。表面上各个掮客都是各自为战，实际上他们私底下都有联系，他们之间有一个价格联盟，这样可以保证大家都有钱赚，否则大家为了抢生意，互相压价，最后谁也赚不到钱。而这种地下价格联盟给接手商家一个感觉，转让费的行情就是这个价，你要开店做生意，就得接受。

四是，雇人拉高人气。举个例子，A掮客盘了一家店铺，这个商铺位置不佳，人气也不好，为了能赚个高价，A就会花钱雇佣一些人到这家商铺相邻的商铺逛逛，购物。这样就给选铺的顾客一个假象，这个商铺的位置真不错，毕竟相邻的商铺生意好呀，人流量大呀。一旦顾客盘下门店，就会发现上当了，客流量会一落千丈。

五是，接电话有学问。一是，很多掮客都会将自己的铃声进行特殊设定，明明是打通了，可顾客拨打时听到的就是忙的声音；二是，在与顾客洽谈时，掮客会提前布置好，让朋友定时拨打他的电话。这么做的目的，就是为了显示要他的商铺人很多，无形中给顾客增加压力，提升交易速率，这招虽然有些阴损，但是效果却不错，特别是针对一些商场“菜鸟”。