赴土耳其技术、产品考察报告

关惠生

中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会组织8家企业一行14人于2014年5月1日至5月8日赴土耳其进行了为期8天的技术、产品考察。考察团先后参观了土耳其派克佩恩（REKPAN）公司钢制板型散热器生产线、观展了由德国著名汉诺威展览公司主办2014ISK-SODEX土耳其暖通卫浴、空调与通风设备展览会。

一、钢制板型散热器发展状况

1.欧洲钢制板型散热器发展状况

欧洲散热器行业协会主席阿诺德·斯潘林格先生2013年就欧洲钢制板型散热器发展和趋势中提到：由于钢制板型散热器价格、供暖系统质量和习惯等因素影响，在各国市场份额有所不同：在欧洲占总散热器市场份额60%，其中在北欧、英国、比利时、荷兰、卢森堡等国占90%；在法国、德国、奥地利占75%；在波兰及东欧国家占50%；在南欧国家占10%。钢制板型散热器在欧洲已成为主导产品。钢制板型散热器之所以在欧洲发展几十年并成为主导产品，来源于钢制板型散热器具有节能、环保、高效，材料用量较少，工艺技术成熟，生产效率高，生产能耗小，水容量小，内腔清洁，运行成本低，升温快，产品质量稳定，能形成自动化生产线，有利于开发区域性供热，可用于供热新技术（热泵、太阳能、壁挂炉）等特点。钢制板型散热器在结构上与其它散热器更具节能优势，适合于闭式系统和独立供暖系统，能满足分户热计量的要求，是具有发展前景的产品。

2.国内钢制板型散热器发展状况

80年代中期，随着人民生活水平的日益提高，采暖散热器从单一性向实用性和装饰性方向发展。钢制翅片管、钢制扁管、钢制柱型、钢制板型散热器在全国迅速推广应用。芬兰瑞特格是第一家独资企业将钢制板型散热器引进到中国的公司。1998年，瑞特格钢制板型散热器通过ISH展会亮相，正式将其散热器产品推入中国市场。上世纪80年代末，山东鲁冶散热器厂首家引进德国钢制板型散热器技术及全自动生产设备。进入2000年，随着我国采暖散热器蓬勃发展，2002年北新建材引进全套德国全自动钢制板型散热器生产线及工艺技术，建立了全自动流水作业散热器生产基地；同年，大连海鑫散热器制造公司引进德国HM公司钢制板型散热器关键生产设备；2013宁波海虹散热器有限公司引进欧洲先进的钢制板型散热器全自动设备生产线。这些全自动设备装备对缩短与国外先进水平的差距奠定了坚实的基础。

钢制板型散热器在欧洲应用几十年，一个很重要的原因是欧洲民用建筑热水供暖系统水质、运行及管理规范、设计要求必须采用闭式系统满水保养。多年来，国内民用建筑热水集中供暖系统的水质、水处理和运行管理还处于落后状态，设备的腐蚀和结垢现象比较严重。由于这种粗放式运行管理，造成供暖系统运行成本高、工况不稳定等一系列问题，恶劣水质腐蚀问题给钢制板型散热器在推广应用中造成一定的阻力。目前，山东鲁冶钢制板型散热器已停产，大连海鑫已转产，国内有实力的生产企业只有3家，北新建材，宁波海虹，大连恒宝，还有几家中小企业产量很低，总的来看钢制板型散热器市场占有率很小。

未来几年（2012-2015年）采暖散热器需求增长率预计是8.5%。我国钢制散热器市场占有率从25%升到48%以上，铜、铝及复合型散热器产品从12%上升到25%，铸铁散热器（含内腔无砂产品）从58%降到15%左右，钢制板型散热器市场占有率明显上升，轻型散热器产品已经成为我国散热器市场的主流。2013年国家颁布了《采暖空调系统水质》标准（GB/T29044——2012）。国家标准的出台和实施，是多年来采暖散热器行业的迫切愿望，标准实施将进一步推动我国供暖系统的规范化管理。随着我国供暖区域的逐步扩大，独立供暖系统，新建筑闭式供暖系统越来越多，对钢制板型散热器的发展提供了巨大的市场空间。

3.夏热冬冷地区采暖势在必行

建国以来，我国集中供暖是以秦岭淮河为分界线，分界线以北地区为“采暖区域”国家集中供暖，政府给予一定补贴，秦岭淮河以南地区则没有集中供暖设施，分界线两边的气候差异很大。近几年来，南方夏热冬冷地区冬季潮湿阴冷，很多地区冬季平均温度低于5摄氏度，有的省市室内温度低于0摄氏度，寒冷的天气在频频出现。夏热冬冷地区采暖问题确实已经日趋紧迫，人们对供暖的要求越来越迫切。目前，我国夏热冬冷地区涉及16个省（直辖市）的部分地区，既有居住建筑面积约34亿平方米，人口约1亿人。随着我国采暖散热器科学采暖的普及和现代科学技术的进步，住建部专家指出，南方不适合于集中供热，适合于分散、独立供暖系统，如今南方实现了壁挂炉、热泵、太阳能与钢制板型散热器独立供暖系统的结合。

多年来，瑞特格公司生产的钢制板型散热器频频亮相于国内外各大展会及暖通行业举办的相关活动，一跃成为中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位。经过瑞特格对钢制板型散热器全方位推广和宣传，长江沿岸及其它多个地区钢制板型散热器有了较高的认知度，并凭借其良好的产品品质和口碑，在大环境较为低迷的时期依然是供不应求。瑞特格作为最早进入南方供暖市场的产品之一，一直关注和推动着南方供暖市场的发展。近几年来，土耳其生产钢制板型散热器的企业看好了中国南方市场，目前，钢制板型散热器在南方占有主导市场份额，约2/3来自土耳其进口。近几年来北新建材、宁波海虹在南方市场销售初见成效。针对南方供暖问题，委员会多次组织行业专家、代理商对南方市场进行调研和摸底，针对土耳其生产的钢制板型散热器发展状况，决定组织骨干企业赴土耳其技术、产品考察。

二、土耳其经济发展状况及地理优势

从2010年末，土耳其经济出现强劲复苏势头，通胀率和失业率较危机初期大幅下降。2012年土耳其呈现经济延续发展势头。随着国民经济的快速发展，对外贸易总值和数量不断增加。由于受欧洲经济不景气及欧盟债务危机和周边邻国复杂局势的影响，2013年土耳其经济增长速度发展缓慢。但总体来看，土耳其经济发展状况基本良好，抗风险能力较强，整体将呈现出逐步回升的态势，主要是机器制造业发展很快。

土耳其位于亚洲西部，横跨欧、亚两大洲，位于地中海和黑海之间，三面环海，地理位置优越。东辐射中东及中亚，北可通过黑海连接乌克兰及前东欧，南可经地中海与北非相连，是其它国家无法比拟的地理位置优势，为它国产品通过土耳其进入欧洲创造了有利条件。土耳其面积77多万平方公里，现有人口7700多万，其中，土耳其族占80%以上，99%以上的居民信仰伊斯兰教。语言为土耳其语，首都为安卡拉，经济中心是伊斯坦布尔，我们参观的展会就坐落在伊斯坦布尔国际展览中心。

三、精良产品来自先进的现代化工厂

在营口盼盼散热器有限公司王洪图总经理帮助下，我们有幸应土耳其派克佩恩（REKPAN）集团公司的邀请，参观考察了该公司。公司总经理首先介绍了工厂发展的情况，她说：派克佩恩（REKPAN）集团始建于1969年，工厂坐落在土耳其艾登市，已有45年生产历史，有6个经营公司，占地面积45.500平方米。主产品：钢制板型散热器。产品分为：单板散热器、单板带单对流片散热器、双板带单对流片散热器、双板带双对流片散热器、三板带三对流片散热器、踢脚板式散热器。拥有德国全系列现代化自动钢制板型散热器两条生产线，具备先进生产管理经验和世界一流的设备装备，年生产能力为200万米。最近几年公司钢制板型散热器在全世界市场份额占有率逐年提高，尤其是销往中国年产量一年比一年多，主要产品出口欧洲、亚洲、美洲、中国等50个国家。

在公司董事长陪同下，考察团参观考察了从德国引进的钢制板型散热器全自动程序控制生产线。考察人员一走进车间就感受到了高效现代化生产线全过程。宽大的厂房，干净无尘，工人着装整齐，车间管理井然有序，每一条生产线操作工人只有4-5名，一切看上去都是细致而有条理。大家认真观看了钢制板型散热器加工工序：从首道工序经双层开卷机→输送冷轧钢带矫直、整平→模压水槽→单片冲孔→双片组合→放置分水器→点焊定位→水道板多点焊→水道板横向左右缝焊（内冷缝焊机）→切边→对流片多点焊→定位板凸焊→三通搭接焊→支撑板凸焊→压力试验→电泳→喷塑→自动包装（自动记录机）→入库。全部工序为自动化连续作业，操作工人紧张有序，操作熟练，自动化程度高，加深了我们对钢制板型散热器全部工艺过程的了解。

在座谈中，总经理详细介绍了欧洲及土耳其钢制板型散热器市场以及公司发展、营销、出口中国的情况。她说：我们生产的钢制板型散热器节能环保，走水的体积相对较小，散热速度快，温度可调，燃气使用能够做到充分的节省，技术成熟，产品质量稳定可靠，综合性能指标优越，外表面经过特殊的表面处理工艺，可实现全自动化生产，制造能耗低，适合独立供暖使用，是欧洲多年普遍采用的散热器。派克佩恩公司钢制板型散热器可分为6大系列：1.传统钢制板型散热器。2.紧凑型钢制板型散热器：可直接和地下暗管连接，在具有节能高效的同时，使外观更加整洁；紧凑型面板阀门可按照安装要求安装在右侧或左侧连接、或者中间连接。3.活动轴型钢制板型散热器。这一款是专为中东国家特别设计的散热器，解决了在600mm高同时需要50厘米和55厘米轴向距离的调整。4.卫生型钢制板型散热器：对卫生环境有特殊需求的，如：医院、药店、食品加工厂、卫生机构及学校等。该产品没有格栅上盖板、两侧盖板、对流散热片。两个水道板通过三通焊接而成，主要是简单易清洁。5.平板型钢制板型散热器不同于传统散热器，外观追求时尚。6.装饰性钢制板型散热器。该款是根据现代家居装饰的需求，面板喷绘成各种风格的图案，给人美的享受。这6款散热器种类规格齐全，其特点：一是水道板水流通道采用现代设计33.3mm间距，加宽了散热器表面水流量面积；二是采用纳米技术的高耐腐蚀材料涂层；三是产品质保期为10年。

总经理介绍了由于中国南方部分地区需要供暖，公司和土耳其十几家公司经中国外贸公司代理加入中国南方市场的销售，获得了良好的经济效益。在交流座谈中双方就该公司生产的钢制板型散热器工艺技术进行了有问有答的交流，进行了深层次的座谈，针对OEM、代理价格、专业性技术问题进行了切磋，气氛友好热烈，双方企业对下一步的合作充满了信心。

四、走出国门尽揽名牌荟萃

两年一届由德国著名汉诺威展览公司主办的土耳其2014“ISK-SODEX国际暖通卫浴、空调与通风设备展览会”于2014年5月7日在土耳其伊斯坦布尔国际展览中心隆重开幕。

本届展会是欧亚接壤地区最大的暖通制冷展会，号称全球空调、加热、通风、制冷领域第三大国际展会。展会来自30多个国家，总展出面积约为5.2万平方米，共开放11个展厅，展会约有1000家企业参展，展商主要来自欧洲、德国、意大利、西班牙、土耳其，同时也吸引众多土耳其及周边地区的知名品牌企业参加，展出产品涵盖面广，品质优良。采暖散热器主要集中在6、7馆，当我们来到展会现场首先看到的是特装展台新颖、规模宏大、风格独特，是经过精心设计布置的，展出的产品精品荟萃、种类丰富齐全。时尚艺术装潢与精美散热器完美融合一体，体现高科技给人以震撼的感觉，显示了发达国家环保、科技、绿色的人文理念。展品最为抢眼的是土耳其企业生产的各种规格、各种颜色、各种图案喷绘的单板、双板、三板、踢脚板式钢制板型散热器。另外还有精致的铝制、钢制管型、铸铁雕花、压铸铝、装饰型卫浴散热器及电暖器，整个展品汇集了各企业科技创新著名品牌的最新成果。

有几家土耳其企业展出了精致的钢制板型散热器辅配件，大连恒宝公司与该企业进行洽谈合作与交流。盼盼公司针对三通合作与厂家进行了洽谈。总之，这次展会看到的不仅是产品，更重要的是看到了品牌的艺术价值。意大利那乌瓦伊玛斯散热器设备制造公司、土耳其派克佩恩PEKPANS集团、土耳其艾黎特公司、其卡公司、博潘公司等企业展位高大靓丽，充分展示了企业产品科技发展的现状与趋势。

五、考察体会

通过本次参观考察，大家的收获和体会很多，感触很深，很受启发和鼓舞。

1.通过参观企业及展会观展，我们感到国外的企业都以高科技和节能环保作为首要目标，并体现在产品加工过程中，让我们看到土耳其经济发展已经接近发达国家水平。

2.土耳其厂商看好了我国南方供暖市场，利用自身先进科学管理、先进技术和设备优势，抓住中国南方供暖市场的机遇，给企业带来了良好经济效益，这是值得我国国内企业深思的问题。

3.就目前中国引进的几条进口线所生产的钢制板型散热器在质量上已接近国际标准，但其差距在那呢？一是国内企业科学管理水平还不到位；二是制作成本高；三是国内企业对国际竞争的环境还不够熟悉，面临不断增多的竞争对手，应把精力放在如何进行技术创新、提高产品附加值上，只有创新，才能不断创造商机。

4.钢制板型散热器在我国有着巨大的发展潜力，应当成为我国特别是南方供暖市场调整结构的重点之一。我们要不断加大钢制板型散热器市场宣传的力度，引导消费者科学采暖的消费需求。

六、几点启示

1.钢制板型散热器既面临机遇，也面临着严峻挑战。我们在开拓扩大北方市场的同时，立足培育南方市场为突破口，把握好市场发展方向，实现拓展北方、南方钢制板型散热器市场并举的新跨越，获得更大的自主营销创新空间，在核心竞争力上实现新突破。

2、各企业间应携手强强联合与合作，寻求新突破、开拓新市场。通过自销、国外品牌代理等方式，去寻求新的营销战略模式，健全信息化营销网络体系，使钢制板型散热器健康、稳步、持续发展。

3.随着供暖行业多元化市场推进，采暖散热器行业总体面临较大的竞争压力。对我们大企业来说应走规模化经营，中小企业应制定出适合企业自身特色经营战略，整合资源，加强对市场扶持的力度，才能有效地拓展国内钢制板型散热器市场空间。

本次我们圆满地完成了赴土耳其技术、产品考察的任务。通过走出去，放开了眼界，拓展了视野，既看到了我们的不足和差距，也切身感受了土耳其企业的先进工艺和管理理念。

[文献标识码] C

[文章编号]1671-3362（2014）08-0058-03