合版印刷面面观

目前金辉印刷没有涉足合版印刷，因为我个人实在是看不出这其中的奥妙。那么低的盈利，那么低的加工费，怎么完成一个公司的正常融资成本、折旧成本、经营成本以及其他相关的管理成本？我认为从正常的角度来讲，这样事情的出现是不可思议的。不过我也正在向这些经营合版业务的企业“取经”，我相信如果我能有所发现，金辉将活得更好。

事实上，我们之前也曾经尝试过网络营销，但可能由于我的客户群全部是公司，因此推广的成效并不显著，公司感觉花了许多冤枉钱，就再次回归到最初这种保守的方式上。

对于合版印刷，我始终坚持这样的观点：现金流固然重要，但是盈利更加重要；如果企业仅仅追求现金流而忽视盈利，那么最终将无法存活。

——河南金辉印刷有限公司总经理韩涵

合版印刷应该是行业发展的一个趋势。这种方式起源于国外，而且在国外也做得很好。但我个人认为，目前我们的合版印刷企业，好像把这条路走歪了。大家更多的是在打价格战、拉客户，生产出来的产品很多是有瑕疵的。

当然，这可能是和产品本身的定位有关。目前使用合版方式印刷的产品多是大街上随手发放的传单、小广告等。客户对这些产品的质量本身要求不高，很多时候谁能够提供更低的报价，谁便可以赢得订单。但问题是，有些价格在正常经营的情况下，是无法为企业带来利润的，所以偷工减料的事情也时有发生。

因此我认为，合版印刷在河南的发展任重道远，这需要企业和客户的共同努力。一方面，企业要不断调整经营理念，通过引进先进的软硬件设备来提升生产效率，以质取胜；另一方面，客户也需要日益成熟，在关注价格的同时，也要注重产品质量。

——河南凯乐印务有限公司总经理薛强

的确，不只是河南，国内许多经营合版印刷的印刷厂都存在着一定的问题，但正所谓“存在的就是合理的”，无论从回报率还是其他角度，这种模式目前被证明比传统模式更有生命力，那么我们就应该肯定他的价值。

在此我想强调的一点是，合版并不等于低质量。或许是当下有些不好的做法使大家对合版产生了一些误解，但从发达国家的经验来看，合版是有能力做出与传统印刷方式同等高质量的产品的。这时，合版的优势就凸现出来了，因为价格更低，所以更具竞争力。我认为，这件事情的最终决定权还在于终端客户。按照市场规律，我相信最终一定会分离出一些企业，他们会主动提升自己的管理水平、软硬件设备，坚持生产高质量产品，因为客户的需求在那里。

在这里举一个来自德国的成功案例：海德堡的客户Flyeralarm在全球范围内从事网络印刷，他们完全采用B2C模式，网上接单，通过高度自动化来完成从接单到与快递公司对接的全过程，Flyeralarm的成功模式，应该说，代表了目前网络印刷的最高水平。但是无论哪一种经营模式，简单的拷贝都是不可取的。今天，想要分享网络印刷这块“蛋糕”的企业，除了借鉴一些成功企业的经验和模式，更应该致力于开发自己的经营模式。在保持持续稳定生产的同时，要在专业的系统、良好的用户体验、更多的个性化定制、灵活的电子商务结构等方面下功夫。

另一方面，我认为，目前我国的合版印刷只是国外网络印刷的一个雏形，因为国情不同，目前国内的合版还没有真正达到在网上接单的状态，要达到国外网络印刷的水平还需要走很长一段路。事实上，Flyeralarm做到今天的程度，也是经历了一个过程。这需要有足够的资金做支撑，因为硬件、技术、厂房设备的投入还可以称得上是“看得见”、“摸得着”，但一个网站的运营、维护及推广所花费的金钱就很难计算了。这并不是一蹴而就的事情，我们要有足够的耐心去坚守。

——海德堡中国有限公司北京代表处总经理李若坤