沉没也是金
2014-08-26邴洋
当代工人 2014年9期
邴洋
一个女性,几年前找到一个各方面都非常优秀的男朋友。大家纷纷认为这个女孩配不上男孩。但几年下来,俩人的感情越来越好,马上要步入婚姻殿堂。有好事儿的朋友玩笑般问她:“是用什么手段让这么个好男人为你死心塌地的?”
她大大咧咧回答:“没什么,就是让他多请我吃饭,多给我买礼物,时间长了,他觉得在我这儿已经花了不少钱,当然不舍得换人了。”
她回答得巧妙,大家也哈哈一乐并不当真,我却觉得这个女孩倒是提供了一种新的思路——如何利用沉没成本。
经济学家一直告诉我们,决策中不要考虑沉没成本的影响,过去的就让它过去吧!但实际上,人们的行为很难不受沉没成本影响。如果企业需要投入50万,有很小概率能获利500万,很大可能是赔得精光,那很多企业家不会选择投资。如果已经投入了200万,需要再投入50万才能实现小概率获利时,很多人就会忘记第一种情况时的选择,转而继续投资。沉没成本固然不是好事,但既然人们都会被它影响,那么不妨学着怎么好好利用它。
还是那个聪明的女性,给自己制定了健身计划,但不同于别人的半途而废,她几年来一直坚持去健身房。除了有一定的自制力,她还透露了一个小窍门:“我从来不办健身年卡,甚至半年卡都不办,一般就是两三个月往健身卡里续费,一方面防止健身房突然关门造成损失,另一方面每当我想偷懒时,就会想到我刚交了钱,不去太可惜。”其他女性为什么坚持不下来?“她们一下交一年的钱,没多久就忘了花钱的痛了!”
恼人的沉没成本,用好了竟然如此之妙!
本栏责编 / 杨宇
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