汉服定制：湖南女孩的复古创富梦

张东亮

最近，由中央音乐学院大学生拍摄的一组个性毕业照被网友誉为“最美中国风”：12名女孩身着轻柔典雅、广袖飘逸的汉服，抚琴弄笛，古韵悠长……为她们制作汉服的是湖南一位90后女孩龙佳言，她从汉服中发现大商机，自学成才，创立了另类时尚的汉服定制室，在弘扬华夏文化的同时也赢得了惊人财富。

半文盲女孩要当汉服定制师

2013年4月，南国一派阳光明媚，莺飞草长。一位身穿汉服的女子出现在长沙闹市区，雪白飘逸的宽敞外衣，配粉红内衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，置身于车水马龙的街头，宛如汉唐宫廷美女……她就是长沙“梦回盛唐”汉服工作室的90后女老板龙佳言。她穿着自己设计制作的第一套汉服，到长沙街头为自己做宣传。谁能想到，这位气质不凡、衣袖飘飘的美丽女孩并未念过几年书，而是自学中国古文化和汉服裁制技术，完成了从打工妹到“汉服一姐”的华美转身。

1992年，龙佳言出生在湖南娄底涟源市农村。因家境贫寒，读到初二她就辍学到娄底、长沙两地打工，把求学机会让给了弟弟、妹妹。在餐馆打工时，什么脏活、累活龙佳言都抢着干，有时她还会受到醉酒客人的骚扰……一个月下来，只赚到1800元钱，刨去食宿费用和日常开销，薪水就所剩无几了。

打工几年来，龙佳言心底始终燃烧着一个梦想：攒一笔钱，学一项本领。为此，龙佳言咬牙买了一台二手笔记本电脑，一有时间就上网看资讯，企盼能找到扭转命运的契机。

2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，爱上了那一件件美丽的古代服装。龙佳言不禁想，都市人穿衣向来追求个性化，尤其是年轻爱美的女孩。片中典雅唯美的汉服，穿起来宽大舒适，又能迎合许多人崇尚的复古范儿，为什么不能在当代流行呢？

龙佳言想拜师学艺，开一家汉服工作室，专做“私人定制”生意。她为自己的大胆想法激动不已，忍不住分享给了当时她打工那家餐厅的领班。不料，她被这位家乡的好姐妹一顿奚落：“你个半文盲，还研究什么汉服，当什么最风雅的老板，别痴人说梦了，快擦桌子去吧，一会儿该上客人了！”

龙佳言天生倔强，她不相信服务员永远当不了老板。在看了三天关于汉服的书籍和资料图片后，她就瞒着家人辞去了工作，在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。三个月学习结束后，龙佳言倾尽打工时的积蓄，到市场买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁剪工具和一堆布料，回到家乡苦练起汉服裁制技艺。

凭友情定制打开知名度

龙佳言每天把自己关在房间里，研究中国古代服饰的相关书籍，对着汉服爱好者网站论坛上的图片和资料进行学习，然后画自己的设计草图，并动手缝制。刚开始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇热变了形……她为自己量身定制的“处女服”久久难产，几百元钱的布料很快被浪费殆尽。龙佳言怕父母看到心疼，就将那些次品藏起来不敢声张。

汉服给人一种中正平和的感觉，有中国人的风骨。但也正因这种华夏古衣内涵丰富、裁剪复杂，让初入此行的龙佳言焦头烂额地忙碌一个月，却始终做不出一件满意的汉服。后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，才终于茅塞顿开，裁制起来渐入佳境。没日没夜地研制两个月后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。

为了把爱好变成职业，让更多的人喜欢穿汉服，龙佳言身着她自己缝制的这套汉服大大方方地出门，进了长沙城。那天的她在牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋打扮的现代青年中显得风姿卓绝，仿佛一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。许多女孩认为她穿的是和服或韩服。每逢此时，龙佳言就会递上自己的名片和宣传资料。尽管有不少人打电话向龙佳言问这问那，却始终无人敢找一个农村小丫头定制汉服。毕竟，她在市区连自己的店都没有。怎么办呢？一番思索后，龙佳言决定拿网上的熟人“小试牛刀”。

几天后，龙佳言在汉服爱好者聚集的论坛和贴吧中以及微信朋友圈里，发布了图文并茂的广告：“这是我最新设计的几款汉服的图片，为了迎合今人的穿着风格，已经做了收腰等时尚化处理。如果亲们喜欢，可以联系我免费定制，只收面料钱哦！”

免费定制的口号果然魔力非凡。当天，就有人抱着布料找到龙佳言，让这位“小龙女”做汉服。更有一位古文化爱好者曾先生对她十分信任，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和出行礼服。

经过整整一个月的忙碌，龙佳言在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地和款式精良的汉服。网友们将这些华夏美服穿上身，无不显得大美超凡、洒脱俊逸。其中最引人注目的，当数6名湖南中医药大学的女生。她们个个身穿飘逸的汉服，或在扁鹊雕像前手持银针，或徜徉在药植园遍闻药草，拍摄大学毕业照。

本想通过“友情定制”提高自己的知名度，结果，因龙佳言裁制出的汉服十分精美，网友们为了表示谢意，大多数人还是执意给了她几百元报酬，曾先生更是出手1000元。此后，经过大家的口口相传，龙佳言在当地有了些小名气，开始接到一些零星订单。

做到2013年8月，龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹。她找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。每次买面料，她都一定要亲自去看、去摸、去感受。制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置、一个古式纽扣的钉法，龙佳言都小心翼翼，无比认真。一位顾客甚至说：“‘小龙女做的不是衣服，而是一件件精美绝伦的艺术品！”

让财富故事与中国文化相融合

到龙佳言的工作室定制、购买汉服的人，既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女，也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生。一位留法的湖南学生一次买走4套汉服，共花费12800元，自己穿一套，另三套送人。他说：“以往在国外出席正式场合时，人家英国人穿苏格兰民族服装、日本人穿和服、韩国人穿韩服，我们中国人则有的穿西装，讲究些的也只是一身不尴不尬的中山服。这下好了，我们有了能代表华夏文明的汉服。相信只有这种服装，才能穿出中国人的民族自豪感！”

2013年中秋节，一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话，希望能向她租借汉服举办活动。龙佳言二话没说，立即到布市买了材料，从选布料到裁剪、定版、印花，她一手包办。结果，她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动，台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。

2013年深秋，在浙江嘉善县千年古镇西塘，举办了一场声势浩大的“汉服文化周”，并打出了“文化复兴，衣装先行”的口号，一群群姑娘、小伙穿着汉服游走于长街古巷中，引起了中外媒体的关注。当天他们身着的几百套汉服，皆是从龙佳言的工作室租借的。仅此一单生意，就为龙佳言带来了9万多元的收入。

经常穿着自己“作品”外出的龙佳言感觉特别自豪，她也由此结识了很多热爱汉服的朋友。如今，凭着对中国传统服饰文化的热爱，龙佳言不仅是长沙汉服圈小有名气的达人，还是热忱的民族文化弘扬者。

2014年3月，龙佳言在天猫网站成立了“网上定制坊”，将业务从湖南扩展到了全国。下一步，她还准备在北上广等地逐步开设自己的汉服定制实体。

截至今年5月底，龙佳言在开汉服定制工作室不足一年的时间里已经创收80多万元，她说今年赚到100万元毫无压力。

凭借对中国传统文化的热爱和一颗不服输的心，龙佳言立志借助“国学热”大潮，将古典汉服与流行美相融合，在未来三年间掀起一股强劲的汉服热。她说：“华夏复兴，衣冠先行。我的梦想就是让汉服日常化，让街头流行最美中国风，让华夏民族的古老服饰在大国崛起的新时代里开始它的伟大复兴。”