从泸州分水油纸伞看传统文化产业如何发展

据清光绪八年壬午（1882年）《泸县志～卷第三》载：“泸制（桐油）纸伞，颇为有名。城厢业此者二十余家。崇义分水岭亦多此者，而已分水岭所致最佳。近有美美，工作益精巧”。分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史，是中国仅存的唯一一家保持桐油、石印传统工艺纸伞生产企业，其油纸伞传统制作工艺被专家誉为“中国民间伞艺的活化石”，也是目前油纸伞行业中唯一的“国家级非物质文化遗产”。

分水油纸伞在发展过程中经历过一段“瓶颈”时期，上世纪70年代以后，随着知识经济时代的到来，生活节奏加快，人们开始使用制作简单，携带方便的钢架伞与布伞，使用油纸伞的人迅速减少，需求量的减少使得油纸伞制作产业一落千丈，很多从事油纸伞制作的人纷纷转行，到了90年代，只有极少数人还在生产，直到本世纪初，分水油纸伞才开始走向复苏。那么，作为我们国家传统文化产业，是什么让分水油纸伞在经历了长达三十几年的衰败之后又重新繁盛了起来呢？通过分析我们认为分水油纸伞的成功秘诀主要有以下几点：

（一）保持传统。分水油纸伞充分发掘自身所蕴含的文化内涵，维持其自身独特的竞争力。油纸伞是利用竹片作为伞架，棉纸擦上桐油作为伞面，虽然竹片经过防霉、防蛀等工序处理过，但是比起现代的钢筋伞架，其韧性、弹力及质量上面还是有很明显的缺陷，再加上是纯手工制作，生产效率比较低，产量小，仅从商业效益上看，和现代钢架伞比较是毫无竞争力的。所以油纸伞想要发展就必须对自己有一个客观准确的认识，扬长避短，发扬传统文化的魅力。分水油纸伞就深刻地认识到了这一点，所以一直保持纯手工制作，从挑选浸泡竹片，做伞架，穿线，画伞面，全部由手工完成。与此同时，随着经济的发展，越来越多的人开始关注精神层面的享受，所以油纸伞积极发掘自己丰富的历史文化内涵，将发扬传统作为其努力的方向，积极申报国家非物质文化遗产，并利用“伞王”积极申报吉尼斯纪录，在发扬其传统工艺的同时积极宣传，扩大知名度，这样在迎合广大群众对于精神方面的需求的同时也使油纸伞销量开始有所回升。

（二）保证质量。分水油纸伞的伞骨选用蜀南竹海等地海拔800米以上的深山老楠竹，韧性大、弹力强，并经防霉、防蛀等工序处理；伞面用选用拉力强的特制手工棉纸，并用天然环保的桐油浸泡；印图方法采用中国最古老的印花方法——石印；最后在伞面刷上清漆。 分水油纸伞最大的优势是实用性很强，经过特殊工艺处理，可以做雨具连续使用1-2年，也可以经受6-8级大风。不论日晒雨淋，都不破裂、不褪色、不变形，经久耐用。分水油纸伞上乘的质量是发展的最重要的基石，虽然它与现代的钢架伞相比稍显逊色，但是同其他地区的油纸伞比起来却是很大的一个优势，这也是分水油纸伞销量看好的重要原因。

（三）坚持创新。除了质量与承袭传统之外，分水油纸伞还积极发挥了创新精神，主要体现在三方面。第一，积极开发新品种。为了迎合消费者不同的消费需求，分水油纸伞开发了以下品种：（1）古朴的传统大红油纸伞（单色伞），适用用于使用、装饰；（2）小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；（3）出口贸易伞；（4）满穿收藏伞；（5）书画特制材料伞；（6）专门用于展厅、家居等的古典装饰伞；（7）野外直立油纸太阳伞、油布庭院伞、油布雨伞。而进入分水伞厂之后，我们可以看到整条街都从事着和油纸伞有关的工作，且最主要的厂房就在销售点旁边，所以客户可以根据自己的需要定制不同规格、不同色彩与不同档次的礼品伞、装饰伞等，也可以绘制各种图案（如京剧脸谱、山水风光）。第二，树立品牌，打造核心竞争力。分水油纸伞申请国家非物质文化遗产之后就逐步规范市场次序，打造品牌，分水油纸伞厂是由国家级唯一法定继承人毕六福在中国大陆经营的唯一一家手工油纸伞生产企业，有自己的商标以及独特的企业文化等。第三，销售面广。分水油纸伞拓宽销售渠道，开展多种销售方式，全方位占领市场份额。油纸伞伞不仅零售，也可以批发，不仅有实体店，而且还开通了网上售卖点。

（四）积极宣传推广。传统文化之所叫“传统”就是因为其历史久远，且受到现代产业“挤兑”，人们对其了解的就相对较少，要振兴传统文化产业就必须搞好宣传。分水在这一方面所做的努力也很值得称赞，第一，积极申报各项文化记录。分水油纸伞在入选国家非物质文化遗产的同时也积极申报其他项目，这些举措都极大地提升分水油纸伞的名气，起到了积极的宣传作用；第二，采用现代营销手段加强推广。分水投入大量资金聘请专家制定了专门的推广策划案，其中有对于分水油纸伞市场情况的调查分析、广告策划等，通过一整套系统、全面的体系将自己的产品推销给广大消费群众；第三，加强名人公关。分水岭还定期邀请一些明星手执油纸伞在有400多年历史的古街道上拍摄宣传片，借此向人们展示油纸伞的独特魅力。

虽然分水油纸伞在这几年取得了一些成绩，但还需在以下方面努力。第一，应该积极向国际市场进军。虽然分水油纸伞正利用“伞王”在申报世界吉尼斯纪录，但是如果是仅靠这一项来打响其在世界上的名声是不够的，分水油纸伞应该利用我国悠久的历史文化这一优势积极向国外市场进军，打开国际消费市场，将我们国家的传统文化产业发扬光大；第二，应推进产品向高、精、尖方向发展，开发一些高质量、高文化内涵的品种；第三，准确的价格定位。除了考虑生产成本价值之外，还应该适当的考虑其蕴含的历史文化价值，利用消费者特殊的消费心理进行高价营销策略。第四点，加强实用性的宣传。应将分水油纸伞的宣传推广与日常生活结合起来，其内涵就是将油纸伞的销售奢侈化，姿态平民化。

我认为，在经历了经济的高速发展之后，我们国家的传统工业或多或少都有衰败的趋势，不管是出于社会原因，还是历史文化原因或者从经济效应方面来考虑，我们都应该关注传统文化产业的振兴。振兴传统文化产业是一项任重而道远的任务，我们只能摸着石头过河，在这方面分水油纸伞无疑给广大企业树立了良好的榜样。

作者简介：曾肃铃（1991- ），女，汉族，四川泸州人，本科，西南大学经济管理学院，研究方向：人力资源管理。endprint