乐融融：酒店预定B2O2O

常欣

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这样的模式与Priceline的散客房预订业务有类似之处，但不完全相同。

乐融融网是中国目前唯一的个人婚宴和企业会议在线招标预订交易平台。以全球首创B2O2O（C2B+O2O）酒店招投标预订模式向全国23个城市的用户提供婚宴酒店、宴会厅，会议酒店的预定服务。2011年，已有两次成功创业经历的吕新传创办了乐融融网，希望能做对社会创造价值更多的事业，他认为生活服务业被互联网改造的创业机会正当其时，且市场容量巨大。

至于为何选择酒店非标服务业在线预订业务，吕新传表示，当时互联化运作这块业务几乎是空白，而酒店和消费者的需求痛点都非常明显，市场容量又十分巨大。据有关资料显示，婚礼酒店预定的市场不少于1万亿元，网络预订宴会、会议业务在未来5年，以每年平均50%的速度在爆发式增长。

乐融融网的招投标模式为：乐融融网作为平台供酒店入驻并提供二级官网以展示酒店客房、会议室、宴会厅，用户可根据自己的需求发布酒店招标信息后，酒店可以对用户的招标信息进行投标报价，最后由用户决定哪家酒店中标并和酒店直接联系消费。在此过程中酒店和用户自由交易，乐融融网只提供平台，酒店省去了高额的佣金也能自主选择客户，主动出击；用户也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用户到处找婚宴宴会场地的烦琐。

这样的模式与Priceline的散客房预订业务有类似之处，但不完全相同。目前乐融融在国内竞争对手有到喜啦、喜事网、591结婚网、爱结网等。吕新传分析在这个细分市场上胜出有几个要素：一是先进的商业模式，二是创新能力和网站开发运营能力、执行力，另外酒店行业目前的严重缺会议、宴会订单的宏观背景。而乐融融的核心优势在于：首创酒店非标服务在线预订的C2B+O2O模式，团队良好的线上及线下运营能力、创新能力，以及创始人成功的创业经历和学习能力给当前企业治理培养狼性创业精神团队的能力。

目前，乐融融网上线了会议酒店招投标，婚宴酒店招投标，酒店团队房招投标，闭环做到1500多单营收，平均每单价格在4万～ 6万元。 发过招标单且通过审核的用户17000人左右，招标金额截止到2014年6月18日达到6.5亿元。自2013年10月下旬以来，共追踪到闭环订单535单，达到1580万元。酒店签约用户1400家左右，覆盖影响到的酒店数量在12000家左右，主要分布在全国23个城市。网站当前每天IP在2000-3000之间。说到未来的发展规划，吕新传表示乐融融会深入进行逐个市推进，先从杭州、合肥开始。另外在模式探索方面，乐融融将在婚宴相关领域进行延伸，最终做到以婚宴为主，其他婚礼相关领域为辅的综合婚宴、宴会预定消费平台。总的来说，未来一年会以个人婚宴在线预订和婚礼一条龙信息服务为主，以会议在线预订为辅。长远来看，是要把乐融融建设成为中国生活、商旅服务业在线预订直销第一平台。endprint