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天鸽引吭

2014-08-20沙磊

东方企业家 2014年8期
关键词:秀场线下转型

沙磊

“我认为大的战争都已经打完了,现在是战役。”

登陆港股,让中国虚拟视频市场上颇为神秘的巨鳄天鸽系浮出水面。

当许多名噪一时的企业或衰亡或式微之际,长时间隐形的天鸽系却进入了快速发展时期。除线上KTV、交友等业务外,天鸽目前所提供的服务可辐射至游戏、线下KTV、教育、财经等多个领域。

5.99港元的发行价,超过70亿港元的市值,超过2亿元人民币的净利润,这样一个公司,此前依赖内部严格的保密机制、内部控制等手段,得以长时间隐形。而天鸽集团掌门人傅政军,其经历不乏传奇色彩。

如果为天鸽画像,它是那种不易被人发现,默默无闻,但占据了市场份额第一或者第二的位置的企业。与竞争对手相比,它遥遥领先。招股书显示,2013年天鸽的市场占有率为33.9%,排名第二的市场占有率约为23.1%。

天鸽集团曾获得三次投资:2005-2006年,C2创意管理A轮投资1500万美元;2009年IDG投资B轮2000万美元;2010年新浪投入C轮3000万美元。

“我们是互联网里面另类的,有现金流的,刚开始我们比较低调,宣传太多人家也抄得比较快一点,很多人一拿到投资,天天上杂志、论坛。我们还怕大家知道有人投资我们了呢。”傅政军在接受《东方企业家》杂志记者采访时如是说。

闯荡的心

创业者的成功不仅需要性格驱使,还需要的成长过程中所获得的支持和经验。

傅政军在青少年时期,就非常喜欢研究机械和技术方面的东西,对此有着比较敏锐的观察力,有次把闹钟拆了组装不上担心挨训无助地哭了。没想到长大了他是个国家二级运动员,练过短跑的傅政军认为这一优势跟他的创业有密切关系。

“加上我读书也不错,胆量比较大,很多时候我主动找老师,找高年级的人,我都会主动去问问题。特别像学英语,直接跑到老师家里借磁带,四级一次就过,但不少人总误以为我是体育生。”

傅政军是学计算机出身的,总想凭借自己所学的技术特长折腾点事,从最早的网上书店、搜索引擎,到首次创业创办的“太极链”公司,再到如今的天鸽,每一次的探索和尝试都付出了所有的热情。

创业的道路上,公司也遇到过不少的困难和挑战:创业资金不足、团队建设欠佳、业务创新遇阻、平台监管困难……但如今回想,每一个困难都在大家的一起努力下克服过来了。对于公司及他个人而言,最需要战胜的还是自身。

没有任何一家企业的发展之路是一片坦途。回想创业之路,傅政军跟团队一起做过的产品有TOP88搜索、169网上书城、太极链、快快下等数十个互联网产品,失败了数十次以上。

“我认为我在创业过程中的最大体会,就是要坚持、努力,不放过任何一个小机会。我常常形容创业就像高考,不能有一门偏科。在大学时期,我的数理化英没有哪个是最好的,但每一门成绩都不错,且没有挂科也没有偏科。对于每一个创业者来说,成长道路上的每一个机会都要去把握一下。在把握的过程中,逐渐塑造个人的判断力及创造力,从而呈现出更好、更完善的产品。”

傅政军给记者讲述了这么一段往事:当年他拿到一笔投资,和十来个人去了上海,租了淮海路上最好的办公室,从15个人一下扩张到180人,后来找不到下一笔钱,一下子从180人裁到18个人。

傅政军说:“这种落差对于刚开始创业的人来说,很难承受。于是我选择自己出来做,对于自己的选择我的信心比较大,赚了钱才去招人的,基本上能够做起来的。”

忙忙碌碌九年间,傅政军埋头苦干做产品,很多时候并没有想得很清楚就开始做了,但他知道只有拥有自己的产品,才能打开风险投资圈的大门。还要有一颗感恩的心,感谢帮助过或者是伤害过自己的人,这都是成长过程中的磨砺。

傅政军觉得做天鸽是在做一种幸福生意、快乐生意。早在创办9158之初,他就希望可以通过产品让天下人笑口常开,这也是他的兴趣所在。“我是学技术出身的,我觉得如果能把兴趣和特长结合在一起,改变二三线城市网民的娱乐生活,是一件幸福的事。”

在日常工作方面,他和团队还是将最主要的精力放在产品研发和升级方面。他坚信只要有好的产品,就能长期赢得用户的支持,正所谓“好产品赢天下”。

数据显示,2011年至2013年,天鸽集团累计注册用户数分别为7790万人,1.439亿人,2.05亿人。2013年,活跃用户月均在线时间超过20个小时,2.6万房间中,有72%的房间已活跃超1年。平均月活跃用户数1080万,人均月消费163元。

上市后,傅政军希望能够更好的发挥自身在产品策划方面多年积累的经验,打造出更独特、更好玩儿、更实用的产品。

跨越之路

无论是从模式的转型,还是决定做线下KTV,天鸽每一次转型,都带着一定的冒险。

YY上市后,天鸽所处行业的商业价值已经被大家广泛认可。一些后来者也让这个行业的竞争越来越激烈。转型可以让天鸽走一条差异化的路线,摆脱同质化的发展。当下,手游和O2O的概念炙手可热,天鸽在这两方面都有所布局。

当然,业务转型和拓展也要紧随用户需求来改变。现在,人们的娱乐消费水平一直在不断增长,全民娱乐不仅是一个现象,也是一个趋势,天鸽的业务转型和多元化发展也存在这样的考虑。

在傅政军看来,九年来,公司的运营走过了三个阶段。

第一,创办9158,引入“秀场模式”。傅政军从韩国考察回来后,模仿“十人房”的视频聊天模式,在2005年创办了9158。当时,国内还没有一个十分成型的视讯互动社区,他就做了那个“第一个吃螃蟹的人”。经过一段时间的发展,9158平台逐渐形成了一种以红人和网络明星为主导的“秀场”。在这段时间里,9158聚集了大量的的草根红人、网络明星,奠定了9158的用户基础。

第二,经历转型,开启“多对多”的视频聊天、K歌、交友互动模式。9158刚成立那会,90后还未成年。现在不一样了,90后成了消费主力,无论是娱乐还是社交,都在随着他们的需求走。所以,不仅能“看”、而且能“玩”的社区才能火起来。因此,9158就瞄准了KTV这个领域,从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低。每一个人都能“上麦”来唱上一唱,还可以依兴趣的不同展示更多的才艺。拥有相同兴趣的人还会聚在一起,形成独特的社交圈、兴趣圈。

第三,拓展业务,采用O2O模式,进军线下KTV领域。2013年,9158开设了第一家线下KTV,想通过打通线上和线下,打造全民娱乐的平台。这种KTV和传统KTV不同,用户可以在线上为正在线下唱歌的一位朋友送花,而一朵真实的花有可能不久就出现在了那位朋友的手上。相比线上KTV,线下KTV的市场容量更大。

“对我们来说,每个阶段都有坎儿,过坎有的时候靠运气,有的时候靠自己努力,不停的尝试才能够知道下一个台阶在哪里?很多坎儿都被我们迈过去了,未来的坎儿也一定能够迈过去,就像IDG基金投资进来以后,是每年200%增长,当时我们不知道IDG基金进来以后会那么好。新浪进来也是一样的,可以说是爆炸式增长,使公司销售额涨起来了。”

自成立以来,天鸽一直都特别注重企业综合能力的培养。从“一对多”的“秀场模式”,到“多对多”的量贩视频互动模式,再到目前的进军线下KTV体验店,实现O2O商业模式的落地,甚至包括在手游及教育领域的拓展,每一次的转型,天鸽都投入大量研发资金和人力,努力做到技术突破。“我们未必能做到每一项都100分,但要争取在综合能力上做到80分甚至90分。”傅政军表示。

公司上市以后,想低调也不可能了,模仿者或者跟进者会越来越多。对此,傅政军认为:“好的商业模式其实不怕抄。你有核心竞争力,一如绝世武功,别人能模仿的不过是招式,精髓是无法模仿的。不真正扎到用户里,不真正理解用户的需求,即使抄袭,也不过是东施效颦。如果一个行业的第一、第二上市了,第三在中国都是很难的,所以从这方面来看,我认为大的战争都已经打完了,现在是战役。”endprint

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