天鸽引吭

沙磊

“我认为大的战争都已经打完了，现在是战役。”

登陆港股，让中国虚拟视频市场上颇为神秘的巨鳄天鸽系浮出水面。

当许多名噪一时的企业或衰亡或式微之际，长时间隐形的天鸽系却进入了快速发展时期。除线上KTV、交友等业务外，天鸽目前所提供的服务可辐射至游戏、线下KTV、教育、财经等多个领域。

5.99港元的发行价，超过70亿港元的市值，超过2亿元人民币的净利润，这样一个公司，此前依赖内部严格的保密机制、内部控制等手段，得以长时间隐形。而天鸽集团掌门人傅政军，其经历不乏传奇色彩。

如果为天鸽画像，它是那种不易被人发现，默默无闻，但占据了市场份额第一或者第二的位置的企业。与竞争对手相比，它遥遥领先。招股书显示，2013年天鸽的市场占有率为33.9%，排名第二的市场占有率约为23.1%。

天鸽集团曾获得三次投资：2005-2006年，C2创意管理A轮投资1500万美元；2009年IDG投资B轮2000万美元；2010年新浪投入C轮3000万美元。

“我们是互联网里面另类的，有现金流的，刚开始我们比较低调，宣传太多人家也抄得比较快一点，很多人一拿到投资，天天上杂志、论坛。我们还怕大家知道有人投资我们了呢。”傅政军在接受《东方企业家》杂志记者采访时如是说。

闯荡的心

创业者的成功不仅需要性格驱使，还需要的成长过程中所获得的支持和经验。

傅政军在青少年时期，就非常喜欢研究机械和技术方面的东西，对此有着比较敏锐的观察力，有次把闹钟拆了组装不上担心挨训无助地哭了。没想到长大了他是个国家二级运动员，练过短跑的傅政军认为这一优势跟他的创业有密切关系。

“加上我读书也不错，胆量比较大，很多时候我主动找老师，找高年级的人，我都会主动去问问题。特别像学英语，直接跑到老师家里借磁带，四级一次就过，但不少人总误以为我是体育生。”

傅政军是学计算机出身的，总想凭借自己所学的技术特长折腾点事，从最早的网上书店、搜索引擎，到首次创业创办的“太极链”公司，再到如今的天鸽，每一次的探索和尝试都付出了所有的热情。

创业的道路上，公司也遇到过不少的困难和挑战：创业资金不足、团队建设欠佳、业务创新遇阻、平台监管困难……但如今回想，每一个困难都在大家的一起努力下克服过来了。对于公司及他个人而言，最需要战胜的还是自身。

没有任何一家企业的发展之路是一片坦途。回想创业之路，傅政军跟团队一起做过的产品有TOP88搜索、169网上书城、太极链、快快下等数十个互联网产品，失败了数十次以上。

“我认为我在创业过程中的最大体会，就是要坚持、努力，不放过任何一个小机会。我常常形容创业就像高考，不能有一门偏科。在大学时期，我的数理化英没有哪个是最好的，但每一门成绩都不错，且没有挂科也没有偏科。对于每一个创业者来说，成长道路上的每一个机会都要去把握一下。在把握的过程中，逐渐塑造个人的判断力及创造力，从而呈现出更好、更完善的产品。”

傅政军给记者讲述了这么一段往事：当年他拿到一笔投资，和十来个人去了上海，租了淮海路上最好的办公室，从15个人一下扩张到180人，后来找不到下一笔钱，一下子从180人裁到18个人。

傅政军说：“这种落差对于刚开始创业的人来说，很难承受。于是我选择自己出来做，对于自己的选择我的信心比较大，赚了钱才去招人的，基本上能够做起来的。”

忙忙碌碌九年间，傅政军埋头苦干做产品，很多时候并没有想得很清楚就开始做了，但他知道只有拥有自己的产品，才能打开风险投资圈的大门。还要有一颗感恩的心，感谢帮助过或者是伤害过自己的人，这都是成长过程中的磨砺。

傅政军觉得做天鸽是在做一种幸福生意、快乐生意。早在创办9158之初，他就希望可以通过产品让天下人笑口常开，这也是他的兴趣所在。“我是学技术出身的，我觉得如果能把兴趣和特长结合在一起，改变二三线城市网民的娱乐生活，是一件幸福的事。”

在日常工作方面，他和团队还是将最主要的精力放在产品研发和升级方面。他坚信只要有好的产品，就能长期赢得用户的支持，正所谓“好产品赢天下”。

数据显示，2011年至2013年，天鸽集团累计注册用户数分别为7790万人，1.439亿人，2.05亿人。2013年，活跃用户月均在线时间超过20个小时，2.6万房间中，有72%的房间已活跃超1年。平均月活跃用户数1080万，人均月消费163元。

上市后，傅政军希望能够更好的发挥自身在产品策划方面多年积累的经验，打造出更独特、更好玩儿、更实用的产品。

跨越之路

无论是从模式的转型，还是决定做线下KTV，天鸽每一次转型，都带着一定的冒险。

YY上市后，天鸽所处行业的商业价值已经被大家广泛认可。一些后来者也让这个行业的竞争越来越激烈。转型可以让天鸽走一条差异化的路线，摆脱同质化的发展。当下，手游和O2O的概念炙手可热，天鸽在这两方面都有所布局。

当然，业务转型和拓展也要紧随用户需求来改变。现在，人们的娱乐消费水平一直在不断增长，全民娱乐不仅是一个现象，也是一个趋势，天鸽的业务转型和多元化发展也存在这样的考虑。

在傅政军看来，九年来，公司的运营走过了三个阶段。

第一，创办9158，引入“秀场模式”。傅政军从韩国考察回来后，模仿“十人房”的视频聊天模式，在2005年创办了9158。当时，国内还没有一个十分成型的视讯互动社区，他就做了那个“第一个吃螃蟹的人”。经过一段时间的发展，9158平台逐渐形成了一种以红人和网络明星为主导的“秀场”。在这段时间里，9158聚集了大量的的草根红人、网络明星，奠定了9158的用户基础。

第二，经历转型，开启“多对多”的视频聊天、K歌、交友互动模式。9158刚成立那会，90后还未成年。现在不一样了，90后成了消费主力，无论是娱乐还是社交，都在随着他们的需求走。所以，不仅能“看”、而且能“玩”的社区才能火起来。因此，9158就瞄准了KTV这个领域，从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。这种模式的用户互动性更高，参与门槛更低。每一个人都能“上麦”来唱上一唱，还可以依兴趣的不同展示更多的才艺。拥有相同兴趣的人还会聚在一起，形成独特的社交圈、兴趣圈。

第三，拓展业务，采用O2O模式，进军线下KTV领域。2013年，9158开设了第一家线下KTV，想通过打通线上和线下，打造全民娱乐的平台。这种KTV和传统KTV不同，用户可以在线上为正在线下唱歌的一位朋友送花，而一朵真实的花有可能不久就出现在了那位朋友的手上。相比线上KTV，线下KTV的市场容量更大。

“对我们来说，每个阶段都有坎儿，过坎有的时候靠运气，有的时候靠自己努力，不停的尝试才能够知道下一个台阶在哪里？很多坎儿都被我们迈过去了，未来的坎儿也一定能够迈过去，就像IDG基金投资进来以后，是每年200%增长，当时我们不知道IDG基金进来以后会那么好。新浪进来也是一样的，可以说是爆炸式增长，使公司销售额涨起来了。”

自成立以来，天鸽一直都特别注重企业综合能力的培养。从“一对多”的“秀场模式”，到“多对多”的量贩视频互动模式，再到目前的进军线下KTV体验店，实现O2O商业模式的落地，甚至包括在手游及教育领域的拓展，每一次的转型，天鸽都投入大量研发资金和人力，努力做到技术突破。“我们未必能做到每一项都100分，但要争取在综合能力上做到80分甚至90分。”傅政军表示。

公司上市以后，想低调也不可能了，模仿者或者跟进者会越来越多。对此，傅政军认为：“好的商业模式其实不怕抄。你有核心竞争力，一如绝世武功，别人能模仿的不过是招式，精髓是无法模仿的。不真正扎到用户里，不真正理解用户的需求，即使抄袭，也不过是东施效颦。如果一个行业的第一、第二上市了，第三在中国都是很难的，所以从这方面来看，我认为大的战争都已经打完了，现在是战役。”endprint