姚劲波：“闪婚”腾讯，着眼未来合作

标榜为“一个神奇的网站”的58同城突然爆炸性地宣布牵手腾讯，着实让业界大呼神奇，特别是在58同城CEO姚劲波发布“7.36亿美元的案子，从开始谈到做完10天”这条注释性的微博之后。

“我们这次保密工作做得非常好，（消息公布之前）58同城内部都没几个人知道，所以宣布合作的时候，大部分管理层也表现得很吃惊。”谈及58同城与腾讯这一次的“闪婚”，姚劲波声音里透着喜悦。此次，腾讯共入股58同城19.9%的股份。

对于外界质疑的站队问题，姚劲波在接受记者采访时表示：“腾讯仅享有14%—15%的投票权，58同城还是一个完全独立决策的公司，我们不会因此取消与腾讯有着某种竞争关系的公司合作，公司决策不需要对腾讯负责，而是对58同城的管理层负责。”

相中腾讯京东模式

对于10天内成功“闪婚”的原因，姚劲波给出的理由是，这次双方并没有在价格上进行太多谈判，更多的是着眼于未来的合作。因为58同城是一个公众公司，很多信息都是公开的，定价比较容易，有助于快速决定。

不过，他也坦言，一开始腾讯找到58同城谈入股合作的时候，他们曾经有过一段时间的犹豫。最终是因为腾讯高级副总裁吴宵光在硅谷时的一番“劝说”才让他下定决心。

事实上，最终给58同城管理团队的“定心丸”，是腾讯与京东的合作。

“我认为腾讯和京东的合作是成功的，不管是双方的资源互补，还是对未来进一步的想象空间。我最近还一直关注京东和腾讯合作的具体进展，包括京东这次的‘6·18大促销，双方在产品融合方面做得不错。”姚劲波解释道。

姚劲波想要强调的是，腾讯入股之后，京东CEO刘强东对京东投票权的把控与58同城这次的合作几乎如出一辙。

公开资料显示，作为京东的第三大股东，腾讯持股14.3%，拥有3.7%的投票权；而刘强东个人全部投票权则达到了83.7%，可以牢固掌控京东发展方向。

这一次，持股近20%的腾讯在58同城的投票权上依然不占明显优势。腾讯未来将会在58同城七八个人的董事会团队中占据一个席位。

有意思的是，针对腾讯入股58同城一事，杨浩涌表示，赶集网不选择站队，是不希望因盲目选择而失去独立性。他同时透露，在过去的半年里，赶集网的营收增速是同行的两倍以上，整体流量则已经与同行接近持平。

显然，姚劲波并不认同杨浩涌“盲目站队会失去独立性”的说法。

据其透露，腾讯这次对生活服务平台的并购最先考虑的合作目标并非58同城，而是与58同城的主要竞争对手进行谈判。“但腾讯最终成为我们的股东，说明他们对于58同城当前业W务和未来前景的认可。”姚劲波表示。

不久前，姚劲波在接受媒体采访时还表示，“BAT”三巨头加强圈地和投资并购，互联网公司和移动互联网创业公司都面临着站队的选择，58同城不会投靠BAT，坚持自己的独立发展。

“我说的是并购和比较大比例的投资，如果不到20%的话，谈不上站队，百度、阿里也可以去公开市场买58同城的股票，这是不受限制的。没有失去公司的独立管理权，能够独立做出决策，这才是关键。”姚劲波补充道。

不担心流量变现

值得注意的是，58同城宣布未来几年将陆续投入10亿美元推动新业务孵化和投资并购。这是58同城上市以来的最大动作，之前的高级VP陈小华被推到58同城首席战略官的位置，奉命组建投资团队。

“58同城现在整体的情况比我们刚上市时的预期要好，这是出乎我们意料的。看到这个情况之后，我们准备布一个更大的局，包括我们前面宣布10亿美元做一个产业投资基金。所以，这一次也很容易想到要顺势而为，用更快的速度来发展，希望跑得更快一些。”姚劲波说。

而腾讯应该就是58同城“顺势而为”的加速器。

按照双方公布的信息，在本次交易完成后，腾讯和58同城将互为本地服务领域的优先合作伙伴，双方将借助彼此的平台优势，联合建设下一代的O2O本地服务。

如今微信“我的银行卡”栏目下，可以看到微信之前投资的滴滴打车、大众点评的（今日美食）等入口，而58同城未来是否会使用微信支付，并出现在微信的相关入口上？

对此，姚劲波表示，只要对双方都有好处的项目一定会推进，而且由于入股的关系，双方的合作进程还会更快。在很多功能上，58同城会和腾讯有很密切的合作，支付、社交关系、微信公众号等应该都会有，而且基本上很快会有一个呈现。

虽然58同城将有机会获得来自腾讯QQ、微信、QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的流量，但业界担心的是，腾讯虽然是流量大户，但是腾讯的流量不同于搜索引擎，这样的流量是否会给变现带来难度？

根据京东“6·18”大促公布的数据，全天来自移动端的下单量总体占比为25%。虽然并未单独列出来自不同移动端下单量的详细数据，但分析认为，参考一季度京东App贡献的下单占比18%，“6·18”大促销，微信和手机QQ两大入口导流的成绩并不亮眼。

“如果说腾讯和别人合作不容易，但是和58同城的合作是容易的。因为58同城本身也是另类的搜索，我们根据地域用户行为的分类，把流量进行加工，然后追踪用户需求。这也是我们会合作的一个很重要的前提。”姚劲波说。

十个不为人知的细节

对于这次与腾讯的合作，姚劲波披露了10个不为人知的细节。

1.关于交易

姚劲波：谈的地点在腾讯深圳总部，是跟马化腾和刘炽平（腾讯控股总裁）谈，从开始到谈完就是10天时间，基本上我们第一次见面就把整个交易的框架敲定了。

2.关于增发与回购

姚劲波：腾讯是购买的新股但是我们同时回购了一部分老股的股份，因为58同城不希望有太多的稀释在这个价位上面。主要是我们三个到期的基金，包括债付。我个人没有退出。

3.关于投票权和董事会

姚劲波：腾讯投我们19.9%，占股份也是19.9%，投票权也只有15%左右，同时他在我们的董事席位里面在8个董事里面占1席，是新增的一个董事会席位，目前还不能公布新增董事会的人选。

4.为什么是19.9%的股份？

姚劲波：基本上腾讯希望买更多，我们不希望他占太多，因为我们希望保持独立性，19.9已经投资站队了，如果有29.9%就直接跨越站队了。

5.关于优先条款

姚劲波：我们肯定的是不会定（投资后再优先追加5%投资等）这样的条款，腾讯在所有的协议里面基本上只是一个普通的股东。腾讯认购的股份至少会锁定三年。

6.关于价格

姚劲波：这个价格（腾讯以40美元/股的价格认购58同城）恰恰是过去这两周之前的均价，我们并没有为了引进腾讯而过多的打折，而是按照市场价格，

7.关于友商与本次交易

姚劲波：其实腾讯在投我们之前，是看过我们的友商的，这也是他投资非常快的原因，他快了几个月，看了十天就投了我们，我觉得也一定程度上说明了他的判断，因为他用7.36亿美元就能够控股，他愿意在58占比较小的股份，一定程度上说明他非常认可58的成绩和58团队，因为腾讯是互联网不多完全掌握各自差别的，腾讯是有很多后台的技术知道这些数据，他知道我们是显著成倍的倍数的。

8.腾讯买贵了吗？

姚劲波：我们团队两边见过好几次，不止是见我，我也见赵晓龙等等，见面还是有感觉的，就是说作为腾讯有计划这个事情觉得应该早做，早做不会这么贵，现在觉得可能晚了点，但是以后觉得现在还是便宜的。

9.是否会收购赶集？

姚劲波：这个我不方便评价，我只是说不管有没有这个交易，58两三年都会成为最大的或者唯一的，我们同行会越来越没有价值。

10.58最看中的和腾讯最希望的

姚劲波：我们这边主要看中腾讯的两点，第一点就是说，社交关系，因为大家都知道58是一个没有社交关系的网站，我们卖二手的东西人家买、我们出租房人家租，互相没有社交关系的，这样会带来很多问题，质量的问题、信任度的问题，如果腾讯把他的社交关系，你开放我的话，我可以让两边都更加互相了解对方的信息，你可以看到卖二手车的人是你的朋友在卖或者朋友的朋友在卖，信任度会大幅度提高、体验会提高，这是我们比较看中的一点，就是说能够提升我们的体验。并且他这个沟通，原来腾讯不开放一些接口，我们不得不开放一些内部的接口，比如58帮帮，我们会转移到腾讯上面，也方便用户。