湖南农机企业走进泰国的机遇与挑战

■ 泰国湖南商会 刘纯鹰

随着东盟自贸区零关税时代的到来，许多企业家看到了新的商机。泰国作为东盟重要经济体，以其较快的经济增长速度和良好的经济发展环境，吸引着越来越多的中国投资者。

投资泰国的环境优势

（1）两国有着深厚的传统友谊。中泰建交30年来，双边政治互信日益增强，经贸合作成效显著，在国际事务中合作密切。泰国投资法规完备，执法环境极佳。泰国有1000多万华侨和泰籍华人，占泰国人口的15%。很多华人后裔担任政府重要职务；中文通行于泰国社会，极大方便了中国投资者；形成了强势的华人商团。

（2）农机市场潜力巨大。在东盟国家中，泰国GDP总量位居第二，国土面积第三，人口数量第四，市场潜力巨大。泰国是一个农业国，是世界第一大橡胶生产国、第一大糖类出口国、第一大大米出口国，罐装冷冻海鲜、金枪鱼罐头和水果罐头的出口大国，钾盐储量居世界第一。

（3）具有零关税的极大优势。泰国是亚洲的门户，具有强大的辐射能力，是南亚、欧美、日本、澳大利亚、印度等40亿人口的零关税市场，是中国企业规避国际关税壁垒，产品配额壁垒及减少摩擦的巨大平台。泰国最大的优势就是零关税优势，如从中国直接出口到印度的皮具箱包产品，关税是47%，而通过泰国转出口则可享受零关税；如中国很多纺织品出口到欧美国家有配额限制，而通过泰国转出口则可规避。

泰国建有湖南工业园

泰国湖南工业园是由湖南邵东隆源贸易有限公司牵头，与泰国甲武里工业城合作开发的湖南省第一家境外工业园，是2012年湖南省境外重点项目，申请加入了泰国投资促进贸易委员会，享受中泰两国政府最高园区优惠政策支持。

（1）园区地理位置。园区位于泰国第三巴真武里府甲民武里工业城内，距曼谷165km、林查深水良港170km、素万那普国际机场125km。

（2）园区建设目标。建立具有中国传统优势产品的产业集群中心与制造出口基地，最终形成集制造、会展、物流中转和商业生活于一体的现代化综合园区。园区总开发面积4km2，分五期开发，第一期开发1km2，包括保税区、物流仓储区、商业生活区。产业布局：汽车零配件、电子产业、皮革产业、轨道交通和农机机电等产业。

（3）园区优惠政策。自投资之日起8年内，免缴法人所得税；免法人所得税期满后的5年内再减免上述税项的50%；免缴用于生产出口产品所必须的进口原料的进口税5年；对于产品在泰国国内销售的，减免75%用于生产产品所必须的进口原料的进口税5年；免各类机械设备的进口税。自项目有收入之日起10年，允许把水电费的两倍作为成本从利润中扣除；自投资之日起10年，在园区外建厂的项目允许把基础设施的安装和建设费的25%作为成本在利润中扣除；在得到BOI（泰国投资促进贸易委员会）的经营规划之下，允许外国专家来工作；允许外商拥有土地产权。

（4）园区配套服务条件。园区自建自来水供应、电话通讯、废水处理、垃圾处理、安全保卫系统及排水系统等；配套学校、银行、超市、医院、警察局、加油站等；提供土地出售，厂房出售及出租。不用申请执照，可立即建厂；入园企业5年内每月减免10%的电费。订购土地后，泰国湖南商会可协助申请BOI优惠政策，办理工作证，联络有关政府部门和机构。

在泰国投资建议

（1）机电产品可考虑在境外投资建厂。在国内市场供大于求的情况下，通过投资、对外承包带动出口发展，尤其是带动机电产品和设备出口。另一方面通过出口带动对外投资的扩大。较大规模的出口额意味着有较大规模的海外市场，以这些已经存在的海外市场为依托进行境外投资，提高成功率。与泰国相比，中国的家电、摩托车等产品在价格方面具有很强的竞争优势，质量和外国产品相差无几，在国内发展过程中积累了一套成功的售后服务经验。在目前国内竞争激烈、直接出口受到贸易壁垒限制的情况下，可考虑在境外投资建厂，就地生产和销售，寻求发展空间。建议企业抓住中国东盟自贸区的发展机遇，加大力度开拓东南亚市场，可以采取中间商出口——设立海外销售部——海外投资生产的模式。

（2）全面考虑各种风险。建议企业在开展国际化经营前，进行深入详细的市场调查，充分了解目标国的市场情况及投资促进的相关法律法规。同时对投资应全面考虑各种风险，建立应急处理机制。

（3）引进及借助侨商资源。借助泰国战略通道，引进侨商资源，建立全球营销网络，转化对外贸易支持体系，实现企业抱团经营发展，带动产业迅速辐射全球，以庞大的国际市场带动产品出口，推动产业及上游产业链发展。

（4）用政策鼓励农机出口。建议国家农机主管部门、商务主管部门以适当的政策扶持，鼓励企业在境外有中转优势的国家建立售后服务中心、组装中心，以优质服务为导向占领市场。