鲁西复合肥进入高速发展轨道——访鲁西集团副总经理姜吉涛

□ 《中国农资》记者

近日，从鲁西集团传来消息，鲁西百万吨高塔硝基肥项目正在进行紧锣密鼓的调试，产品包装已经到位，成品库房已经建好。而且，鲁西高塔硝基肥的销售网络已经形成，试车成功稳定后，批量的硝基肥将运往全国各地。就在全行业高度瞩目的关键时刻，日前，记者专访了鲁西集团副总经理姜吉涛。

鲁西不仅有最好的肥料，而且要做肥料的专家，做行业的掌舵人，更要做农民朋友的知心人。

——姜吉涛

鲁西高塔硝基肥热情奔来

目前在复合肥产业，无论是生产企业还是农资经销商都在经历着前所未有的巨变。面对如此激烈的竞争格局，鲁西集团作为从事化肥产业40年的特大型企业集团，必须想办法重整资源，突出重围。姜吉涛开宗明义，将鲁西集团高塔硝基肥项目放在全行业积极竞争背景进行介绍。

首先，鲁西高塔硝基肥项目是应势而成。姜吉涛说，我们鲁西的突围之路在哪里?必须依托鲁西千亿产业园的雄厚实力，在复合肥板块进行第二次跨越式的大发展，进一步扩大自身实力，高塔硝基肥的投资建设就是鲁西迈出铿锵的第一步。据介绍，2012年12月，鲁西硝基复合肥项目组成立；2014年4月份，鲁西硝基肥高塔封顶；2014年4月份，27万吨硝酸、43万吨硝铵投产；2014年8月份硝基肥即将开车投产。一步一个脚印向前推进，如今，鲁西高塔硝基肥即将盛大面世。

鲁西高塔硝基肥优势得天独厚，竞品前景大好。姜吉涛自豪地说，鲁西高塔硝基肥采用高塔熔体造粒技术，三塔成品字形排列，塔高123米，每个塔直径22米，能够同时生产硝硫基、硝氯基、硝铵磷等三大类产品。鲁西硝基肥项目组人员给记者介绍，在原材料方面，采用公司内部的合成氨合成硝酸生产硝铵。对比其他同行企业，成本优势明显。鲁西硝基肥和其他同行企业的不同之处在于硝基肥产品种类齐全，三塔可以根据客户需求及时调整。

在市场推广上，姜吉涛说，“快，更持久”将成鲁西高塔硝基肥的代名词。关于鲁西高塔硝基肥，姜吉涛介绍，公司经过营销专家精心研究、提炼，最终形成了四个字来诠释：“快，更持久！”简单而富有内涵，精准概括了其肥的特点。

其独特价值体现在“肥效快”。含硝态氮7%以上，最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快，施用当天就起效。“营养全”。添加德国Aglukon螯合态中微量元素，为作物提供全面营养。由于螯合微量元素的吸收利用效率是无机态微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也满足作物对中微量元素的需求。“肥效长”。富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，肥料纯度高，肥效快同时更持久，大大提高作物产量。“品质好”。改善作物品质，增加蛋白质、维生素含量，果蔬粮食色泽亮、口感好、食用更健康。

面世之前市场趋热、全国农资商圈热捧不断

5月12日,鲁西集团高塔硝基肥招商大会收官,来自全国2000余位新老渠道商客户,现场热烈抢订近50万吨,引起行业轰动。记者在招商会现场看到,前来参会的全国各地经销商络绎不绝,他们争相填写鲁西集团硝基肥合作意向书。千人会场内,参与竞拍的经销商们争相举牌,竞拍一度进入白热化。

专家表示,在目前行业低迷背景下,鲁西集团百万吨硝基复合肥招商的成功,是鲁西在做好化工、装备、科研、金融等产业板块的同时,大举发力抢占复合肥高端市场的一场精彩之役。对此，姜吉涛说：“它不仅是鲁西的一大盛事,也是行业盛事,对提振行业信心起到了很好的作用。”

在专访中，姜吉涛还专门为记者解读了鲁西高塔硝基肥项目前后，鲁西为提高新型肥料品质，与多家国际一流公司牵手合作的背景，也为记者揭开了鲁西近年来在新型肥料领域屡获突破的“奥秘”。

说起这些，姜吉涛如数家珍。2013年11月14日，鲁西在工业园科技楼举办了全降解缓释肥上市发布会，引入日本丸红片仓株式会社技术的最新一代缓释肥面世。它具有全降解、精准释放、高效、国际领先的特点，“包膜全降解，释放按需求”的真正缓释肥在中国诞生。

2013年11月21日，以色列耐特菲姆公司中国区总裁袁阳和约迪发特加利公司董事长约西·里先生到访鲁西，双方就现代农业的滴灌、微灌技术、现代农业设施、作物种植及水溶肥生产技术等进行广泛的交流，实现了滴灌设施设备、水溶肥的强强合作。

就在不久前的7月16日，鲁西集团与德国Aglukon公司液体肥战略合作签约仪式在鲁西集团大报告厅隆重举行，双方就叶面肥在国内生产销售的合作正式开始。鲁西化肥工业集团副总经理李书海指出：我们将利用德国在农业生产领域先进的技术和营销模式，开发适合中国农业生产的化肥技术，促进高端肥料生产技术在中国落地，提高农村农业效益。

姜吉涛总结说：这些与世界顶级化肥企业的合作，使鲁西在短时间内迅速凝聚起国际一流的技术和领先的理念，这些项目和活动，像乐曲的过门与协奏，为鲁西高塔硝基肥的隆重面世烘托了宏大的旋律。

携手经销商同成长共赢发展梦

2014年5月10日的鲁西高塔硝基肥招商会上，鲁西集团与清华现代农业工商管理项目组进行了“鲁西学院”的签约仪式。姜吉涛说，我和现场千余名鲁西经销商和政企学高层共同见证了鲁西学院的诞生！鲁西学院的成立标志着鲁西集团人才资源的战略性重组，定会使企业和经销商在最短的时间内得到最大的提升，经销商和业务人员将分批次按照时间表奔赴清华增长知识、提升水平。

2014年6月9日，鲁西学院第一期培训在清华正式开班，鲁西将全国各地优秀经销商代表请进清华大学，和鲁西复肥销售精英一起接受实战营销高级研修班的培训课程，第一期的学习进行了4天。时隔一月余，7月12日，鲁西学院第二期培训班也如期正式开课。姜吉涛说，公司对新的市场和新的产品寄予了很高的希望，因此也高度重视这个新的经销商群体的培养和扶植。姜吉涛不仅到会祝贺，还亲自授课，给予学员极大的鼓励和关心。据姜吉涛介绍，鲁西和清华就研修班的学习内容精细谋划、精心组织，制订了一套系统管理理论知识、团队建设、实战技能训练相结合的教学内容。每次培训还邀请了营销领域具有多年管理实战经验的企业家进行经验分享。姜吉涛表示，相信一届届坚持下去，必将用全新的思想武装新的经销商群体，依靠他们的革命性飞跃，推动鲁西营销战略和新产品竞争战略取得骄人的成绩。

进入2014年以来，鲁西集团动作不断，正在以大突破、大手笔的方式全力打造肥料集群，并全速前进。中央电视台广告的投放印证了鲁西集团已以全新的面貌闪亮2014年的肥料舞台，推出的一系列高品质新型高效肥料也正在吸引着经销商和农民朋友们的眼球。俗话说：销售，不是销售产品，而是销售品牌、品格。鲁西集团正是凭借“真诚为农”的内涵品味，积淀而形成了“鲁西真诚为农服务”的高贵品格，成为亿万农民值得信赖的朋友。

鲁西不仅有最好的肥料，而且要做肥料的专家，做行业的掌舵人，更要做农民朋友的知心人。姜吉涛的话，既可以视作这次专访的华彩结束乐句，也可以看作即将登场的鲁西高塔硝基肥大气而自信的宣言。让我们拭目以待！