安徽省六安市健美操健身市场发展现状及对策

韩 玉

（北京体育大学，北京 100084）

健美操是在音乐伴奏下，以身体练习为主要手段，以有氧运动为基础，达到增进健康、塑造形体和娱乐目的的一项体育运动。其分为健身健美操、竞技健美操、和表演健美操3 大类。健美操20 世纪80年代传入我国，以其独特的魅力深受青年人的喜爱，1987 年我国第1 家健美操健身中心“利生健康城”成立，开启了健美操健身市场的大门。健美操20 世纪90 年代中期传入安徽省六安市，在当时的高校率先被接受并发展。1998 年六安市出现第1 家健美操健身馆，正式打开了六安市的健美操健身市场。随后的20 多年里健美操依附各种健身俱乐部，瑜伽会馆蓬勃发展，出现井喷期。但是随着各种市场问题的暴露，长期得不到解决以及其他新型健身项目的兴起，六安市健美操健身市场发展速度明显放慢，开始出现瓶颈期。

1 市场现状及原因分析

1.1 消费者人群结构比例失调

1.1.1 消费者以中青年女性为主 从年龄结构分布来看，健身健美操参与者集中在25 ～ 50 岁之间的中青年。此年龄段的消费者大多有了稳定的家庭和工作，稳定的收入和作息时间，因此具备了消费的能力和时间。步入此阶段预示着人体机能开始走下坡路，大多数人健身意识曾强，特别是大多数女性，体态开始发胖走样，对健身健美有着强烈的需求。

六安市健美操健身市场的消费者存在较大的性别差异，消费者主要以女性为主，调查的练习者中有92%为女性。究其原因主要是因为项目的倾向性及长期市场宣传的错位所致。首先健身健美操在动作编排与音乐选择等方面多倾向于女性，虽然动作简单但是变化组合多，对身体协调性要求也较高，女性更容易习得。此 外，健身健美操作为一种有氧运动可以帮助女性塑造完美身材，克服肥胖、驼背等不良体态，使她们实现对苗条健美的渴望与追求，因此相对于男性而言女性更多选择健身健美操作为锻炼手段。其次，健美操健身市场一直以来主要以女性为宣传对象，突出其减肥瘦身、塑造形体的功效，以此迎合女性消费者的健身动机，而忽视了健美操可以提高心肺耐力、强健体魄等男性更重视的健身需求。这种自上而下的观念误差长期影响着消费者的选择倾向，也限制了健美操健身市场的发展。

1.1.2 消费者主要来自于具有稳定收入的中高档消费群体 根据调查，六安市健美操健身市场的消费人群主要来自社会中高档消费人群，80%的消费者人均年收入在35 000 元以上。据六安市统计局2013年的统计数据显示，六安市城镇非私营单位就业人员六安事业单位年平均工资为 38 624 元。就消费者职业来看，其中以公务员、职员、教师、高收入家庭全职太太较多。主要是因为这部分人群具有相对稳定的较高收入，消费能力远高于其他人 群，且一般有固定的休息时间，因此这部分人群就有了参与健身的经济和时间条件。其次这些人员一般都受过高等教育，具备较强的健身健美意识，而且就其职业特点和生活方式来看多缺乏身体活动，多以静坐少动为主，对于适当增加运动量强身健体、塑造体形有较高的需求。有需 求、有条件是此类人群成为健美操健身市场消费者主力军的关键因素。

1.2 消费者满意度普遍偏低

通过调查发现，有67%的消费者对健身俱乐部开设的健美操课程表示不太满意，排在前几位的原因有课程单调、教练员技术水平不高、不能达到预期的效果、场地设施不理想。笔者认为，课程单调是影响六安市健美操健身市场持续发展的重要因素之一。根据调查和了解发现，六安市健身俱乐部所开设的健身操课，千篇一律，一个教练编排一节课可以教授至少 1 ～ 2 个月不变动，甚至一节课上到学员提出要求，才会做部分调整。虽然随着瑜 伽、肚皮舞、功率车等新型健身课程的出现，传统的健身健美操课受到了巨大挑 战，为了留住消费者，各经营主体也开始谋求改变开设了拉丁操、踏板操等风格健美操课程，但是由于缺乏相关教练员，原有健身操教练经过速成培训，甚至没有培训直接开课，这种换汤不换药的课程改变，难以满足消费者的需求、维持学员的练习热情。许多经营者为了增加效益，通过个别案例过度宣传健美操的功效，特别是减肥瘦身的功能，以此吸引众多女性消费者，大部女性分消费者缺乏理性和相关专业知识，对通过单纯练习健美操达到理想的减肥瘦身的效果期望过高，加之教练员自身水平有限，不能根据练习者自身的情况给出科学合理的健身指导，一段时间练习后消费者发现难以达到自己预期的锻炼效果。

1.3 教练员行业鱼龙混杂

作为一名专业的健身教练员不仅要有专业的技术和指导能力，而且需要掌握运动生理、运动解剖、运动损伤与康复、运动营养等相关知识。国家体育总局1998 年7 月颁布的《健美操活动管理办法》中明确规定，从业人员未经过培训、考核和资格认证者不得从事任何形式的有偿服务，但是六安市健身性健美操指导员主要来源及培养途径鱼龙混杂，不容乐观。

调查得知，六安市健美操教练员主要有3 个来源：一是体育院系毕业生或在读生。相较而言，体育院校毕业生大都接受过系统的专业教育，具备专业知识技能，能够胜任此行业健身指导员工作。但是还有一部分体育院系的在校生为了贴补生活，增加社会经验，通过自学或速成培训也加入到健身教练员的行列，他们虽有一定的专业能力，但是水平较低，缺乏经验和指导能力。二是从事舞蹈工作的人员或学生，如舞蹈老师、学生、演员等，利用业余时间在健身俱乐部兼职健美操课教练员。三是业余健身爱好者。第2 种和第3 种来源的健身操教练员大多自学成才或通过社会短期培训，直接上岗。这种来源和途径培养出的教练员欠缺专业知识与技能，对健身的理论及科学化健身了解甚 少，在很大程度上影响了健身指导的科学性、安全性、针对性和实效性，直接影响到健身性健美操市场的整体发展水平。

1.4 教练员课时费较低、流动性大

据调查，2014 年六安市健身操教练员的课时费在每节课50 ～ 80 元，远低于北京、上海等大中城市每节课100 ～ 300元的课时费标准。目前六安市各大健身俱乐部每天至少安排1 节健身操课，最多3 节。如果按照一个中等规模的健身俱乐 部，1 天2 节课，每节课60 元来算，一个 中型俱乐部一般4 ～ 5 个教练，每人每月最多可以分到15 节课，每月课时费在900 元左右。这还没有扣除节假日，俱乐部比较正规的理想状态。正是因为课时费较低，90%以上的健身操教练员不得不在多家俱乐部串课，少则两三家，多则四五家，且流动性大。为了提高收入他们不光兼职多家俱乐部，还兼职多种课程，他们大多没有归属感，也很难在某种课程上投入绝对精力去改进提高。这是造成健美操健身课程单调质量差的主要原因，也导致六安市各大健身房只能在硬件设施和规模上来做文章拉开档次和价格。这必将导致健美操健身市场畸形缓慢发展，甚至有被其他新型课程取代的危险。

1.5 市场发展速度放慢，开始出现瓶颈

六安市健美操健身市场在经过20 多年的快速发展后，发展速度逐渐放慢，特别是近几年随着人们健康意识的不断增强，体育健身越来越受重视，各种健身项目、健身手段开始进入健身市场，分流着原有健身项目的消费人群。广场舞、柔力球、健步走等广场类的健身项目，凭借其氛围好、选择性高、价格极其低的优势吸引了大量中老年人群。现今“走向室外”的健身号召逐渐成为新趋势徒步、攀岩、骑行等户外休闲健身项目吸引了大批的青年人。各大健身俱乐部面临着前所未有的竞争挑战，大多出现会员流失、亏损运营的情况，健美操健身市场不可避免地出现发展危机。加之俱乐部内部各种新型健身课程的出现，如瑜伽、肚皮舞、普拉提、功率自行车等课程，加剧了健美操健身群体的流失。新形势下健美操健身市场想要继续更快更好的发展必须正视市场长期存在的问题，谋求改变和创新。

1.6 缺乏市场管理，行业间恶性竞争，次序换乱

目前六安市大大小小约有30 家健身俱乐部和瑜伽会所，却并没有明确部门和行业协会进行监督管理，行业准入门槛 低，收费混乱，特别是行业间打价格战、恶性竞争等现象突出。由于各俱乐部健身会所的课程设置，课程质量受到健美操教练员行业水平偏低，流动性大的影响，教练员的普遍串课行为导致不同健身俱乐部却是相同的几个教练员进行指导。在“软件”（课程的质量、教练员指导的科学性、创新性）实力上很难拉开档次。加强教练员的培训一方面是成不大，收效慢；另一方面，对于大部分俱乐部来说大多都聘用的是流动性的教练员，花代价为此类教练员提供专业培训是不太可能的。所以，价格和场地设施就成为了大部分俱乐部的宣传竞争焦点。据统计，有些小型俱乐部的季度收费还达不到大型俱乐部月收，使得投资较大的俱乐部大多亏本经营甚至 倒闭。

2 促进健身健美操市场发展的对策

2.1 成立行业协会，规范行业行为

成立行业协会，规范行业行为，不光是解决六安市健美操健身市场发展问题的当务之急，也是发展整个健身行业的必要之举。成立行业协会，设立行业的准入门槛，制定统一的收费标准，规范行业经营行为，为健身市场的发展提供一个公平有序的大环境迫在眉睫。行业协会联合市场主体，提高健美操教练员行业的准入门 槛，定期开展教练员培训班，与时俱进提高教练员业务能力，并定期进行考核。制定教练员课时费等级制度，与教练员的考核等级和业务能力挂钩。引导教练员通过提高自身业务能力和服务质量来增加收入。联合体育院校，注重体育院校毕业生的培养及输送以提高俱乐部健身健美操指导员的专业能力，实现健身性健美操市场稳定的可持续发展。

2.2 积极创新，开展多类型的健身课程，满足不同人群需求，扩大健美操健身消费的受众

通过对六安市健美操健身市场消费者的消费动机调查发现，排在前4 位的动机是减肥瘦身、强身健体、娱乐休闲、兴趣爱好。根据这些消费动机，各健身机构和教练员可以设置编排不同类型的课程，满足不同消费者的需求。此外，还可以根据不同年龄、性别消费者的消费倾向开设不同形式、不同运动量的课程，并通过积极宣传引导人群正确认识与理解健美操的价值，激发群众的参与动机，调动消费者参与健美操锻炼的积极性，特别是打破意识偏见，打开男性消费者市场。

2.3 大力开发价格适宜、档次各异的健身俱乐部和健美操课程

大力开发价格适宜、档次各异的健身俱乐部和健美操课程，拉开消费档次，拓宽消费群体，满足不同消费能力的健身健美操爱好者的消费需求。

3 结 语

健美操项目20 世纪80 年代才传入 中国，与田径、球类等传统项目相比其在国内的市场发展还在一个起步阶段，特 别是三四线城市。作为一个新型项目，它不仅在动作上新颖多变、容易习得，还可以根据时下流行趋势，融入多种舞蹈元 素，与时俱进，永不落伍，深受人们的喜 爱。特别是健美操项目可以根据练习者 的年龄性别不同，选择不同的音乐、动作、风格编排出适合不同人群的特色操。因 此，无论就其新颖程程度、自身特色还 是受众面来说都非常有市场优势。加之人们经济水平的提高、健康意识的增强，健美操健身市场的未来发展潜力巨大。就六安市健美操市场的现状来说，正视问题 的所在，各方积极配合，规范市场，为健美操市场的发展营造良好的经营环境；重视教练员的培训，课程质量的提升，增强健美操健身市场的核心竞争力；与时俱 进，大胆创新，实现健美操市场的可持续发展。

[ 1 ] 马鸿韬.健美操运动教程[M].北京：北京体育大学出版社，2010（10）.

[ 2 ] 李丽.山东省健身健美操市场的发展现状及对策[ J ].新西部：理论版，2009（4）.

[ 3 ] 张水明，张军.影响我国体育消费的因素及对策研究[ J ].体育科学，2002（4）.