王大富：制造海天盛筵

王臣

原本，海天盛筵只是一个针对游艇、商务机等奢侈品的展销会。因为受众的不菲身家和私密性质，一直引人猜测。制造海天盛筵的那个男人，在今年不得不从幕后走到台前，解释自己亲手打造的这场盛宴。

48岁的王大富身高将近一米八，肤色黝黑，体型结实。他穿着一条亮灰色长裤，配了一件图案丰富的衬衫，外面套着纯白色的休闲西装，鼻子上始终架着一款时尚的墨镜。

他的这间办公室位于深圳的市中心，可以一览无余地看到整片深圳湾和对面的香港市区。会所里，摆满了红酒、茶、雪茄和各种贵重的工艺品。但即使如此，这个占地数千平米的办公区域跟王大富在海南拥有的高级会所相比，又相形见绌了很多。

这个男人，就是鸿州集团董事长，他制造了海天盛筵。

“没有我的允许，模特不得入内”

2013年，王大富创立的海天盛筵已经是第四届。作为一个售卖游艇、商务机、珠宝等奢侈品的高端展会，这一年，海天盛筵的成交额已逾十亿。由于客户窄众，除定向邀请的目标客户，极少有人知道海天盛筵。

直到2013年4月3日下午，一个新浪微博用户发表了多张照片，并称这些照片是自己拍摄于在三亚举办的“海天盛筵”。照片中有很多穿着暴露的美女。微博声称“海天盛筵”涉嫌组织淫乱派对。随后，这些内容被疯狂转载。

鸿洲集团执行总裁、海天盛筵筹备组组长刘文群把知道的情况汇报给王大富。鸿洲集团很快发表声明，称海天盛筵从未组织策划过任何网络上声称的活动或派对，参与海天盛筵官方活动的参与者都可以为此作证。但这样的澄清毫无意义。情况愈演愈烈，完全不可控了。这成为了王大富20多年商业生涯中的第一次公关危机。

“淫乱派对”事件半年之后，一直和王大富合作的《中华宝艇》杂志与鸿洲集团分道扬镳。合作方离开后，参展厂商也纷纷持观望态度。一些政商名流和娱乐圈明星唯恐与“海天盛筵”扯上关系。

王大富开始计划为2014年新一届海天盛筵邀请一位形象正面的男星做代言人，表明健康的企业文化。他想到了好朋友、著名演员张嘉译。但张嘉译的经纪人极力反对。王大富懊恼地直接打电话给张嘉译，张嘉译爽快地答应了邀约。但参加这一届海天盛筵的明星也只有张嘉译一个人。

展会期间，刘文群带着二三十个保镖监控现场。晚宴时，有几个厂商的模特想进场地内发放品牌宣传资料，被刘文群挡在外面，“除了工作人员，没有我的允许模特不得入内。”与此同时，王大富照例要出席海天盛筵所有重要环节。即便如此，每一天，王大富都要关心展会现场的监管情况。

“擅长跟别人打交道”的地产商

1966年，王大富出生在海南新坡，一个离大海还有20多公里的村庄。父亲是当地供电所的职工，母亲是农民。王大富是老大，有三个妹妹，一个弟弟，权当“半个家长”。

1986年，王大富高中毕业。因为比较调皮，总是打架惹事，父母觉得生气，也担心引来报复，决定让他去深圳“自己闯江湖”。临行时，父母给了他300块钱。

到深圳后，王大富找了家工厂，每天在流水线上做塑料花。收入只够温饱，不到半年，王大富就辞职了。20岁出头的王大富开始尝试各种生意，倒卖电视机、录像机，后来又做男装生意。这个曾经只知道打架惹事的年轻人终于在经商上发现了自己的天分。“擅长跟别人打交道”“沟通能力强”“擅长挖掘机会”。如今，坐在奢华的办公室里，王大富这样总结年轻时的自己。很快，王大富开始进入石油进出口贸易的生意，赚到了自己人生中实实在在的第一桶金。

上世纪90年代初，他去香港旅游，在香港的港湾，第一次登上私人游艇。当时自认为已经“有点小钱”的王大富，还是被震撼了，“那时候一个游艇要几十万，上百万，想都不敢想啊！”

1990年代末，中国房地产市场发展迅猛。王大富又迅速地搭上了这班车。1998年，他创立了鸿洲集团，主营业务就是房地产，并开始在深圳投资项目。很快，在万科工作了12年的刘文群被吸引过来。

对于自己的经商之路，王大富毫不讳言，“没失过手。”他这样总结。直到2013年，海天盛筵上传出了丑闻。

“他很清晰，自己想要什么。”

海天盛筵也并非一蹴而就。对于游艇文化的推动，王大富有自己的节奏。2005年，他把“游艇会”的概念第一次引入中国。

他在欧洲、澳洲旅行，看到住在海边的人几乎家家玩游艇，出海、钓鱼、运动，全当是生活消遣。那时候，他对市场的判断还比较感性，“只觉得国外有，国内也能有”。回到公司，王大富决定一意孤行，他一口气买了两条37尺长的游艇，六条摩托艇，先后在游艇会所投资了3亿元。他只是将国外的模式直接复制到国内，“当然，结合国内的形势，国人喜好，稍加改良。”王大富如今这样回忆。

王大富所说的“改良”指的是，国外的游艇放在码头，为了方便出游；而在国内，他把游艇放在高档会所里，为了“招揽房地产生意”。客户在这里吃饭、喝酒、开会，“游艇还只是个噱头”。

其实，王大富更加看重的是通过游艇会，能接触到的人脉资源。2007年，他再次不顾公司内部的反对，斥资四五千万，从意大利购买了世界顶级游艇“博星72”，这在全亚洲尚属首例。新闻爆出后，圈中众多好友致电道贺，越来越多的社会名流慕名加入他的游艇会。

虽然赚到了“吆喝”，但直至2010年，王大富在游艇上的投资仍然入不敷出。但那一年，他觉得自己等到了一个机遇。2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。“天时、人和。”如今，王大富这样总结。

于是，王大富找到《中华宝艇》杂志社，决定合作创办“海天盛筵”——集游艇、公务机、世界顶级奢侈品于一体的展销会。第一届“海天盛筵”王大富没从中赚到更多的利润，他得到的是更大的无形资产。

比如，每年展会期间，大大推动了当地周边的旅游产业，交通、餐饮、酒店行业都被带动起来。王大富在展会上邀请了西班牙、意大利驻华大使参加展会，进一步拓展了自己的人脉。

海南省也已经将其视为三亚的一张城市名片。于是，王大富准备在文昌、临高继续拓展自己的游艇会项目时，得到了当地政府的一致欢迎。

去年“外围女party”事件之后，很多鸿洲集团的员工第一次在王大富身上看到了“焦虑”。

王大富决定吸取教训，今年的海天盛筵，他将之从一场私密的富人聚会变得“让大家知道”。但那些对游艇毫无消费力的普通游客只能增加无谓的人气，引起了参展厂商的不满，王大富只能对他们一一解释，并坚持如此。

海天盛筵还将持续下去，王大富笃信海艇和海天盛筵给自己的影响永远利大于弊。

（李丽荐自《中国新闻周刊》）endprint