“买房降价险”逗你玩

李彩凤

把住购房者“买涨不买跌”的脉，开发商为促销楼盘，推出了“降价险”，给出这样的保障：所买的房子如果降价了，由保险公司来赔付。这样的房子你会买吗？

三伏天里酷热当道，可是，楼市依旧深陷严寒地带，购房者观望情绪越来越浓厚，开发商资金链日益紧张。为回笼资金，留住购房者购房信心，开发商绞尽脑汁，争抢客源，营销手段也不断升级。继“零首付”、“伪低价”、“泛学区房”之后，近日，北京一楼盘高调推出全国首个“买房降价险”，为所推楼盘投保，刺激购房者快速出手。

然而记者发现，此款“降价险”并非是一种实际存在的险种，而是开发商与客户之间就针对房价下降签订的前置协议，是开发商给予买房客户的优惠政策和促销举措而已。

什么是“买房降价险”

推出“降价险”的楼盘位于北京马驹桥，该房产公司之前也推出过“零首付”促销的策略。根据开发商珠江地产提供的信息，此次的“降价险”是由珠江投资集团旗下子公司珠江人寿保险提供专项基金，对所推楼盘进行担保。具体条款为：

购房者如果选择“降价险”的方式买房，九成房款即可买房，余下那一成（10%）作为保证金，由客户保留。

到约定的交房时间前4个月（2015年6月底），如果房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商。

到约定的交房时间前4个月（2015年6月底），如果降价了，则由珠江人寿代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。

判定是否降价，是以交房前4个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

在购房后一年内至交楼前，如房价下跌幅度很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

购房者说这就是一个噱头

“噱头！绝对是个噱头！”当看到这个“买房降价险”后，大多数购房者的第一反应和记者一样，纷纷表示，这只不过是开发商“勾引”大家买房的一种促销手段而已。

一位殷姓女士还说：“用10%的房款作保，要是所购房房价下降幅度跌破这个底价，那亏的还是我们啊！”

保险公司说没有这回事

记者试图联系珠江人寿相关人员，但截至发稿时，均未取得联系。网上对于“买房降价险”，保险公司有两种回应。

一种是关于“买房降价险”，公司还处在核实当中。

另一种是相关负责人直接回复：“没有这回事儿，是地产公司那边单方面推出的。我们是寿险公司，怎么会做这个险种？”

房产公司说还只是一个想法

“发布得太仓促了，双方曾有一个方案，但没有细化到产品。”珠江地产该项目营销负责人在接受媒体采访时说，根据购房客户的需求，公司已经调整为由购房客户购房时直接保留10%购房款，如果到约定时间房产降价了，就不用交纳这部分钱，10%的购房款由开发商自行承担。而针对促销行为已对珠江人寿造成了“误伤”，该负责人称，“当时还只是一个想法”。

律师说“降价险”漏洞太多

据保险法规定，一家保险公司不得同时兼营寿险与财险业务。寿险是以人本身为标的，财险是以财物为标的，这是寿险和财险最基本的不同点。

记者咨询了身边的多名律师，他们都认为该保险漏洞太多，真正实施操作起来很难，其中最重要一点是判断所购房屋是否降价的标准。

对于付九成房款，是要求一次性付全吗？如果付全款的话，剩下的10%就还比较好算一些，但如果是按揭的话，该怎么处理？怎么去定义这九成的付款？申请房贷的时候，要不要申请另外的那10%？

对于判断所购房屋是否降价的标准，相信相邻楼栋的也不只有一家房产公司，那么以谁家的为标准呢？据了解，珠江四季悦城为50年产权的商住两用楼盘，周边的多个楼盘均为70年住宅，即便以相同楼层、相同朝向房源价格相比，还是无法满足“同户型”的比较条件。endprint