“1号店”联姻“美特好”

王冠雄

一场“连锁O2O”的布局战争正在悄然打响。当马云的O2O战略盯着一二线城市的大型购物中心，试图打造新阿里帝国时，1号店、京东这两个紧追不舍的挑战者，却一致把眼光投向了更接地气的超市、便利店。这种“农村包围城市”的策略靠谱么？1号店会有优势么？

互联网+商超：1+1式O2O

4月16日，今年风生水起的O2O行业又爆出一则重磅消息。

4月17日，山西大型连锁超市卖场“美特好”与网上超市1号店宣布，双方进行战略合作，主要有三点：美特好将在1号店开设网上旗舰店，同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送；1号店则输出整套电子商务解决方案，将先进的供应链系统共享给美特好；此外，双方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享，形成市场资源及品类架构互补。

双方背景：多元实体+网上超市

线下“水泥”方：山西美特好连锁超市股份有限公司创立于1997年，是一家以超市大卖场为主营业态，融合美特好生鲜、美特好便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝孕婴童购物广场、房地产公司、粮食物流为一体的大型零售企业集团，是目前华北区最大的零售连锁企业集团之一。

线上“鼠标”方：1号店于2008年7月正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河，是国内目前发展速度最快的电商之一，去年实现整体销售额115.4亿元，注册用户数达到6000万。

美好联姻，双方看上眼的是啥？

双方优势：电商DNA+实体连锁市场

美特好集团董事长储德群表示：

“1号店拥有业内领先的电子商务经验、核心技术和供应链优势。双方战略合作将能够快速地建立美特好电商运营基础，就好比在美特好身上植入了电商DNA。”

1号店董事长于刚则表示：

“1号店在电子商务领域的运营经验和专业能力，可以帮助美特好加速电商化进程，而美特好的地域优势可以帮助1号店快速覆盖山西市场和用户，提升品牌知名度。”

所以，双方是各取所需：美特好联手国内B2C巨头，加速了“触网”转型，瞄准电商未来市场。1号店则是进军O2O市场，首次在中西部地区落地“扎根”。

新模式愿景：试点成功+复制推广

值得注意的是，1号店眼睛盯着的，可不止一个地方。

“我们希望，通过这次深度合作，与美特好共同探讨O2O商务模式。并将这种商务模式快速地在山西其他地区，乃至全国范围内进行复制，共同为我们的用户和商家创造价值，实现共赢。”于刚意味深长地表示。

在传统零售依然在社会零售中占据主导地位，而电子商务又已成为一种不可逆转的潮流之时，传统零售的电商化需求日益强烈，电商和传统零售进行合作、实现优势互补也成为必然。

但是，电商巨头很多，个个都想做O2O。1号店的底气来自哪里？答案是互联网公司本份的IT技术能力。

2014年，是公认的传统零售行业O2O之年。

当电商们不断创造着十亿、百亿的销售奇迹时，用户消费习惯和零售产业已在发生深刻变化，实体店“地段为王”的价值正迅速消减，甚至出现零售“脱媒”(注：指供需双方跳过中间人直接交易)的现象。而电商所分流的不只是客群，平台型企业以低价换规模、以服务求利润的模式，让不少传统零售业者感觉到“狼来了”的危机。

于是，一种优化供应链、优势资源互补、增值服务体验的“O2O”模式正在以各种各样的姿态写入各大企业的战略蓝图中。

但是，大家选择的路径不同。譬如阿里巴巴，豪砸53.7亿港元战略投资银泰25%，试图围绕手机淘宝+支付宝钱包，再造一个泛电商帝国。第一阶段，吃的是品牌、资源较好的大中型城市大型购物中心。这一点，在今年三八活动中很明显。

1号店、京东则不约而同地选择了连锁超市、便利店做O2O；这对整个O2O市场有里程碑意义。

一位业内人士表示：“1号店和美特好属于强强联合，当前的超市市场也更适合O2O。京东和唐久便利店合作，品类相对局限，但速度很快。1号店与美特好的合作属性相对更匹配，前景值得期待。”

新一轮商战才刚刚开始，但至少双方都选择了一条自己认为正确的路。战略决策+战术执行力，才能结出硕果。

（编辑：源叶）

一场“连锁O2O”的布局战争正在悄然打响。当马云的O2O战略盯着一二线城市的大型购物中心，试图打造新阿里帝国时，1号店、京东这两个紧追不舍的挑战者，却一致把眼光投向了更接地气的超市、便利店。这种“农村包围城市”的策略靠谱么？1号店会有优势么？

互联网+商超：1+1式O2O

4月16日，今年风生水起的O2O行业又爆出一则重磅消息。

4月17日，山西大型连锁超市卖场“美特好”与网上超市1号店宣布，双方进行战略合作，主要有三点：美特好将在1号店开设网上旗舰店，同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送；1号店则输出整套电子商务解决方案，将先进的供应链系统共享给美特好；此外，双方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享，形成市场资源及品类架构互补。

双方背景：多元实体+网上超市

线下“水泥”方：山西美特好连锁超市股份有限公司创立于1997年，是一家以超市大卖场为主营业态，融合美特好生鲜、美特好便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝孕婴童购物广场、房地产公司、粮食物流为一体的大型零售企业集团，是目前华北区最大的零售连锁企业集团之一。

线上“鼠标”方：1号店于2008年7月正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河，是国内目前发展速度最快的电商之一，去年实现整体销售额115.4亿元，注册用户数达到6000万。

美好联姻，双方看上眼的是啥？

双方优势：电商DNA+实体连锁市场

美特好集团董事长储德群表示：

“1号店拥有业内领先的电子商务经验、核心技术和供应链优势。双方战略合作将能够快速地建立美特好电商运营基础，就好比在美特好身上植入了电商DNA。”

1号店董事长于刚则表示：

“1号店在电子商务领域的运营经验和专业能力，可以帮助美特好加速电商化进程，而美特好的地域优势可以帮助1号店快速覆盖山西市场和用户，提升品牌知名度。”

所以，双方是各取所需：美特好联手国内B2C巨头，加速了“触网”转型，瞄准电商未来市场。1号店则是进军O2O市场，首次在中西部地区落地“扎根”。

新模式愿景：试点成功+复制推广

值得注意的是，1号店眼睛盯着的，可不止一个地方。

“我们希望，通过这次深度合作，与美特好共同探讨O2O商务模式。并将这种商务模式快速地在山西其他地区，乃至全国范围内进行复制，共同为我们的用户和商家创造价值，实现共赢。”于刚意味深长地表示。

在传统零售依然在社会零售中占据主导地位，而电子商务又已成为一种不可逆转的潮流之时，传统零售的电商化需求日益强烈，电商和传统零售进行合作、实现优势互补也成为必然。

但是，电商巨头很多，个个都想做O2O。1号店的底气来自哪里？答案是互联网公司本份的IT技术能力。

2014年，是公认的传统零售行业O2O之年。

当电商们不断创造着十亿、百亿的销售奇迹时，用户消费习惯和零售产业已在发生深刻变化，实体店“地段为王”的价值正迅速消减，甚至出现零售“脱媒”(注：指供需双方跳过中间人直接交易)的现象。而电商所分流的不只是客群，平台型企业以低价换规模、以服务求利润的模式，让不少传统零售业者感觉到“狼来了”的危机。

于是，一种优化供应链、优势资源互补、增值服务体验的“O2O”模式正在以各种各样的姿态写入各大企业的战略蓝图中。

但是，大家选择的路径不同。譬如阿里巴巴，豪砸53.7亿港元战略投资银泰25%，试图围绕手机淘宝+支付宝钱包，再造一个泛电商帝国。第一阶段，吃的是品牌、资源较好的大中型城市大型购物中心。这一点，在今年三八活动中很明显。

1号店、京东则不约而同地选择了连锁超市、便利店做O2O；这对整个O2O市场有里程碑意义。

一位业内人士表示：“1号店和美特好属于强强联合，当前的超市市场也更适合O2O。京东和唐久便利店合作，品类相对局限，但速度很快。1号店与美特好的合作属性相对更匹配，前景值得期待。”

新一轮商战才刚刚开始，但至少双方都选择了一条自己认为正确的路。战略决策+战术执行力，才能结出硕果。

（编辑：源叶）

一场“连锁O2O”的布局战争正在悄然打响。当马云的O2O战略盯着一二线城市的大型购物中心，试图打造新阿里帝国时，1号店、京东这两个紧追不舍的挑战者，却一致把眼光投向了更接地气的超市、便利店。这种“农村包围城市”的策略靠谱么？1号店会有优势么？

互联网+商超：1+1式O2O

4月16日，今年风生水起的O2O行业又爆出一则重磅消息。

4月17日，山西大型连锁超市卖场“美特好”与网上超市1号店宣布，双方进行战略合作，主要有三点：美特好将在1号店开设网上旗舰店，同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送；1号店则输出整套电子商务解决方案，将先进的供应链系统共享给美特好；此外，双方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享，形成市场资源及品类架构互补。

双方背景：多元实体+网上超市

线下“水泥”方：山西美特好连锁超市股份有限公司创立于1997年，是一家以超市大卖场为主营业态，融合美特好生鲜、美特好便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝孕婴童购物广场、房地产公司、粮食物流为一体的大型零售企业集团，是目前华北区最大的零售连锁企业集团之一。

线上“鼠标”方：1号店于2008年7月正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河，是国内目前发展速度最快的电商之一，去年实现整体销售额115.4亿元，注册用户数达到6000万。

美好联姻，双方看上眼的是啥？

双方优势：电商DNA+实体连锁市场

美特好集团董事长储德群表示：

“1号店拥有业内领先的电子商务经验、核心技术和供应链优势。双方战略合作将能够快速地建立美特好电商运营基础，就好比在美特好身上植入了电商DNA。”

1号店董事长于刚则表示：

“1号店在电子商务领域的运营经验和专业能力，可以帮助美特好加速电商化进程，而美特好的地域优势可以帮助1号店快速覆盖山西市场和用户，提升品牌知名度。”

所以，双方是各取所需：美特好联手国内B2C巨头，加速了“触网”转型，瞄准电商未来市场。1号店则是进军O2O市场，首次在中西部地区落地“扎根”。

新模式愿景：试点成功+复制推广

值得注意的是，1号店眼睛盯着的，可不止一个地方。

“我们希望，通过这次深度合作，与美特好共同探讨O2O商务模式。并将这种商务模式快速地在山西其他地区，乃至全国范围内进行复制，共同为我们的用户和商家创造价值，实现共赢。”于刚意味深长地表示。

在传统零售依然在社会零售中占据主导地位，而电子商务又已成为一种不可逆转的潮流之时，传统零售的电商化需求日益强烈，电商和传统零售进行合作、实现优势互补也成为必然。

但是，电商巨头很多，个个都想做O2O。1号店的底气来自哪里？答案是互联网公司本份的IT技术能力。

2014年，是公认的传统零售行业O2O之年。

当电商们不断创造着十亿、百亿的销售奇迹时，用户消费习惯和零售产业已在发生深刻变化，实体店“地段为王”的价值正迅速消减，甚至出现零售“脱媒”(注：指供需双方跳过中间人直接交易)的现象。而电商所分流的不只是客群，平台型企业以低价换规模、以服务求利润的模式，让不少传统零售业者感觉到“狼来了”的危机。

于是，一种优化供应链、优势资源互补、增值服务体验的“O2O”模式正在以各种各样的姿态写入各大企业的战略蓝图中。

但是，大家选择的路径不同。譬如阿里巴巴，豪砸53.7亿港元战略投资银泰25%，试图围绕手机淘宝+支付宝钱包，再造一个泛电商帝国。第一阶段，吃的是品牌、资源较好的大中型城市大型购物中心。这一点，在今年三八活动中很明显。

1号店、京东则不约而同地选择了连锁超市、便利店做O2O；这对整个O2O市场有里程碑意义。

一位业内人士表示：“1号店和美特好属于强强联合，当前的超市市场也更适合O2O。京东和唐久便利店合作，品类相对局限，但速度很快。1号店与美特好的合作属性相对更匹配，前景值得期待。”

新一轮商战才刚刚开始，但至少双方都选择了一条自己认为正确的路。战略决策+战术执行力，才能结出硕果。

（编辑：源叶）