苏美达的“变身”逻辑

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伴随着改革开放和贸易体制改革，崛起于全球化市场竞争大潮之中，江苏苏美达集团有限公司（以下简称苏美达集团）业绩一路飘红，连创新高。

探其缘由，这群具有创业者精神的管理团队，根据形势不断思变，适时转型，探索发掘出一条从单纯贸易公司向“贸工技”一体化企业转变、再向“专注于贸易与服务、工程承包、投资发展的国际化、多元化现代制造服务集团”的转型发展之路。

转型不仅为苏美达集团可持续发展打下了牢固根基，也为集团带来傲人的业绩增长轨迹——1998年以来，苏美达集团营业收入年复合增长达20%。2013年，苏美达集团完成营业收入410.7亿元人民币，同比增长4%。其中，进出口总额33.15亿美元，同比增长5.6%。营业收入实现历史最好水平。

2013年苏美达集团净资产收益率达30%，国有资产保值增值率达20%，转型创新成效显著。

力推转型

苏美达集团为一家成长发展在江苏的国有企业，其母公司为位列世界500强278位的中国机械工业集团有限公司（以下简称国机集团）。在上世纪90年代中期，以传统外贸为主的苏美达集团伴随着国家外贸体制的改革，开始面临一系列深刻的挑战：首先，传统外贸企业的垄断地位被逐步打破，地方国有外贸企业生存和发展面临严峻挑战。另外，人才外流严峻，单一的纯国有体制已不适应地方外贸发展的需要。

随着要素成本的不断攀升，以资源投入型的发展方式难以为继，转型升级势在必行。

母公司国机集团的成功探索，也认为转型升级是企业长期发展的必然要求。国机集团十多年的快速发展，已经到了进一步调整提高的新阶段。集团提出以提高质量效益为出发点和落脚点，着力推动发展方式的根本转变，向价值链、产业链高端发展，走规模、速度与质量、效益相协调的有质量可持续的发展道路。

因此，以现代制造服务业集团为战略定位，围绕贸易与服务、工程承包、投资发展三大业，全面推进转型升级、创新发展。苏美达集团由规模扩张向依靠模式创新、技术提升、管理升级的内生增长转变，由低端、低附加值向高端、高附加值转变，由产品经营向品牌经营转变，由一般服务向系统服务转变，由产业运营向资本运作迈进，全面培育以模式、技术、质量、品牌和服务为核心的全球竞争新优势。

在此背景下，基于对全球新能源发展趋势的洞察，依托母公司国机集团在政策、资金、技术上的强大支持和自身的专业优势。苏美达集团于2006年成立辉伦太阳能科技公司，顺势进入新能源产业，积极推进光伏核心产品研发、生产和贸易，进行战略性投资和培育，抢占了市场先机，获得了发展空间。

然而，近年来，中国光伏行业，特别是上游制造环节遭遇前所未有的挑战。一方面欧美传统光伏市场对中国企业的“双反”制裁此起彼伏，造成市场需求下滑；另一方面，国内产能供大于求矛盾激化，企业经营困难，行业发展举步维艰，亏损严重，面临生存危机。

苏美达集团经过对光伏行业的深入研究后，发现局部特征并不能反映全局状态。“从整个光伏产业链来看，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在组件制造环节，而下游光伏发电应用市场尚未大规模启动，目前仍处于供需仅平衡的状态，成长和发展空间巨大。”苏美达集团总裁蔡济波表示。

面对严峻形势，及对行业的精准研判，苏美达集团主动寻求转型，抓住行业整合洗牌机遇，于2010年成立新能源发展公司。积极推进“产业横向整合，适度下游延伸”战略，以突破产业发展瓶颈，建立新的竞争优势，实现转型升级、创新发展。

进军光伏

2012年以来，相关部门陆续出台了一系列以补贴电价为核心的促进光伏产业健康发展的政策，为光伏产业的全面发展起到了积极的促进作用。受成本下降与政策推动，光伏行业新一轮景气周期开启。

面对新形势和机遇，苏美达集团及时调整、明确新能源产业发展战略。在国际市场，实施多种新能源并举和全球化市场布局，提供包括产品、技术、EPC、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，创造系统价值；在国内市场，重点推进东部地区大型地面电站和分布式电站的研发和建设，“上屋顶、下农田、达用户”、“建运维、强管理”，建立光伏电站快速开发、建设、转让的EPC总包商业模式，打造精品项目，确保投资回报。

随后，苏美达集团新能源领域一系列拳头技术和产品应运而生：高效多晶太阳能电池技术，填补了行业和市场空白；和天传所成功合作开发了储能逆变器概念产品，在全球市场获得了积极反响；旗下“辉伦”品牌在全球市场已形成经营稳健、质量稳定、持续创新的良好口碑。在此过程中，掌控了一批核心技术，增强了企业在市场和行业中的话语权和控制力。

要想健康持续发展，必须造就相匹配的市场营销能力。通过长期的全球化贸易和服务经营，苏美达集团拥有一支出色的海内外营销团队和覆盖全球的营销网络。

在国内光伏行业遭遇欧美双反“寒冬”期，在积极参与应对“双反”调查、确保在手合同顺利执行的同时，及时将市场重点转回国内，同时积极开拓南非、南美、东南亚等新兴市场，减少对传统市场的依赖，优化了业务和市场布局，实现了均衡发展、逆势增长；在光伏电站领域，充分发挥自身在目标区域市场的项目获取及并网核准的独特能力。目前项目规模在江苏、浙江、山东等东部发达省份均居第一，发展潜力巨大。

2013年以来，苏美达新能源板块海外市场在业务规模、市场布局、资源平台建设等方面取得显著突破。国内光伏电站完成110MW电站建设，发电量和效益均超预期目标，其中，东台55MW江苏最大单体地面光伏电站、丹阳15MW全国最大单一企业主体屋顶光伏电站等一系列示范工程顺利建成并网。

2014年海外市场预计实现出口200WM，国内光伏电站建设预计超过200MW。今年6月19日，蔡济波随国家领导人出访希腊，与EDF希腊分公司签署了2亿欧元的新能源项目。

“作为战略性新兴行业，光伏产业是一项影响人类生存发展的伟大事业，是中国能源战略的关键选择。我们的愿景和蓝图是，通过持续的创新发展，推进光伏发展、新能源应用进入‘高效化、清洁化、低碳化、智能化的时代，实现‘人人可开发能源、人人可控制能源、人人可享有能源、人人可获益能源，最终构建自由化、民主化的新能源体系，创新和改变人类生活方式。”蔡济波表示。endprint