中国手机游戏全新的格局

朱培元

摘要：

语意学应用于产品设计领域，使产品摆脱功能主义设计冷漠、呆板，使设计更具人情味。通过对产品的语意传达在书架设计中的实现方式研究，得出语意传达在产品设计中的具体应用的表达方式，如何赋予产品审美性、情趣性、功能性，为语意学在其它产品设计中的应用提供指导。

关键词：产品设计；产品语意；书架；文字符号

一、CP与SP的单独合作盈利模式

随着中国手机游戏的发展，传统的合作模式似乎已经面临逐渐退出主流手机游戏模式的局面。现在更多的是cp和sp直接的合作。

现在的手机游戏，无论是单机游戏还是网络游戏，它的运营模式更加类似于PC大型网络游戏，就是B2B2C模式。在全新的B2B2C的模式下，CP和SP可以直接通过合作使游戏上线并且让用户能够下载并使用这些游戏。而电信提供商，更多的是从合作中单独抽离开来，作为单一的网络提供者。这与之前的CP，SP与电信提供商三家互相合作的模式截然不同。而在这新的合作模式下，电信提供商很少参与到手机游戏的分成中件甚至基本不参与手机游戏的分成。

全新的合作模式肯定带来了新的商机和挑战，那我们就来看看整合后的CP和SP在这一个中国手机游戏大环境下所扮演的全新角色与之前有哪些区别。

（一）CP

虽然合作模式变了，但总的来说，CP还是手机游戏内容的提供者。似乎在整个局面中所扮演的角色没什么变化。以下我们先来看看CP在全新的运营机制中的地位发生了怎么样的变化。

1.少了一个合作伙伴（电信提供商）意味着能够从整个手机游戏收益中分的的利益更多了，但相应的，CP所承担的风险更大。

2.新的合作模式的诞生是由于智能机取代普通手机而开始的，所以CP所需要开发的手机平台发生了本质的转变。不再是以前的手机平台而使智能机的平台。开发成本随之水涨船高。

拿苹果的平台（就是一种新式的运营平台，可以理解为SP）appstore来说，开发一款基于appstore上面运行的手机游戏有以下基本的成本。（以两个人耗时六个月完成一款能够上线的手机游戏来算）

包括：2人/份薪资x6个月，硬件成本（办公设施等），软件成本（各种执照等）。

总的来说，要做一个基于appstore平台上的手机游戏的成本，在竞争愈演愈烈的今天，需要10万美金。相比以前制作一款非智能机上使用的游戏来说，成本上升幅度较大。

3.由于智能手机游戏的游戏本身带来的变化，意味着CP需要投入更多的精力，不仅仅在游戏初期的研发上。并且之后的游戏版本的更新也需要投入许多人力，这是与之前所不同的。

（二）SP

看完了CP在手机游戏运营机制中的变化之后我们再来看看SP的变化。

相对于CP，SP在现代手机游戏全新的运营机制到来之际抓住了机会，从根本上摆脱了原来电信的垄断。当然，由于CP的职能从根本上还是提供游戏基本的内容这项服务。也就是说，SP要承担起原来移动运营商所承担的的几乎所有事物，而且原来SP的提供的服务几乎一项都没改变。

只是单纯的通过文字可能无法表述出，在接下来的研究中我会配以图解来详细解释SP在这场改革中所担当的全新角色。

现在，SP已经由原来的提供CP接入电信提供商渠道而转向成为了一个整合手机游戏资源，第三方支付渠道以及推广渠道，面向手机游戏的一个平台提供商。而SP的职能从原来的提供CP网络接入渠道变成了需要解决游戏内容发行，计费，销售以及推广等许多环节的综合类一站式服务平台。（图1）

SP的新特点有以下几项内容：

1.SP所提供的手机游戏运营平台是一个开放式的平台，让CP能够无任何阻碍的让手机用户在平台上下载。

2.SP支持wap+web+客户端等多种模式，全方位的对CP的游戏进行推广和宣传。

3.虽然SP提供很多服务，但由于支付系统所用的是统一的，解决了以前支付形式多种多样可能对用户造成的困扰。而SP的销售方式是灵活多变的，这样子更加方便了合作方（CP），也方了玩家。

4.由于SP原来就掌握着相当多的网络接入渠道，这样就丰富了推广方式以及合作资源。双管齐下，使SP和CP之间的利益最大化。

5.由于职能的统一整合，使SP需要拥有者强大的智能推送引擎，这样能够将游戏准确的提供给手机游戏用户下载。

6.由于SP不像电信提供商在市场有着垄断地位，SP的运营竞争激烈，运营也相对透明。结算的及时能够让CP和SP双方在最大利益情况下共赢。

二、在新模式下CP与SP的合作新方式

在以前的合作模式中，CP为SP提供内容，SP具有电信运营商接入通道，为用户提供服务。但在智能机渐渐占据主流市场的今天，格局的变动必然带来新的合作方式。而这种新的合作方式是怎么样运行的呢？

首先，CP与SP签署合作协议。

然后由CP向SP提供游戏列表和介绍。第三步则是由CP选择植入计费插件（一般来说是游戏内植入广告，这在后面的文章中会提及）或者选择独立计费模式。

在走完以上三步流程之后，SP会根据自己平台的情况要求CP规范填写关于游戏的文档并由CP向SP提交游戏。

接下来SP就会发挥全新的职能，也就是对于CP所提交的游戏在SP运营平台上的审核以及测试整个游戏。

在审核和测试都通过了之后，SP会安排这款游戏的上线。

第七步是关于游戏的进一步促销以及对于CP和SP合作的联合运营。

最后是收益的分配和结算。

新模式下的全新SP运营方案

现在的SP，不再只是以前的提供网络接入商了。现在的SP是一个提供多种运营平台以及渠道的，全面的手机游戏下载，使用的平台服务商。endprint

手机游戏客户端模式

SP在网上提供可供手机用户直接下载到他们手机上的手机游戏客户端。（图2）

手机客户端的主要功能包括：游戏下载、游戏点评、虚拟货币充值、积分促销等。并且支持多任务下载管理以及断点续传功能。

而目前，各大SP所提供的手机客户端能够适配市面上所有的主流机型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS苹果这些平台都能够找到相应的客户端。

（图2）是木蚂蚁电子市场。木蚂蚁电子市场是由木蚂蚁网络开发的基于ANDROID平台的免费应用程序分享平台。

以下为木蚂蚁手机客户端的主要功能以及特点。

以上几点都只是木蚂蚁手机客户端的功能和特点其中的一部分。（图3至图8）

可以看出，SP通过直接为手机提供能够下载到手机游戏的客户端，让手机用户不用使用电脑就能够在任何一个有无线网络或者手机本身网络的情况下下载到所喜欢的手机游戏。可以说是SP在转型的过程中为B2B2C运营模式所取得的开创新的举措。由于获得手机游戏变得更加方便了，在潜移默化中提高了消费者购买游戏的积极性。手机客户端模式，可以说是SP成功至关重要的一环，也是提高手机游戏营收必不可缺的重要一环。

三、WAP门户

WAP门户是SP在新格局中的另外一个平台，是一个面向玩家，配合手机客户端推广和分销的一个重要途径。它在营销的用途上是起到了一个很好的和手机客户端互补作用。原因有以下几点：

1.WAP门户的账号与手机客户端采用的一般是同一账号，手机客户端账号和WAP门户的账号是相互相通的。

2.WAP门户与手机客户端同样，是手机用户下载获取手机游戏的另一途径。

3.WAP门户会通过网络社区和论坛的模式，增加客户端用户之间的互动。

4.当客户端用户的有些手机操作系统尚未获得适配的游戏内容将被放在WAP门户上得到宣传和推广。

WAP门户是SP在这场改革中走的长走得远的立足之本。现在已经进入了3G时代，有句话叫做：“谁掌握了WAP，谁就拿到了3G的门票。而谁在WAP上掌握了先机，谁就能在激烈的3G竞争中获得了先发制人的优势。”而SP就是看中了这点，将WAP门户和手机游戏的运营结合到了一起。

图9

由于我并没有基于安卓系统的手机，所以只能通过木蚂蚁论坛的WEB版本来一探WAP版本的究竟。（图9）对于WAP门户来说，图铃和资讯类业务利用了WAP浏览便利的特性，社区类则是照搬WEB上社区的创意。游戏则是利用了WAP交互简单，互动性强的特点。

新形势下的SP，可以说是拥有了手机客户端以及WAP门户两种强大的资源优势，两种资源互助互补，从根本上推动了手机游戏的收益，双管齐下的方便了CP和手机用户，同时在利益能够取得最大化的情况下与CP分成。

在CP和SP互利互赢的局面下，虽然CP扮演者内容提供者，也就是手机游戏开发的重要角色。但拥有如此强大资源的SP，是否会对B2B2C模式下的行业产生垄断从而导致这种模式下的CP产生巨大的压力呢？

我觉得是不会的，原因我认为有两点。

1.对于平台，也就是SP来说，一款游戏的用户数量以及网站以及游戏的流量是他们最关心的，换句话说，平台只要有用户，有流量，就有的钱赚。而CP只要能够开发出好的游戏，也能够取得巨大的收益。由于目前中国本身的SP在游戏开发上面并没有长处，或许不是他们不想做而是鱼和熊掌不可兼得的道理使得他们无暇组成一个完整的游戏开发团队来提供游戏内容。所以他们必须依托好的CP来获得好的游戏内容。而同样的，CP需要依靠一个强大的，在市场上有知名度的SP来获取游戏上线以及获得收益的机会，而且CP要赚钱，也必须借助SP所提供的平台，同样靠流量来赚钱。

所以与其说CP和SP现在是一种合作关系，不如说他们是唇与齿之间的关系，利益双方，缺一不可的关系。

2.由于中国手机目前行业在迅速发展以及呈现出一个井喷的态势来看，CP和SP犹如雨后春笋般涌现。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，选择一旦变大，就不会出现所谓的SP垄断或者是CP垄断的现象。在行业内，不管是CP或者是SP都想做到“别人没的我有，别人有的我精，别人精的我创新”的这种地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一种良性发展，良心竞争的局面。而在这种局面下，很难出现垄断现象。

3.分工的明确也保证了垄断现象出现的可能性比较低。由于CP和SP的分工是明确的。打个比方，一个木匠和铁匠合作研发一个项目，木匠和铁匠有着明确的分工既：木匠处理木活而铁匠处理铁活，两个人可能因为要合作而产生分歧或者摩擦，但绝对不会因为铁匠或者木匠是提供项目合作场所的人而踢出木匠，而木匠从此就过着穷困潦倒的日子一蹶不振。因为不管是铁匠还是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解决问题之道。CP和SP也就是木匠和铁匠，他们有着自己擅长的地方，也有着相反面。想互利合作的完成一个项目成功的赚到钱，合作是最关键的。而合作关系是不会轻易出现垄断的，因为如果这个铁匠或者木匠不行，换一个照样可以。

所以，SP和CP在短时间内的合作关系不可能出现垄断。

四、 结语

在新形势的当下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式运营游戏的模式下所潜在的商业机遇相当的大，而如何在这种格局下获取利润赚到钱，才是CP和SP最关心的。在这种合作模式下，受益者不单单是CP和SP这两者，最大的受益者应该是消费者，也就是手机游戏用户。因为CP和SP如果都像赚到钱，不得不在游戏水平，服务水平，网络水平上面一齐下功夫，而为了留住老用户，CP将不断的推出游戏的更新内容，而SP则做很多活动来鼓动用户继续玩游戏的积极性。B2B2C模式下的三方，可以说都是获益者也都是胜利者。在中国手机游戏蓬勃发展的今天，或许这是最好的结果。endprint

手机游戏客户端模式

SP在网上提供可供手机用户直接下载到他们手机上的手机游戏客户端。（图2）

手机客户端的主要功能包括：游戏下载、游戏点评、虚拟货币充值、积分促销等。并且支持多任务下载管理以及断点续传功能。

而目前，各大SP所提供的手机客户端能够适配市面上所有的主流机型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS苹果这些平台都能够找到相应的客户端。

（图2）是木蚂蚁电子市场。木蚂蚁电子市场是由木蚂蚁网络开发的基于ANDROID平台的免费应用程序分享平台。

以下为木蚂蚁手机客户端的主要功能以及特点。

以上几点都只是木蚂蚁手机客户端的功能和特点其中的一部分。（图3至图8）

可以看出，SP通过直接为手机提供能够下载到手机游戏的客户端，让手机用户不用使用电脑就能够在任何一个有无线网络或者手机本身网络的情况下下载到所喜欢的手机游戏。可以说是SP在转型的过程中为B2B2C运营模式所取得的开创新的举措。由于获得手机游戏变得更加方便了，在潜移默化中提高了消费者购买游戏的积极性。手机客户端模式，可以说是SP成功至关重要的一环，也是提高手机游戏营收必不可缺的重要一环。

三、WAP门户

WAP门户是SP在新格局中的另外一个平台，是一个面向玩家，配合手机客户端推广和分销的一个重要途径。它在营销的用途上是起到了一个很好的和手机客户端互补作用。原因有以下几点：

1.WAP门户的账号与手机客户端采用的一般是同一账号，手机客户端账号和WAP门户的账号是相互相通的。

2.WAP门户与手机客户端同样，是手机用户下载获取手机游戏的另一途径。

3.WAP门户会通过网络社区和论坛的模式，增加客户端用户之间的互动。

4.当客户端用户的有些手机操作系统尚未获得适配的游戏内容将被放在WAP门户上得到宣传和推广。

WAP门户是SP在这场改革中走的长走得远的立足之本。现在已经进入了3G时代，有句话叫做：“谁掌握了WAP，谁就拿到了3G的门票。而谁在WAP上掌握了先机，谁就能在激烈的3G竞争中获得了先发制人的优势。”而SP就是看中了这点，将WAP门户和手机游戏的运营结合到了一起。

图9

由于我并没有基于安卓系统的手机，所以只能通过木蚂蚁论坛的WEB版本来一探WAP版本的究竟。（图9）对于WAP门户来说，图铃和资讯类业务利用了WAP浏览便利的特性，社区类则是照搬WEB上社区的创意。游戏则是利用了WAP交互简单，互动性强的特点。

新形势下的SP，可以说是拥有了手机客户端以及WAP门户两种强大的资源优势，两种资源互助互补，从根本上推动了手机游戏的收益，双管齐下的方便了CP和手机用户，同时在利益能够取得最大化的情况下与CP分成。

在CP和SP互利互赢的局面下，虽然CP扮演者内容提供者，也就是手机游戏开发的重要角色。但拥有如此强大资源的SP，是否会对B2B2C模式下的行业产生垄断从而导致这种模式下的CP产生巨大的压力呢？

我觉得是不会的，原因我认为有两点。

1.对于平台，也就是SP来说，一款游戏的用户数量以及网站以及游戏的流量是他们最关心的，换句话说，平台只要有用户，有流量，就有的钱赚。而CP只要能够开发出好的游戏，也能够取得巨大的收益。由于目前中国本身的SP在游戏开发上面并没有长处，或许不是他们不想做而是鱼和熊掌不可兼得的道理使得他们无暇组成一个完整的游戏开发团队来提供游戏内容。所以他们必须依托好的CP来获得好的游戏内容。而同样的，CP需要依靠一个强大的，在市场上有知名度的SP来获取游戏上线以及获得收益的机会，而且CP要赚钱，也必须借助SP所提供的平台，同样靠流量来赚钱。

所以与其说CP和SP现在是一种合作关系，不如说他们是唇与齿之间的关系，利益双方，缺一不可的关系。

2.由于中国手机目前行业在迅速发展以及呈现出一个井喷的态势来看，CP和SP犹如雨后春笋般涌现。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，选择一旦变大，就不会出现所谓的SP垄断或者是CP垄断的现象。在行业内，不管是CP或者是SP都想做到“别人没的我有，别人有的我精，别人精的我创新”的这种地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一种良性发展，良心竞争的局面。而在这种局面下，很难出现垄断现象。

3.分工的明确也保证了垄断现象出现的可能性比较低。由于CP和SP的分工是明确的。打个比方，一个木匠和铁匠合作研发一个项目，木匠和铁匠有着明确的分工既：木匠处理木活而铁匠处理铁活，两个人可能因为要合作而产生分歧或者摩擦，但绝对不会因为铁匠或者木匠是提供项目合作场所的人而踢出木匠，而木匠从此就过着穷困潦倒的日子一蹶不振。因为不管是铁匠还是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解决问题之道。CP和SP也就是木匠和铁匠，他们有着自己擅长的地方，也有着相反面。想互利合作的完成一个项目成功的赚到钱，合作是最关键的。而合作关系是不会轻易出现垄断的，因为如果这个铁匠或者木匠不行，换一个照样可以。

所以，SP和CP在短时间内的合作关系不可能出现垄断。

四、 结语

在新形势的当下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式运营游戏的模式下所潜在的商业机遇相当的大，而如何在这种格局下获取利润赚到钱，才是CP和SP最关心的。在这种合作模式下，受益者不单单是CP和SP这两者，最大的受益者应该是消费者，也就是手机游戏用户。因为CP和SP如果都像赚到钱，不得不在游戏水平，服务水平，网络水平上面一齐下功夫，而为了留住老用户，CP将不断的推出游戏的更新内容，而SP则做很多活动来鼓动用户继续玩游戏的积极性。B2B2C模式下的三方，可以说都是获益者也都是胜利者。在中国手机游戏蓬勃发展的今天，或许这是最好的结果。endprint

手机游戏客户端模式

SP在网上提供可供手机用户直接下载到他们手机上的手机游戏客户端。（图2）

手机客户端的主要功能包括：游戏下载、游戏点评、虚拟货币充值、积分促销等。并且支持多任务下载管理以及断点续传功能。

而目前，各大SP所提供的手机客户端能够适配市面上所有的主流机型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS苹果这些平台都能够找到相应的客户端。

（图2）是木蚂蚁电子市场。木蚂蚁电子市场是由木蚂蚁网络开发的基于ANDROID平台的免费应用程序分享平台。

以下为木蚂蚁手机客户端的主要功能以及特点。

以上几点都只是木蚂蚁手机客户端的功能和特点其中的一部分。（图3至图8）

可以看出，SP通过直接为手机提供能够下载到手机游戏的客户端，让手机用户不用使用电脑就能够在任何一个有无线网络或者手机本身网络的情况下下载到所喜欢的手机游戏。可以说是SP在转型的过程中为B2B2C运营模式所取得的开创新的举措。由于获得手机游戏变得更加方便了，在潜移默化中提高了消费者购买游戏的积极性。手机客户端模式，可以说是SP成功至关重要的一环，也是提高手机游戏营收必不可缺的重要一环。

三、WAP门户

WAP门户是SP在新格局中的另外一个平台，是一个面向玩家，配合手机客户端推广和分销的一个重要途径。它在营销的用途上是起到了一个很好的和手机客户端互补作用。原因有以下几点：

1.WAP门户的账号与手机客户端采用的一般是同一账号，手机客户端账号和WAP门户的账号是相互相通的。

2.WAP门户与手机客户端同样，是手机用户下载获取手机游戏的另一途径。

3.WAP门户会通过网络社区和论坛的模式，增加客户端用户之间的互动。

4.当客户端用户的有些手机操作系统尚未获得适配的游戏内容将被放在WAP门户上得到宣传和推广。

WAP门户是SP在这场改革中走的长走得远的立足之本。现在已经进入了3G时代，有句话叫做：“谁掌握了WAP，谁就拿到了3G的门票。而谁在WAP上掌握了先机，谁就能在激烈的3G竞争中获得了先发制人的优势。”而SP就是看中了这点，将WAP门户和手机游戏的运营结合到了一起。

图9

由于我并没有基于安卓系统的手机，所以只能通过木蚂蚁论坛的WEB版本来一探WAP版本的究竟。（图9）对于WAP门户来说，图铃和资讯类业务利用了WAP浏览便利的特性，社区类则是照搬WEB上社区的创意。游戏则是利用了WAP交互简单，互动性强的特点。

新形势下的SP，可以说是拥有了手机客户端以及WAP门户两种强大的资源优势，两种资源互助互补，从根本上推动了手机游戏的收益，双管齐下的方便了CP和手机用户，同时在利益能够取得最大化的情况下与CP分成。

在CP和SP互利互赢的局面下，虽然CP扮演者内容提供者，也就是手机游戏开发的重要角色。但拥有如此强大资源的SP，是否会对B2B2C模式下的行业产生垄断从而导致这种模式下的CP产生巨大的压力呢？

我觉得是不会的，原因我认为有两点。

1.对于平台，也就是SP来说，一款游戏的用户数量以及网站以及游戏的流量是他们最关心的，换句话说，平台只要有用户，有流量，就有的钱赚。而CP只要能够开发出好的游戏，也能够取得巨大的收益。由于目前中国本身的SP在游戏开发上面并没有长处，或许不是他们不想做而是鱼和熊掌不可兼得的道理使得他们无暇组成一个完整的游戏开发团队来提供游戏内容。所以他们必须依托好的CP来获得好的游戏内容。而同样的，CP需要依靠一个强大的，在市场上有知名度的SP来获取游戏上线以及获得收益的机会，而且CP要赚钱，也必须借助SP所提供的平台，同样靠流量来赚钱。

所以与其说CP和SP现在是一种合作关系，不如说他们是唇与齿之间的关系，利益双方，缺一不可的关系。

2.由于中国手机目前行业在迅速发展以及呈现出一个井喷的态势来看，CP和SP犹如雨后春笋般涌现。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，选择一旦变大，就不会出现所谓的SP垄断或者是CP垄断的现象。在行业内，不管是CP或者是SP都想做到“别人没的我有，别人有的我精，别人精的我创新”的这种地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一种良性发展，良心竞争的局面。而在这种局面下，很难出现垄断现象。

3.分工的明确也保证了垄断现象出现的可能性比较低。由于CP和SP的分工是明确的。打个比方，一个木匠和铁匠合作研发一个项目，木匠和铁匠有着明确的分工既：木匠处理木活而铁匠处理铁活，两个人可能因为要合作而产生分歧或者摩擦，但绝对不会因为铁匠或者木匠是提供项目合作场所的人而踢出木匠，而木匠从此就过着穷困潦倒的日子一蹶不振。因为不管是铁匠还是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解决问题之道。CP和SP也就是木匠和铁匠，他们有着自己擅长的地方，也有着相反面。想互利合作的完成一个项目成功的赚到钱，合作是最关键的。而合作关系是不会轻易出现垄断的，因为如果这个铁匠或者木匠不行，换一个照样可以。

所以，SP和CP在短时间内的合作关系不可能出现垄断。

四、 结语

在新形势的当下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式运营游戏的模式下所潜在的商业机遇相当的大，而如何在这种格局下获取利润赚到钱，才是CP和SP最关心的。在这种合作模式下，受益者不单单是CP和SP这两者，最大的受益者应该是消费者，也就是手机游戏用户。因为CP和SP如果都像赚到钱，不得不在游戏水平，服务水平，网络水平上面一齐下功夫，而为了留住老用户，CP将不断的推出游戏的更新内容，而SP则做很多活动来鼓动用户继续玩游戏的积极性。B2B2C模式下的三方，可以说都是获益者也都是胜利者。在中国手机游戏蓬勃发展的今天，或许这是最好的结果。endprint