商会：让企业拥有话语权

2014 年1 月11 日，由山东省浙江商会会长章鹏飞投资60 亿元兴建的山东浙商总部基地启幕仪式上，浙江省副省长熊建平和山东省原副省长谢玉堂为该基地揭牌。政府高层和章鹏飞的互动交流，无形中显现了商会的影响力。

该商会在抱团投资方面，动辄百亿之巨。比如说投资100 亿元的青岛国际商贸交易展示中心、投资20 亿元的山东（禹城）国际商贸港、投资15 亿元的滕州伦达国际商贸城等大项目，都是在山东省浙江商会与各地举办的招商引资洽谈会上敲定的。

由此，商会让企业结合在一起，形成不可忽视的招商平台，从而影响一些急于招商引资的地方政府的决策，商会代表企业拥有了与政府、市场、社会对话的重要话语权。

人们可以发现，当下各商会会长、秘书长已经成为各地政府的座上宾。商会到地方考察，可以直接见到书记、市长，受到极高的礼遇。很多县市甚至把招商专员派驻各异地商会，进行“贴身服务”。

在招商引资的过程中，政府通常会主动联系商会，将投资项目通过商会广为扩散。比如，今年 3 月3 日，新疆河北商会的网站上挂出了一则信息，《2014年和田地区招商引资项目目录》，其中涉及各类投资项目达数十项，包括投资项目介绍及大约投资金额，当地政府项目联系负责人的电话等一目了然。这些信息由政府相关部门通过商协会的平台，向商会会员企业展示。

此前不久，新疆自治区召开2014 年招商引资工作会议，自治区副主席史大刚、自治区招商发展局党组书记、局长郑强与新疆江西企业联合会（ 商会） 会长桂弘等各省市驻新疆企业商会进行了洽谈，主题就是招商引资。不仅是新疆，全国各省市组织的招商引资活动都有商会参与的身影。

北京永嘉商会常务会长、浙商永嘉（ 北京） 国际投资公司负责人叶继潘告诉《中国民商》记者，在他所在的商会，经常有各地政府主动找上门来，邀请商会去参加当地的招商引资活动。在去年，应黑龙江省的一些市级政府邀请，该商会组织会员企业考察，共签订多项招商引资项目，会员投资达十数亿。在此过程中，当地政府提供了各项优惠措施。

叶继潘说，“我们商会目前有三分之一的会员企业都在外地有投资，很多都是通过商会组织去考察签订的投资项目。”

一位不愿透露姓名的某商会会长告诉本刊记者，在该商会参加由西部某省市组织的招商引资活动过程中，为了能够吸引企业在当地投资并现场签约，该市市长在招商现场指令相关部门特事特办，要求在项目签约之后，一个月之内落实企业在当地落户包括税收、土地等优惠措施，“甚至当场协调当地数家银行，希望能够为项目落地提供高达6 亿元的资金支持，就是为了能够吸引企业来当地投资。”

而让这位会长记忆深刻的另一件事情是，在招商引资会后不久，一位主管经济的副市长专门召开现场工作会，针对投资项目的需要进行协商，一举解决了上述6 亿元信贷资金支持的问题。同时，包括税收、土地等方面的支持也同步到位。

这位商会会长告诉本刊记者，“当时也有银行表示能够提供的信贷支持有限， 但话还没有说完就被领导制止了，说是招商引资是全市的重要工作，谁拖后腿谁就下台。最后总是能够达到我们的意愿。”

通过商会抱团进行“沟通政商”，企业话语权提高了很多。endprint