还是赚到了

王乃飞

王翔干的是推销帆布的买卖，这几年混得还行。

这一天，有个河北打来的电话，王翔一看就一阵惊喜。那是他新联系的一家公司，但还没有业务来往，这次来电话莫非要有好事？王翔接了电话，打电话的是马主任，他说他们公司要五块帆布，并且让王翔这几天就拉过来。

王翔刚开始还有劲头，可一听只要五块帆布就有些泄气了。有心不接这个活儿，但一想，拒绝了人家，就等于断了业务关系，以后有了大宗买卖人家也不会找你了，就咬着牙答应了。

放下电话，王翔心想，从山东到河北这么远的路，光运费就得一千块左右，还有什么赚头呀。自己只是赔本赚吆喝而已。他盘算了一下，运费一千块钱的话就赔不了，只要不赔本就干，这也是为以后打基础呀。

于是王翔拿出通讯录来联系车辆，他以前经常给人送货，跑运输的他自然认识不少。可王翔把电话一一打过去，那些跑运输的都不干，说跑那么远的地方，才一千块钱，根本就划不来。还有司机说：“现在油价都涨了，跑这么远的路，如果不赚他个几百块，还不如在家歇着呢。”

王翔就有些灰心了，看来真没接这个活儿的人了，有心再加点运输钱，那可就只有赔进去了。这时，他突然又想起一个跑运输的，那个人叫高飞。上次王翔遇到他，他给了张名片，说有事打电话。王翔觉得那个人还算实诚，现在就剩这一个跑运输的了。王翔就试着把电话给高飞打过去。

高飞在电话那边犹豫了片刻，最后说：“行呀，我马上就过来。”

王翔见有人答应了，总算是松了口气。

晚上，王翔和高飞装上了货，连夜就出发了。

高飞这一路车开得很稳当，经过一天多的时间，终于开进了河北的那个城市。

王翔在那家公司里又见到了马主任。马主任却感到有些意外，说：“小王，我没想到你能来，并且这么快就来了。恭喜你通过我们的考验，成为我们的长期供货商了！”

王翔有些摸不着头脑。马主任表示，每年有很多跑帆布的人来联系业务，也有很多人往这里送过帆布，可产品的质量却参差不齐。为此公司就想找一个长期合作伙伴，有可靠的质量，定时定期地来送帆布，那样会减少一些损失。

可找谁做长期供货商呢？最后他们想了个主意，故意让那些供货商做一次赔本的买卖，看看谁能接这单买卖。

结果，他们给十几个供货商打去电话说要帆布，根据他们的远近，说最少的帆布，故意让供货商赚不到钱。结果，当时就有七八位在电话里拒绝了，有几个供货商说考虑考虑，也没了下文。唯独王翔说到做到。这让他们很感动，王翔也毫无争议地成了公司的长期供货商。

王翔惊喜万分。这次虽然没赚着钱，却揽了个大买卖，以后有的赚了。

王翔卸了货，又顺利地跟公司算了账，就打算回去。高飞却说还有一件事要办，然后领着王翔到了一家酒水批发超市。

高飞在里面转了半天，拿了两箱白酒。王翔一看，是当地的老白干，一种高度酒。现在年轻人都很少喝这个了。

王翔就问高飞：“原来，你好喝这种酒呀！”

高飞却说：“我从来不喝酒的，这酒是买给我父亲的，我父亲最爱喝这种老白干了，他当年在这里当过兵，年轻的时候就喝上这种酒了。上次我给他捎了两箱回去，他老早就喝光了，这次又有了到这里来的机会，再给他捎两箱。”

高飞办完了事，两个人便往回赶。

在回去的路上，王翔想起一件事来，自己来的时候，打了好几个电话，那些跑运输的都说划不来，而高飞却很爽快地答应了。人们都说同行不同利，难道他有什么窍门能赚到钱？于是忍不住问了高飞。

高飞不好意思地笑了笑，说：“说实话，王哥，这次我不光赚不到钱，甚至还得搭上油钱。但我还是赚了。”

王翔不解地继续问：“那你赚了什么呢？”

高飞说：“不瞒王哥，跑货运我是个新手，今年才干这个买卖，没有多少人找我，为了增加业务，就是挣不到钱也得跑呀，只有这样，才能跑出一条路子来。并且我这次出来，还为父亲捎回去他最爱喝的老白干，我回家后父亲看到酒就会高兴，这样我不也是赚了吗？”

王翔被高飞这个想法打动了，问：“你每次出门都往家捎东西吗？”

高飞说：“说实在的，在外面跑的哪有光赚到钱的，给家里捎回点东西，自己心里高兴，家里人更感到温暖。虽然东西不贵，但让家里人知道你在外面挣了钱，这不是很好吗？”

王翔从高飞的话里受到了启发，他天南海北地到处跑，从来都不知道给家里捎点东西，给家里添点温暖。于是他便决定，以后再出远门的时候，一定要为家里捎点东西！同时，王翔觉得高飞有这份孝心，是个可靠的人，就对高飞说：“这样吧，高飞，以后你就是我的长期合作伙伴了，我只要送货就先找你，你看怎么样？”

高飞听到这里掩饰不住地高兴：“王哥，太好了！我果然是赚到了！”

（责编/黄素萍 插图/卢仲坚）